Seguro que muchas veces te has preguntado: ¿Cómo vender millones de dólares? Hoy me gustaría hablarte de los grandes profesionales que están detrás del gran lanzamiento que, más que un curso, ha sido un gran movimiento del que han facturado ¡más de 30 millones de dólares en 11 días!

Movimiento Mastermind

Tony Robbins y Dean Graziosi están detrás del movimiento Mastermind.com que ha logrado batir cifras récord y, por ese mismo motivo, hoy te los pongo como ejemplo y temática en este post.

¿Quieres saber cómo se hizo el mejor lanzamiento de la historia? Robbins y Graziosi han sido capaces de lograr una facturación que a cualquiera que esté leyendo esto se nos presentaría estratosférica: ¡más de 30 millones de dólares! 

Robbins y Graziosi inviertieron más de 12 millones de dólares pagados en comisiones en tan solo 11 días. Es decir, que no estuvieron solos y afianza todavía más el gran poder de las comisiones.

Gracias a esa inversión, apoyaron su lanzamiento en otras personas con grandes comunidades y que, seguramente, también invertían en publicidad al igual que hacían ellos. Esto provocó que la bola, que ya era grande, ¡se hiciese inmensa!

Pero, ¿podemos dejar todo en manos de los afiliados tal y como hemos visto? ¡No! Los afiliados hacen un gran trabajo de difusión y venta de tu producto o de tu lanzamiento, pero no debes dejar olvidado el webinar, la gran clase en vivo que tiene que tener una calidad inmejorable y una estructura muy clara para que sea exitosa.

Las comisiones de afiliados motivan, pero ¿cómo se podría ir más allá? Seguro que es una pregunta que se hicieron y que resolvieron de la siguiente manera: ¡Recompensas!

Para aquellos afiliados que mejores resultados obtuviesen, Robbins y Graziosi hicieron propuestas de recompensas como dinero en efectivo, formar parte de una formación exclusiva… ¡E incluido un evento especial de entrega de recompensas! Es una iniciativa súper interesante que motivaba todavía más las ganas de formar parte del movimiento Mastermind.

Puedes ver el vídeo resumen de este lanzamiento o seguir leyendo este artículo con todos los detalles.

Resultados del lanzamiento

En la primera edición tenían más de 200mil inscritos al webinar y en el vivo había 200mil personas conectadas. Sin duda alguna un récord sin precedentes para un webinar de ventas. Estos resultados los gracias a campañas de publicidad y más de 1300 afiliados grandes y pequeños que apoyaron. Para que te hagas una idea, el que quedó en la quinta posición como afiliado vendió casi 500 cursos (aproximadamente 1 millón de dólares).

Herramientas de venta

El funnel para vender este producto fue muy sencillo pero muy efectivo.

• Anuncio de publicidad o promoción de afiliados
• Registro en página para el webinar
• Página de gracias
• Página para emisión del webinar donde estaban pagando por un chat adicional si la gente no se conectaba en Youtube
• Página de venta
• Página de upsell
• Página de gracias final

Muchas veces algunos piensan que sin un PLF (Product Launch Formula) no podrán conseguir grandes resultados o una gran facturación y se equivocan. Siempre y cuando tengas audiencia (tráfico) y un buen contenido para presentar tu oferta podrás vender.

Ahora que ya sabes quiénes hicieron el gran lanzamiento de la historia, ¿quieres saber el cómo? Es decir, cuáles han sido las herramientas de venta que les han permitido saber cómo vender millones de dólares.

Una de las herramientas fue el curso de Tony Robbins como bonus para la apertura, el formulario de afiliados e incluso invirtieron más de 500 mil dólares en un software de desarrollo.

El software (Mindmint Software) no solo te enseña qué hacer, es decir, el objetivo de Mastermind.com, sino que también te dan la herramienta (puedes ver quién compra, cuándo compra, etc.).

¡Pero tiene gancho! ¿Sabes por qué? Porque desde el inicio, cuando adquieres el curso, tienes en tu poder la herramienta con la que hacer y poner en marcha todo tu proyecto. Normalmente la tienes durante 12 meses pero ¡sorpresa! Una vez que se termina ese período, si quieres continuar usándola, tendrás que pagar las cuotas.

No disponen de una página de venta, en su lugar tienen una landing de carrito muy avanzada. Este punto a mi equipo y a mí nos llamó tanto la atención que lo implementamos también en uno de nuestros lanzamientos y dio muy buenos resultados. En esa landing de carrito la información tiene que ser sublime, muy completa: el temario del curso, testimonios, etc.

¿Qué nos ha enseñado este lanzamiento?

Estamos en el momento de crear ofertas, de saberlas vender. Tienes que tener muy presente que no vendes un taller, vendes mucho más: un software, una actualización y acceso de por vida, un equipo de soporte que estará a tu disposición… No solo vendes un producto, satisfaces una necesidad y solucionas problema.

Vender formación online no es algo que estuvo de moda, es algo que está presente.

Otra de las enseñanzas que sacamos es que no presentan su producto como un curso, lo presentan como un movimiento, van mucho más allá creando motivación en la comunidad.

Ahora bien, ¿por qué te he contado la historia de este lanzamiento?

Porque quiero que abras tu mente y te des cuenta de que en Internet hay un sinfín de oportunidades, siempre y cuando tengas un gran producto que puedas comercializar. Además tienes que entender el poder de las colaboraciones, tal y como han hecho los grandes profesionales y protagonistas de este post.

Un poco sobre el segundo lanzamiento de KKB Course en 2020

En febrero del 2020 lanzaron nuevamente y aunque las cifras todavía no son públicas, estos datos fueron los que recopilé y comparto contigo.

Aunque tenían más de 400mil inscritos, en este LIVE no había tantos conectados en el primera edición, pero aun así analicé su grupo de Facebook como se duplicó de nuevos alumnos.

Lo que más me gustó de este segundo lanzamiento es que ni tenían página de venta. Hicieron una gran página de carrito con la información necesaria:

• Prueba Social de todo lo que habían vendido
• Testimonios
• Información del software
• Certificados enviados de muchas personas
• Temario desglosado
• Preguntas frecuentes

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Cualquier duda escríbenos en los comentarios.

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Fuentes para este artículo:

• Página oficial del curso KKB Course
• Página para captar afiliados KKB Course
• Pantallazos que fui haciendo durante todo el lanzamiento

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