¿Para qué sirve el formulario de generación de leads en LinkedIn?

Si estás aquí es porque también te apasiona el mundo de la publicidad digital. Y es que ya no solo Facebook e Instagram Ads nos brindan herramientas maravillosas para lanzar campañas, ahora hasta TikTok tiene anuncios exitosos. Pero en esta ocasión te hablaré de la red más formal: LinkedIn. Continua leyendo para que descubras qué significa el formulario de generación de leads de la plataforma.

Formulario de generación de leads en LinkedIn

Entonces, ¿qué es un formulario de generación de leads? Por si no lo sabes, al hacer campañas publicitarias en LinkedIn, tienes muchos formatos disponibles que puedes explotar según el tipo de objetivo que quieras alcanzar. Y este formulario, es una herramienta para captar más leads a través de tus anuncios.

Estos se completan automáticamente con los datos exactos del perfil del usuario que interactúe con el anuncio que has promocionado. ¿Cómo funciona?  Un usuario hace clic en tu botón de llamado a la acción y de manera inmediata verán un formulario relleno con información que se toma de sus perfiles profesionales. Al enviar ese formulario, se encontrarán con una página de agradecimiento que los envía a tu sitio web o página de aterrizaje.

Ventajas de usar el formulario de generación de leads en los anuncios

• Le brinda una mejor experiencia al cliente en su viaje de comprar determinado producto o servicio gracias tu anuncio en LinkedIn.
• Los usuarios ahorran tiempo y tú consigues datos exactos y completos acerca de esos potenciales clientes.
• Obtienes información precisa del costo por lead y te permite hacerle un seguimiento a la rentabilidad de esa inversión.
• Tienes acceso a los leads que consigues de los formularios gracias al administrador de campañas en LinkedIn.
• Podrás conectar de forma automática a los usuarios con tus ofertas y tu contenido.

¿Cómo se mostrarán los formularios después de configurar?

Lo primero que debes tener en cuenta, es que solo puedes usar los formularios de generación de leads si tienes una cuenta publicitaria asociada a una página de LinkedIn. También, para crearlos debes ser el “gestor de la cuenta” o “gestor de la campaña” asignado en el administrador.

Puedes crear y adjuntar un formulario cuando “el Objetivo de generación de contactos se seleccione durante el flujo de creación de la campaña”, indica LinkedIn en una de sus publicaciones.

Por otro lado, si quieres hacer uno nuevo desde la pestaña “Recursos de la cuenta” puedes crearlo iniciando sesión en el “Administrador de campañas” de LinkedIn. Completa todo lo que te vaya indicando, consulta todos los detalles y finalmente dale al botón de “Crear”.

Tu anuncio tendrá un botón de llamada a la acción, el usuario hará clic para interactuar con tu oferta si se encuentra algo sumamente atractivo, por ejemplo: descarga estas plantillas, regístrate en el próximo entrenamiento, etc. En el momento que hace clic, automáticamente verá un formulario relleno con toda la información que se recopila de sus perfiles de LinkedIn.

¿Qué obtienes tú como marca o negocio?

• Información del contacto
• Nombre de la empresa para la que trabaja
• Antigüedad laboral
• Cargo que desempeña
• Ubicación

¿Qué ocurre luego de que el usuario hace clic?

El mismo irá a una página de agradecimiento que los conectará con tu sitio web de aterrizaje, el canal o destino que elijas para tu publicidad. Es una estrategia que se debe aplicar en marketing cada vez que consigas los datos personales de los usuarios, por más de que en su perfil ya estén, es vital agradecer.

Otras herramientas para potenciar la publicidad en LinkedIn

• Expansión de público: Con esta herramienta tendrás la posibilidad de llegar a perfiles similares del público objetivo que seleccionaste al crear tu campaña de publicidad.
• LinkedIn Audience Network: Usando esta herramienta podrás llegar a los profesionales que usan activamente la red social, consiguiendo así, que tus anuncios tengan más alcance.

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Cuéntame, ¿has implementado LinkedIn Ads en tu estrategia de marketing? Déjame saber en los comentarios. 😉