No importa si eres una agencia o profesional independiente o si gestionas tus propias campañas de publicidad, al final del día siempre querrás tener proyecciones con los resultados que puedes conseguir invirtiendo una determinada cantidad de dinero. Proyectar es planificar tus esfuerzos y esto es muy importante a la hora de escalar tus inversiones y ganancias.
En mi consultora Convierte+ hemos desarrollado varias plantillas para hacer proyecciones de nuestros clientes o de nuestros proyectos. A través de este artículo te compartiré y regalaré una plantilla y te explicaré cómo debes utilizarla para que hagas proyecciones aterrizadas de tus campañas de publicidad en Facebook.
Para qué sirven las proyecciones
- Las proyecciones nos permiten definir el presupuesto semanal, mensual o trimestral de un proyecto. Yo no estimaría más porque los precios pueden variar mucho.
- Para hacer propuestas a clientes de inversión publicitaria.
- Para reinvertir una parte de nuestras ganancias y multiplicar resultados.
Lo que necesitas para hacer proyecciones
Muchos clientes te piden una proyección antes de contratarte y esto es un poco absurdo a no ser que quieran números inventados y mentiras. La realidad es para hacer proyecciones de Facebook Ads o cualquier otra plataforma necesitarás:
- Auditar campañas previas para identificar oportunidades de mejora y para sacar una media de los costes pagados hasta el momento por determinados resultados.
- Haber realizado varias campañas en el mismo nicho para saber cuál es la media general (sí eres agencia o freelance es fácil tener acceso a estos datos, de lo contrario no podrás).
- Definir unas fórmulas y márgenes de proyecciones que hayas validado para hacer estimaciones reales.
- Dominar los términos principales de conversiones en anuncios. Ejemplo:
- CPL – Coste por cada lead que has captado a través de publicidad. Este dato te lo da el propio Facebook Ads, pero la fórmula es Total de inversión en captación de leads / el número de leads conseguidos.
- CPV o CPA – Coste por venta o Coste por Adquisición. Esto es lo que te cuesta vender un producto o servicio a través de Facebook Ads. La fórmula es igual que con los leads: Total de inversión / entre número de ventas.
¿Cómo se hace una buena proyección?
Como te comenté anteriormente nosotros utilizamos diferentes métodos, pero el más práctico consiste en tener una media de resultados previos que hayas tenido para captar un lead o para vender un producto/servicio y luego utilizar un margen real. Para nosotros un margen real es utilizar como mínimo un 10%. Digo como mínimo porque los precios suben cada día en plataformas como Facebook Ads.
Aunque en el vídeo de más abajo te explico paso a paso un método de proyecciones, quiero repasar contigo el ejemplo de proyectar la inversión que tienes que realizar en caso de querer 1500 leads para tu negocio.
Partimos de los siguientes datos:
- Hasta la fecha hemos pagado 40 céntimos de dólar por cada lead.
- El margen que vamos a utilizar es de un 20% (para no quedarnos cortos).
- Esto significa que el coste que debo utilizar en mi proyección es de 0,48 céntimos de dólar.
Con estos datos y sabiendo que quiero 1500 leads la plantilla que más abajo te comparto automáticamente nos calcula que necesitaré invertir como mínimo 720 dólares para conseguir los leads.
Como verás con una proyección es muy fácil definir el presupuesto mensual de nuestras campañas.
Vídeo tutorial de cómo hacer proyecciones de Facebook Ads
A través de este vídeo tutorial te compartiré tres proyecciones que debes utilizar:
- Proyección de leads.
- Proyección de ventas.
- Proyección con funnel (cuando captas primero leads y luego le vendes).
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33 comentarios en “Proyecciones de resultados con Facebook Ads [Vídeo + plantilla]”
Hola, cuando te refieres al COSTO POR LEAD, este es igual al costo por cliente potencial si es que hago un anuncio con objetivo de clientes potenciales?
Hola
El Coste por LEAD da igual que sea con campañas de objetivo de clientes potenciales o enviando tráfico a una landing page.
Si es con el primer caso FB te lo da, si es con el segundo tienes que usar la fórmula de inversión total de FB ads / número de leads captados.
Excelente! muchas gracias!
Siempre 😉
Maravilloso Vilma, te sigo a menudo pero no soy dado a comentar, aunque viendo el vídeo y lo útil que me parece esta plantilla no podía dejarlo pasar.
Uno de los retos que tengo que enfrentar cuando creo campaña de FB Ads para clientes es hacer que entienda el funcionamiento de la plataforma y la relación coste/adquisición de cada lead para su proyecto (y el valor de estos). Con esta plantilla se hace mucho más fácil.
Veo cómo idea para un artículo complementario a este “cómo optimizar nuestras campañas de facebook para disminuir el coste por lead o por acción” Hablando de optimización de copy, de imagen, de que la oferta del AD sea la misma que la de la landing, de cómo mejorar la llama a la acción… Podría ser muy útil.
¡Grácias por seguir ofreciendo artículos de esta calidad!
Genial Yago, excelente tu aporte 😉
Gracias Vilma, eres lo máximo el material es muy útil.
Gracias 😉
Un excelente post, con información útil que ayudará a muchos empresarios y emprendedores a realizar proyecciones reales en Facebook Ads. Una pregunta, si mi empresa es nueva en Facebook Ads, cuál debería ser el tiempo de duración las pruebas para sacar el coste por lead. ¡Gracias!
Hola Diego,
Luego de los primeros 3 o 5 días puedes verificar el costo de los leads, pero lo importante no es lo que te cueste un lead, sino lo que logres rentabilizarlo. Puedes llegar a pagar 12€ o más por un lead, pero si luego vendes productos de 1.000€ y logras convertir suficientes leads en clientes… ¡estarás en positivo! Y eso es lo que importa 😉
Gracias por Info
Hola Vilma, gracias por este post, a qué haces referencia con el margen, no me quedó claro… Por favor me puedes aclarar. Gracias.
Hola Daniela, dependiendo de las primeras campañas puedes iniciar hacer margenes de proyecciones de cuánto es el máximo que vas a invertir y el retorno de la inversión
Vilma:
Interesante tu publicación, gracias por compartir. Sólo que no encuentro la forma de descargar la plantilla.
Saludos.
Hola Itzayana Por favor, comunícate con nosotros a hola@vilmanunez.com para ayudarte con la solicitud de plantillas.
No me baja la descarga de la plantilla y me urgeee
Hola Cristian. Lamentamos este inconveniente, por favor escríbenos a hola@vilmanunez.com y te ayudaremos a la brevedad posible.
Hola Vilma, por favor a que te refieres con margen?
Hola. Lo que queremos decir es que, dependiendo de las primeras campañas puedes iniciar hacer márgenes de proyecciones de cuánto es el máximo que vas a invertir y el retorno de la inversión.
Hola, disculpad, pero no me acaba de quedar claro el concepto de margen a qué se refiere. ¿Podéis profundizar un poco, por favor? Por lo demás, un recurso magnífico.
Muchas gracias.
Hola Daniel. Lo que queremos decir es que, dependiendo de las primeras campañas puedes iniciar hacer márgenes de proyecciones de cuánto es el máximo que vas a invertir y el retorno de la inversión.
quiero esta plantilla, no me llega a mi correo
Hola. Si solicitaste alguno de nuestros recursos y no lo recibiste, verifica todas las bandejas de entrada de tu correo (tales como spam, notificaciones, entre otras). En ocasiones el correo se puede ir a estas bandejas por error. En el caso de que no lo visualices en ninguna de las bandejas, especifícanos el nombre del recurso a hola@vilmanunez.com y te lo enviaremos.
QUE TRISTE NO ME LLEGA EL RECUERSO 🙁
Hola Ana. Si solicitaste alguno de nuestros recursos y no lo recibiste, verifica todas las bandejas de entrada de tu correo (tales como spam, notificaciones, entre otras). En ocasiones el correo se puede ir a estas bandejas por error. En el caso de que no lo visualices en ninguna de las bandejas, especifícanos el nombre del recurso a hola@vilmanunez.com y te lo enviaremos.
Muchas gracias por tan valiosa informacion Vilam
¡Gracias a ti por leerme Luis!
Vilma me encanto tu explicación, ahora una pregunta, ¿por qué es importante ponerle el % de margen?, ¿que significa?, espero tu respuesta, gracias.
Hola Yael. De esta forma podemos llevar un mayor control.
Excelente explicación Vilma! Por favor pueden enviarme la plantilla, ya me he registrado varias veces y no me llega al correo. estefanyh.fer@gmail.com
¡Hola, Estefany! Lamentamos el inconveniente. Si solicitaste alguno de nuestros recursos y no lo recibiste, verifica todas las bandejas de entrada de tu correo (tales como spam, notificaciones, entre otras). En ocasiones el correo se puede ir a estas bandejas por error. En el caso de que no lo visualices en ninguna de las bandejas, especifícanos el nombre del recurso a hola@vilmanunez.com y te lo enviaremos.
Hola, no llega el correo de la plantilla
Hola, Josselhin. Te pedimos disculpas por este inconveniente. Si solicitaste alguno de nuestros recursos y no lo recibiste, verifica todas las bandejas de entrada de tu correo (tales como spam, notificaciones, entre otras). En ocasiones el correo se puede ir a estas bandejas por error. En el caso de que no lo visualices en ninguna de las bandejas, especifícanos el nombre del recurso a hola@vilmanunez.com y te lo enviaremos. Si no te permite descargarlo copia el enlace y pega en una ventana en oculto, muchas veces por temas de permisos no permite descargarlo.