¿Cómo hacer un plan de negocio rentable y diversificado?

Saber cómo hacer un plan de negocio rentable puede ser la clave que determine el éxito o fracaso de tu negocio de servicios a mediano y largo plazo.

¿Sabías que el 18 % de las pequeñas empresas fracasan durante sus primeros 12 meses, mientras que el 50 % de ellas quiebran en un período de cinco años?

Esos datos ponen en evidencia que no basta con tener habilidades técnicas para hacer crecer o escalar un negocio. 

En realidad, también necesitas una hoja de ruta coherente, estratégica y clara en materia de marketing, negocios y ventas.

Por fortuna, si eres un profesional que vende servicios, estás inmerso en uno de los sectores de más rápido crecimiento del mundo. 

Según estimaciones de The Business Research Company, este mercado pudo haber pasado de más de 15 365 millones de dólares en 2023, a más de 16 707 millones de dólares en 2024. 

Esa tasa de crecimiento anual tan importante representa una oportunidad enorme para los negocios de servicios profesionales que estén realmente preparados.

Si tú gestionas uno de ellos y te gustaría saber cómo crear un plan que no solo lo impulse, sino que explote su rentabilidad, no dudes en leer hasta el final. 

¿Cómo hacer un plan de negocio rentable en 2024?

 

Antes de explicarte cómo hacer un plan de negocio rentable, es imperativo que sepas de qué se trata.

En tal sentido, en esta publicación de Harvard Business Review se concentra su esencia de una forma magistral. Aquí la tienes:

“El plan de negocios permite al empresario iniciar el proceso de inversión. Sin un plan entregado con antelación, muchos grupos de inversores ni siquiera conceden una entrevista. Y el plan debe ser excelente para conseguir fondos de inversión”. 

Sin un plan de negocio, podrías avanzar, pero es muy probable que te topes con muchos obstáculos en el camino. 

Honestamente, ¿qué sentido tendría eso? Si tienes la posibilidad de diseñar el business plan de tu empresa de servicios, para ahorrar tiempo y maximizar tus recursos, es necesario que lo hagas sin dudarlo. 

Y aquí es donde entra en juego una palabra capaz de cambiarlo todo, en materia de crecimiento, escalado y rentabilidad: DIVERSIFICACIÓN.

Entiende esto: saber cómo hacer un plan de negocio rentable es esencial para cualquier empresa. 

Pero en el caso de los negocios de servicios, la estrategia debe ser aún más precisa y adaptada a las necesidades del mercado. 

Sin embargo, esto puede ser un gran dolor de cabeza para muchos profesionales o emprendedores del sector, especialmente si acaban de lanzar sus proyectos al mercado.

Si eres uno de ellos o incluso si tienes tiempo con tu negocio de servicios, pero no tienes un plan claro y conciso, estamos seguros de que la metodología E² te caerá como anillo al dedo.

¿Cómo aumentar los ingresos de tu negocio de servicios?

 

Seremos directos: La metodología E² (estable y escalable) es muy poderosa para aumentar los ingresos de un negocio de servicios actualmente. 

Fue desarrollada por la fundadora del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez, quien es experta vendiendo servicios low-ticket y high-ticket, y puede ser tu mejor aliada al momento de diversificar y facturar más. 

Ella te ofrece una guía clara para construir un negocio estable y escalable mediante la diversificación en diferentes áreas.

 

Esta metodología se basa en 12 pilares fundamentales que, cuando se aprovechan correctamente, pueden transformar un negocio de servicios en una máquina de generación de ingresos sostenibles y rentables.

¿Cómo usar esta metodología en un negocio de servicios?

 

A continuación, exploramos cada uno de estos pilares en profundidad, con ejemplos específicos para negocios de servicios, tanto físicos como online:

1. Inversión

 

Este pilar se refiere a la inversión, tanto de conocimiento, como de capital en proyectos y marcas. 

Para los negocios de servicios, esto podría implicar la inversión en la formación continua del equipo o en la adquisición de tecnologías que mejoren la eficiencia operativa.

Ejemplo: Negocio de servicios físico – Consultoría de gestión

 

Una consultoría de gestión que invierte en la formación avanzada de sus consultores puede ofrecer servicios más especializados, y esto a su vez justifica precios más altos. 

Además, invertir en un software de gestión de proyectos permite manejar múltiples clientes de una manera más eficiente, mejorando la rentabilidad a grandes rasgos. 

2. Servicios profesionales

 

Este pilar se centra en ofrecer servicios personalizados o pre empaquetados. 

Los primeros se adaptan a las necesidades específicas de cada cliente, mientras que los servicios pre empaquetados son soluciones estándar que pueden ofrecerse a un precio más competitivo.

Ejemplo: Negocio de servicios online – Agencia de marketing digital

 

Una agencia de marketing digital podría ofrecer un servicio pre empaquetado como la gestión de redes sociales por un precio fijo mensual. 

En simultáneo, también podría vender servicios personalizados, como la creación de campañas de marketing a medida para grandes clientes. 

De ser así, podría diversificar la oferta y captar diferentes segmentos de mercado.

3. Monetización de plataformas

 

Este pilar se refiere a la capacidad de generar ingresos a través de plataformas digitales, como blogs, canales de vídeo o pódcast. ¿Cómo? Mediante patrocinios o programas de afiliados.

Ejemplo: Negocio de servicios online – Blog de asesoría financiera

 

Un blog de asesoría financiera que ofrece consejos y estrategias puede monetizarse mediante programas de afiliados con plataformas de inversión o productos financieros. 

Además, puede atraer patrocinadores que buscan llegar a un público interesado en la gestión financiera.

4. E-commerce

 

Aunque tradicionalmente está relacionado con la venta de productos físicos, este pilar también puede aplicarse a servicios que se transforman en productos digitales o que se venden a través de plataformas online.

Ejemplo: Negocio de servicios online – Venta de cursos de capacitación

 

Un coach de desarrollo personal podría vender cursos pregrabados a través de su tienda online, combinando la venta de un producto digital, con la posibilidad de ofrecer sesiones de coaching en vivo, como un servicio complementario. 

Esto no solo diversifica sus fuentes de ingresos, sino que también le permite escalar su negocio más allá de las limitaciones de tiempo y espacio.

5. Software

 

El desarrollo o uso de software propio puede convertirse en una fuente de ingresos adicional, ya sea mediante la venta de licencias, suscripciones, o a través de la mejora de la eficiencia en la prestación de servicios.

Ejemplo: Negocio de servicios físico – Firma de abogados

 

Un despacho de abogados podría desarrollar un software de gestión de contratos que no solo les permite gestionar internamente los documentos de sus clientes, sino también venderlo a otras firmas legales. 

Esta herramienta puede incluir automatizaciones que faciliten el proceso de creación y revisión de contratos, convirtiéndose en una nueva línea de negocio.

6. Alianzas

 

Este pilar se enfoca en la creación de alianzas estratégicas que generen ingresos a través de afiliaciones, cocreaciones o comisiones.

Ejemplo: Negocio de servicios físico – Centro de Salud Holística

 

Un Centro de Salud Holística podría establecer alianzas con marcas de productos naturales para vender sus propios productos en la clínica a cambio de comisiones. 

Además, podría cocrear programas de bienestar que combinen los servicios del centro, con productos de las marcas aliadas, aumentando la oferta y el valor percibido por los clientes.

7. Consultorías, Coaching o Mentorías

 

Ofrecer consultorías, coaching o mentorías es una manera efectiva de diversificar los ingresos, especialmente cuando se hacen de manera grupal o a través de programas escalables.

Ejemplo: Negocio de servicios online – Mentoría para emprendedores

 

Un emprendedor experto podría ofrecer mentorías grupales online para nuevos emprendedores, combinando sesiones en vivo con acceso a materiales exclusivos. 

Este modelo permite escalar el servicio y alcanzar a más personas, maximizando el impacto y la rentabilidad.

8. Ingresos recurrentes

 

Este pilar se refiere a la creación de fuentes de ingresos que generen pagos recurrentes, como suscripciones o membresías.

Ejemplo: Negocio de servicios online – Membresía de asesoría en marketing

 

Una agencia de marketing podría ofrecer una membresía mensual que incluya acceso a webinars exclusivos, recursos descargables, y una consulta mensual con un experto en marketing. 

Esto generaría ingresos recurrentes y al mismo tiempo fomentaría la lealtad del cliente.

9. Productos digitales

 

La creación de productos digitales como ebooks, cursos, o kits de herramientas es una manera efectiva de generar ingresos pasivos y llegar a un público global.

Ejemplo: Negocio de servicios físico – Ebooks para asesores fiscales

 

Una firma de asesoría fiscal podría crear y vender ebooks que expliquen cómo optimizar los impuestos para pequeñas empresas. 

Estos productos digitales complementan su servicio principal y atraen a nuevos clientes que podrían estar interesados en asesorías más personalizadas.

1o. Entrenamientos y conferencias

 

Organizar entrenamientos y conferencias, ya sean virtuales o presenciales, permite no solo generar ingresos, sino también posicionar a la marca como un referente en el sector.

Ejemplo: Negocio de servicio físico – Talleres de capacitación en habilidades blandas

 

Una consultora de recursos humanos podría organizar talleres presenciales de capacitación en habilidades blandas para empresas locales. 

Estos talleres no solo generan ingresos, sino que también fortalecen las relaciones con las empresas participantes, abriendo la puerta a futuras colaboraciones.

11. Experiencias y eventos

 

Ofrecer experiencias únicas y eventos exclusivos puede ser un diferenciador clave para atraer a clientes premium dispuestos a pagar por servicios de alto valor.

Ejemplo: Negocio de servicios online – Retiro de bienestar

 

Un coach de bienestar podría organizar retiros que combinen sesiones de coaching en vivo con experiencias exclusivas, como meditación guiada, yoga y actividades en la naturaleza. 

Estos eventos generan ingresos significativos y al mismo tiempo crean una comunidad muy vibrante alrededor del negocio.

12. Editorial

 

¿Te preguntas cómo hacer un plan de negocio rentable si estás inmerso en la industria editorial?

El punto de partida es comprender que este pilar se refiere a la creación y venta de contenido impreso o digital como libros, agendas, o cuadernos de trabajo, que pueden complementar el resto de los servicios ofrecidos.

Ejemplo: Negocio de servicios online – Publicación de un libro sobre liderazgo

 

Un consultor en liderazgo podría escribir y publicar un libro que compile sus mejores estrategias y consejos. 

¿Por qué? Este recurso no solo fungiría como una fuente de ingresos adicional, sino también como una herramienta de marketing para atraer a nuevos clientes a sus servicios de consultoría.

¿Cómo hacer un plan de negocio rentable en 2024?

 

Es innegable: La metodología E², de Vilma Núñez, ofrece una estructura clara para aquellos que desean saber cómo hacer un plan de negocio rentable, especialmente en el sector de los servicios profesionales.

Al diversificar las fuentes de ingresos y aprovechar al máximo cada uno de sus 12 pilares, es posible construir un negocio sostenible, estable y escalable. 

Implementar estos pilares de diversificación en tu estrategia no solo te ayudará a aumentar la rentabilidad, sino también a posicionarte como un líder en tu sector.

Pero la verdad es que para que tu negocio de servicios prospere, en 2024 y 2025, necesitas algo más que un plan de negocio sólido y diversificado. 

Si deseas que sea cada vez más rentable, necesitas aprender a fijar precios, entender la importancia del high-margin, crear propuestas inteligentes y saber cobrar por lo que ofreces, sin justificar su precio, sino su valor. 

Queremos decirte con total certeza, que en aras de que tu negocio de servicios se convierta en una verdadera máquina de ingresos predecibles, necesitas un sistema y metodologías validadas. 

Y por fortuna, hemos creado una solución que acelerará la consecución de ese objetivo: nos referimos a nuestra Incubadora y Aceleradora de Negocios de Servicios (IAN). 

IAN: El programa que acelerará el éxito de tu negocio

 

 

En su cuarta edición, IAN no solo te enseña cómo hacer un plan de negocio rentable y escalable, sino que te guía a través de un método validado, diseñado para convertir tu negocio en una máquina de generación de ingresos.

Imagina tener acceso a una biblioteca de más de 150 recursos exclusivos, una comunidad privada de emprendedores que comparten tus mismos retos y ambiciones, y el soporte continuo de tutores especializados que te acompañan en cada paso.

IAN no es solo un programa; es una oportunidad para asegurarte de que tu negocio esté preparado para cualquier desafío que el 2024 y 2025 puedan traer. 

Con herramientas como la Certificación en Inteligencia Artificial, sesiones grupales de Happy Coaching, y un software todo-en-uno de marketing, estarás equipado para no solo captar clientes, sino para hacer crecer tu negocio de manera sostenible. 

Además, al unirte a IAN, formas parte de una red exclusiva de emprendedores y profesionales, donde la colaboración y el aprendizaje constante te mantendrán siempre un paso adelante de tu competencia. 

Este programa está diseñado para aquellos que buscan resultados reales y también entienden que el éxito no es accidental, sino el resultado de estrategias bien ejecutadas y el compromiso con el crecimiento continuo. 

Si estás listo para llevar tu negocio de servicios al próximo nivel, la Incubadora y Aceleradora de Negocios es el siguiente paso lógico en tu camino hacia la excelencia.

¿Qué es IAN?

 

Un programa ejecutivo diseñado para llevar tu negocio de servicios a un nivel superior, con estrategias validadas que garantizan rentabilidad y escalabilidad.

Esta formación está certificada por Journi con el aval universitario de American Business College, dándote no solo el conocimiento, sino también el reconocimiento que tu negocio se merece.

En IAN te enseñamos cómo convertir tu negocio de servicios en una máquina de ingresos predecibles y sostenibles. Si inviertes en él disfrutarás de una:

• Formación práctica, guiada, actualizada y en dos modalidades: pregrabada y en vivo.
• Modalidad 100 % grabada para que estudies a tu ritmo.
• Acceso inmediato y para toda la vida al programa.
• Más de 145 lecciones estratégicas y prácticas.
• Tutores especializados para responder tus dudas.
• Instructores de primera clase con más de 100 años de experiencia en conjunto.
• Membresía Club CEO Digital. Únete a este exclusivo club donde, cada jueves, participarás en encuentros en vivo con simulaciones de negocios y auditorías prácticas que te permitirán refinar tus estrategias y crecer con seguridad.
• Bonus: Happy Coaching: Sesiones en vivo con un coach de liderazgo y transformación, todos los viernes, por el 2024.

¿Este programa de negocios es para ti?

Sin duda, IAN no es para todos:

Si crees que es para tí, te aseguramos que este programa es el Tesla que tu negocio necesita para crecer y escalar con éxito en tiempo récord.

¡Sí, en tan solo 10 semanas!

 

Una oferta irresistible para los profesionales de servicios

Pero eso no es todo.

Además de los módulos pregrabados por nuestro panel de expertos, también accederás a 10 semanas en vivo de talleres complementarios al programa:

Sé parte de IAN y acelera el crecimiento y resultados de tu negocio de servicios con un método validado.

¿Qué aprenderás con IAN?

 

Así se ve nuestro programa desde adentro:

Accede a bonus exclusivos

 

Tu éxito es nuestro éxito, por eso queremos asegurarnos de darte TODO lo que necesitas para triunfar con tu negocio de servicios en 2024 y 2025.

Por eso, al inscribirte HOY, recibirás estos bonus sin coste adicional:

• Certificación en inteligencia artificial

• Evento de negocios y talleres en vivo

• Software todo en uno y sesiones grupales

¿Estás listo para potenciar tu negocio de servicios con IAN?

 

Este es el momento perfecto para llevar tu negocio de servicios al siguiente nivel.

¿Por qué esperar más cuando puedes comenzar a transformar el futuro de tu negocio hoy mismo?

En lugar de aplazar tus metas y aspiraciones, es hora de pasar a la acción con determinación y confianza.

Sabemos que iniciar y hacer crecer un negocio puede ser desafiante, por eso hemos creado el programa IAN. 

Esto no es una clase que simplemente reproduces en segundo plano mientras trabajas en otros resultados.

Te lo garantizamos: Esta formación no se parece a ningún otro programa de crecimiento en el mercado hispano.

¿Vas a dejar pasar la oportunidad de crecer y escalar en 2024?

 

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¡Por eso esperamos verte dentro del programa IAN; uno que marcará un antes y un después en tu negocio de servicios!