Guía – Cómo estructurar y configurar tus campañas de Facebook Ads para convertir más

Hace años que uso Facebook Ads en mis proyectos profesionales y que recomiendo esta herramienta para los lectores del blog, los alumnos de mis cursos y para mis clientes. Siempre he dicho que Facebook Ads puede ser nuestro mejor aliado si le das una oportunidad. A través de este artículo te quiero compartir la forma correcta de estructurar y configurar campañas de Facebook Ads. Así mismo, te hablaré del famoso Facebook Píxel y de las acciones que puedes implementar para hacer crecer tu negocio físico o digital gracias a la publicidad en Facebook Ads. Al final del artículo te dejo un regalo gratis que te encantará.

Entendiendo lo más importante – Estructura de campañas

Aunque te parezca una tontería, la estructura y configuración de tu campaña es importantísima. He creado una gráfica que resume perfectamente el proceso de estructurar y configurar tus campañas de Facebook Ads y más abajo te explico cada punto.

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Campaña

El primer paso consistirá en definir el nombre de la campaña, los objetivos y el límite de presupuesto que tendrás. Como verás el nombre me gusta crearlo con una nomenclatura de ( nombre producto/servicio/acción + mes y año).

Conjunto de anuncios y anuncios de publicidad

El conjunto de anuncio es el paso más importante porque es donde configuras la mayor parte de tu campaña. Te recuerdo que en una campaña debes tener distintos conjuntos de anuncios. Por ejemplo:

  • 2 o más conjuntos de anuncios para tu audiencia. Creas y configuras uno por cada tipo de audiencia.
  • 2 o más conjuntos de anuncios para países y ciudades. Creas y configuras uno por cada lugar. Esto es idóneo para cambiar la segmentación y para enfocar mejor los anuncios con un tono y texto acorde a cada país o ciudad.
  • 2 o más conjuntos de anuncios para productos o servicios. Creas y configuras uno por cada tipo de producto o servicio que ofreces. Imagínate que quiero conseguir más clientes, mi campaña quedaría así:
    • Campaña: Más clientes DIC 16 (Objetivo: tráfico web)
    • Conjunto de anuncio #1: Más clientes DIC 16 – Mentoring (Segmentación a profesionales independientes)
      • Anuncio #1:Más clientes DIC 16 – Mentoring – Pregunta 1 | ¿Te sientes estancado en tu proyecto?
    • Conjunto de anuncio #2: Más clientes DIC 16 – Consultoría (Segmentación a tomadores de decisión de empresas y agencias)
      • Anuncio #1: Más clientes DIC 16 – Consultoría – Pregunta 1 | ¿Necesitas entrenar a tu equipo?

En los anuncios te recomiendo:

  • Incluir el enlace en el texto. Si analizas tus últimas campañas verás que la mayoría de personas hacen clic en la imagen del anuncio en vez del botón gris de Facebook.
  • Falsear un botón en la imagen de tu anuncio
  • Crear diferentes versiones de anuncios. Teniendo 3 imágenes de base puedes hacer muchísimas alteraciones de tu anuncio para tener más posibilidad de convertir.

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Te comparto un ejemplo de un anuncio muy bien estructurado creado por Adela.

ejemplo-anuncio-facebook-ads-adela

 En este anuncio verás diferentes cosas:

  • El enlace personalizado que pone en el texto. OJO, no es cualquier enlace, es un enlace que incluye la palabra clave 67mitos.
  • El uso de emojis y símbolos para resaltar tu mensaje.
  • Una imagen muy llamativa que puedes conseguir en bancos de imágenes como Gratisography.
  • Un título de anuncio que resalta el verbo “descargar” y la palabra GRATIS en mayúsculas.
  • Una composición visual de imagen + texto

Imagínate las variaciones que podrías hacer con este anuncio:

  • Cambiar el color de fondo del texto en la composición
  • Cambiar la imagen de la chica por otra parecida o totalmente distinta
  • Cambiar el título o texto

El píxel de Facebook para medir conversiones

Después de haber formado a cientos de profesionales en Facebook Ads el problema siempre es cómo uso el Facebook Píxel. Si tienes dudas visita mi guía de Facebook Píxel. 

¿Dónde usamos el Facebook Píxel?

  • En todas las páginas de tu página web o blog para poder hacer remarketing luego
  • En las landing page de captación que utilizas
  • En las landing page de gracias donde llegan tus usuarios cuando realizan la compra

¿Cómo funciona el Facebook Píxel?

El píxel es un código HTML invisible que pondremos de forma estratégica en las páginas que forman parte de tu campaña y de tu presencia digital (web/blog). Cuidado con cometer el error de pensar sólo en hoy. Cuando hacemos campañas de publicidad tenemos que pensar que hoy y mañana podemos convertir. Cuando acaba tu campaña tendrás más oportunidades de generar conversiones. Por ejemplo, con el Facebook Píxel tenemos oportunidades de crear otra campaña de remarketing en 7 días o 3 meses.

Usos del Facebook Píxel

Para que entiendas la importancia del Facebook Píxel te dejo una gráfica que resume qué tipo de píxel debes de utilizar en las páginas más importantes de una campaña de conversión. Así mismo te comparto las futuras acciones que podrás implementar si usas el Facebook Pixel.

El píxel es un fundamental para hacer remarketing (mostrar anuncios a personas que han visitado una página previamente). El caso más común es el de Amazon. Entras a ver una cámara y luego la cámara “te persigue” en otras webs y redes sociales. Esta técnica de marketing puedes implementarla tú también y fácilmente.

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¿Quieres saber cuáles son las mejores campañas para Facebook Ads?

Seguro que llegados a este punto querrás saber las mejores campañas de Facebook que puedes usar para hacer crecer tu negocio, ¿verdad?. Pues tengo buenas noticias para ti. Escribí el artículo “Capta, automatiza y convierte más con Facebook Ads” para la nueva guía de crecimiento empresarial de mi estimada amiga Laura Ribas. En el artículo de la guía te compartiré las campañas de publicidad que más dinero me generan con mi negocio online.

Además en la guía encontrarás mucho más artículos, artículos de:

  • Copywriting por mi gran amiga Mäider
  • Autoempleo vs empresa por Laura Ribas (la que nos lío para esta gran acción 😀 )
  • Marketing de contenidos por Juan Merodio
  • Lanzamientos de productos por Javier Elices
  • Cierre de ventas por Alfonso y Christian

y muchos más artículos de otros profesionales que Laura ha reunido.

guia-lauraribas

 

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12 comments

  • Silvia December 15, 2016   Reply →

    Hola Vilma, cómo puedo hacer un enlace personalizado? Como el que indicas con la palabra clave. Gracias por compartir!

    • Vilma Núñez December 26, 2016   Reply →

      Lo puedes hacer con Pretty Link (Plugin WordPress) o Bit.ly (enlace acortado)

  • http://www.boozz.org/mas-alla-de-las-redes-sociales December 16, 2016   Reply →

    Muchas gracias por la información, nos encanta todo lo que nos trasladas y seguirte !! :-)
    Saludos!

  • Ramón December 19, 2016   Reply →

    Muy buena la información y un artículo para recomendar a todo el mundo, pero… ¿me aseguras que el anuncio creado por Adela ha sido aceptado por Facebook?, ¿con una mujer llorando y la palabra “autoestima”?.
    He usado imágenes mucho más “light” y las considera “ofensivas” o que pueden provocar malestar entre los lectores.
    El mayor problema que tengo al crear anuncios es la política tan restrictiva que aplica FB para las imágenes (más que con el texto yo creo).

  • David Cánovas December 27, 2016   Reply →

    Excelente post Vilma ¡Nos encanta tu blog!

    Lotus Innovation

  • Joaquin January 3, 2017   Reply →

    Hola Vilma.
    La verdad es que se agradece mucho todo el conocimiento que desprendes con tu blog. Yo estoy en un nicho muy específico como es el de los despachos de abogados en http://bluelawmarket.com , y todo los artículos que escribes son perfectamente aplicables aunque este sector esté un poco menos avanzado que otros.
    Estoy comenzando a funcionar con Facebook Ads yme parece una herramienta cuasi mágica

    El tema del retargeting me parece muy interesante y espero que FB no lo modifique, aunque sí para mejorarlo.

    Te envío un cordial saludo.

  • Daniela Crucez January 6, 2017   Reply →

    Hola Vilma!!

    Por fa has un post sobre como configurar el comercio electrónico y los objetivos en google analytics!!!

    Saludos!

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