10 Plantillas probadas para crear tu propuesta única de valor

Post autor invitado Leticia del Corral

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Tienes menos de 8 segundos para convencer a un cliente para que se quede en tu página web, lea tu anuncio o te escuche.

Tu propuesta única de valor es lo que atrae  a un cliente hacia ti, la idea que posiciona en su cabeza y una forma de iniciar la conversación, que si juegas bien tus cartas, terminará en una venta.

Siendo un punto tan importante, la pregunta es ¿Cómo hacerlo bien?

Ventajas de tener clara tu PUV

La propuesta única de valor te permite:

• Posicionarte en la mente y el corazón de tu cliente potencial
• Iniciar la conversación con el cliente
• Atraer a tus clientes hacia tu marca
• Dotar de personalidad a tu marca
• Hacerla útil para tu cliente
• Que te cueste menos realizar una venta
• Aumentar la viralidad de tu empresa

PUV, posicionamiento y propuesta de valor

Pero hacer una buena PUV requiere tener algunos puntos muy claros

#1 Modelo de negocio:

Tu modelo de negocio es lo que explica como se produce el intercambio de valor entre tu cliente y tu. Es decir, que problema tiene tu cliente, como se lo resuelves tu y cuanto te paga a cambio.

Un modelo de negocio rentable abarca muchos otros factores pero para lo que necesitamos ahora con que tengas claras estas tres cosas nos vale.

2# Posicionamiento:

No estoy hablando de SEO, aunque está muy relacionado. El posicionamiento es cómo quieres ser recordado, poniéndolo en términos SEO, cuales quieres que sean tus palabras clave.

Y como en el SEO hay palabras que ya están cogidas y no tiene sentido meterse a pelear ahí por eso, lo ideal es que puedas crearte tu propia categoría, pero esto no es siempre fácil.

Estás son algunas opciones:

• Precio: puedes ser el más barato (Día) o incluso el más caro (Sanchez Romero)
• Genero: Solo para hombres o solo para mujeres
• Tamaño: El posicionamiento del Smart se basó en esta variable.

En general puedes diferenciarte por cualquier atributo, beneficio o característica que:

1. Tengas sólo tu, o muy poca gente
2. Sea valiosa para tu cliente

Porque esa es la otra parte, de nada sirve posicionarte en una variable que al cliente le da igual o no valora.

10 plantillas para crear tu propuesta única de valor

Una vez que tienes esto claro, toca crear tu propuesta única de valor que es esta frase impactante para captar la atención de tu cliente.

Para que sea más fácil te traigo 10 platillas realizadas por los principales expertos en estrategia de negocio para que crear tu propuesta única de valor te sea mucho más fácil.

Y para demostrarte que  no son sólo para grandes marcas sino que son aplicables a cualquier tipo de empresa además de un ejemplo “famoso” te pondré un ejemplo de mi propia empresa.

Te aviso desde ya que algunas tendrán más sentido que otras 😉

#1 Dane Maxwell:

Resultado final que el cliente desea+ periodo de tiempo específico + Tratamiento de los peros

El ejemplo más famoso de este tipo de titulares es el usado por Domino's Pizza:

Hot fresh pizza delivered to your door in 30 minutes or it´s free

Pizza fresca y caliente entregada en tu puerta en 30 minutos o te la regalamos

Si yo usara esta formula quedaría algo así: Hago crecer tus ventas en 30 días o te devuelvo tu dinero.

#2 Simon Sineck:

• Por qué lo hago
• Cómo lo hago
• qué hago

El ejemplo clásico que el siempre usa es el de Apple:

• Cuestionamos el status quo en todo lo que hacemos
• Por eso fabricamos todos nuestros productos con un diseño bonito y que sean fáciles de usar
• fabricamos ordenadores sensacionales

Esta estrategia a mi me parece super potente y me encanta usarla, para que la entiendas un poco mejor te dejo la charla TED que realizó Sineck sobre este tema.

En cuanto a mi:

• Creo en la igualdad de oportunidades
• Por eso doy acceso a autónomos y pequeñas empresas las estrategias más innovadoras que les permitirán crecer usando menos recursos.
• Soy consultora de marketing estratégico

#3 High concept:

Este concepto se creo en la industria del cine para explicar de forma clara y concisa de que iba una pelicula.

Alien: como tiburón pero en el espacio

Posteriormente los chicos de Venture Hacks comenzarón a aplicarlo a empresas y productos.

Youtube: “Flirck para videos”

Para construirla sólo necesitas  Un ejemplo conocido de otra industria al que tu empresa o marca se parezca y aplicarlo a tu mercado.

“Lean startup para autónomos”

#4 Geoffrey A. Moore:

Declaración de propuesta única de valor:

Para (cliente) que (necesidad o problema) nuestro producto (nombre) es (categoría a la que pertenece) que proporciona (beneficio)

Por ejemplo:

Para solteros que no tienen pareja Meetic es un portal de búsqueda de pareja que permite a solteros la búsqueda de pareja y amistad en toda Europa.

Mi caso:

Para autónomos y pequeñas empresas que necesitan ser más rentables Leticia del Corral es una consultora de marketing estratégico que les ayuda a crecer más rápido y mejor.

#5: XYZ de Steve Black:

Ayudamos a X a solucionar  Y haciendo Z

Este es bastante usado por ejemplo el de Vilma es:

Ayudo a marcas y profesionales a potenciar sus negocios a través de marketing de contenidos y redes sociales.

Sencillo, no?

Ahora me toca a mi: Yo ayudo a autónomos y pequeñas empresas a solucionar sus problemas de rentabilidad y crecimiento optimizando su modelo de negocio y creando un plan de marketing de crecimiento a medida.

#6 Erik Sink:

A esta construcción él la llama posicionamiento de valor y tiene 3 parte:

Superlativo (porque elegir este producto) + que es  + para quien es

Por ejemplo Paypal  La forma más fácil y segura de realizar pagos por Internet para todo el mundo

En mi caso:

La forma más barata y segura de hacer crecer tu empresa de forma sostenible especialmente adaptado a las necesidades de autónomos y pequeñas empresas.

#7 Guy Kawasaki:

Creador del sistema VAD Verbo + aplicación+ diferenciación

Skype: Llama a cualquier parte del mundo gratis

El mio sería haz crecer tu empresa antes y mejor

#8 Clayton M. Christiansen:

El creador del concepto Job to be done que se centra en descubrir que trabajos tienen que hacer nuestros clientes ideo esta forma de expresar la propuesta única de valor:

verbo +  objeto de la acción + contexto

Por ejemplo la de IPOD  escucha música mientras corres y la mía gana más dinero con tu negocio.

#9 Ash Maurya:

Este autor propone centrarse únicamente en las ventaja final de tu producto, es decir, en que repercusión tendrá para su vida que consiga solucionar el problema del que te ocupas tu.

Por ejemplo, destapa la felicidad de Cocacola,  en mi caso sería algo tipo “Consigue la vida con la que siempre has soñado…”

¿Un poco cursi, verdad? Ten cuidado con no pasarte demasiado, tienes que ser consciente de si estás en un mercado más emocional o más utilitario.

#10 POP POD

Puntos de paridad , puntos de diferenciación. Con este sistema de lo que se trata es de que  dejes claro a que te dedicas, cual es tu mercado, para luego dejar claro porque te tienen que comprar a ti.

Por ejemplo la de IBM sería: ” para las empresas que necesitan ordenadores (POP) IBM es la empresa en la que puedes depositar todas tus necesidades (POD) ” en mi caso sería algo así “para empresas y autónomos que necesitan estabilizar sus ingresos, con Leticia del Corral tendrán acceso a las estrategias de crecimiento de mayor impacto”

Últimas recomendaciones:

Sácale el máximo partido a este articulo con estas  últimas recomendaciones.

• Prueba todas las plantillas porque las frases resultantes las puedes ir poniendo en diferentes partes de tu página web.
• Elige una para ponerla en la parte más visible de tu web y úsala hasta la saciedad, para elegirla téstala con tus clientes para ver cual cumple mejor tus objetivos.
• Para que una PUV funcione hay que ser constante en su uso y congruente, es decir, el resto de tu comunicación (textos, productos, imágenes…) tienen que ser consecuente con tu PUV.
• Ten cuidado con qué palabras usas en tu PUV ten en cuenta que hay palabras que se asocian inmediatamente con otras empresas como muy molón con Mr Wonderful o la vida es chula con Desigual.
• Usa la máxima KISS keep it simple and stupid, es decir, si hay una forma más sencilla de contarlo úsala, no te hagas el listo.
• Para que una PUV tenga sentido hay que enfocarse, no intentes ser todo para todos.

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Por último, cuéntame cual sería tu PUV en comentarios y te doy mi opinión ¿Te parece?

 

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Post autor invitado Leticia del Corral

Es consultora de marketing estratégico. Ayudo a autónomos y pequeñas empresas a crecer más rápido y de forma sostenible. Si quieres poner a punto la estrategia de tu empresa y empezar a ganar más invirtiendo menos descárgate mi curso gratis puesta a punto estratégica.

Visita su web: leticiadelcorral.com

Twitter: @leticiadcorral

 

 

 

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