Un líder de Network Marketing debe estar familiarizado con la atracción constante de clientes potenciales, ya que ellos pueden convertirse en grandes catalizadores de crecimiento, rentabilidad y progreso.
Me gustaría ser brutalmente honesta contigo desde el principio. Por eso quiero que entiendas que los negocios que no generan ventas están destinados a desvanecerse.
Y este punto se vuelve aún más crítico para un modelo de negocio basado en las ventas directas.
La industria del Network Marketing no le da tregua al apaciguamiento. En este mercado, no solo se destaca el líder con mayor influencia, sino también aquel que sabe atraer clientes y cerrar ventas, una y otra vez, con una fluidez avasallante.
Si estás inmerso en esta industria y quieres potenciar tu estrategia de captación de prospectos y clientes potenciales, necesitas trabajar en tu visibilidad.
¿Por qué? Si los demás no saben que existes, qué haces o cómo puedes servirles, no podrán acercarse a ti o interesarse en lo que tienes para ofrecerles.
Fíjate: si no tienes una presencia activa tanto en tu industria, como en sus entornos circundantes, en el mundo online y offline, eres prácticamente invisible.
Si los demás no te conocen, no pueden interesarse por tu negocio de venta directa, ni mucho menos unirse a tu propia red de mercadeo. ¡Suena crudo, pero te aseguro que esa es una verdad sin medias tintas!
La visibilidad de tu marca personal, como líder de Network Marketing, importa mucho. Por eso, lo mejor que puedes hacer por ella y por tu negocio, es trabajarla a toda máquina.
En este artículo ahondaré sobre el tema de la visibilidad. También te compartiré información actualizada y valiosa para ayudarte a captar a tus clientes platónicos sin tanta fricción.
Cómo atraer clientes ideales como líder de Network Marketing
Esto es lo que recomiendo tener en cuenta a la hora de trabajar en tu sistema de captación de clientes potenciales como líder de Network Marketing:
1. Trabaja en tu visibilidad infinita
Quiero empezar abordando su definición más explícita: La visibilidad está atada a la capacidad que tiene una determinada marca —personal o comercial— de ser vista, valorada y reconocida por terceros, a través de cualquier medio de comunicación.
Sin embargo, quiero hacer una salvedad muy relevante: y es que no puedes confundir la visibilidad, con la fama, en aras de alimentar tu ego.
Ser reconocido y valorado como un verdadero líder de Network Marketing debe trascender cualquier vestigio de vanidad.
En realidad, eso significaría que tienes un alto poder de influencia, y que, por ende, eres capaz de transformar la vida de muchas personas que, al igual que tú, desean triunfar en esta industria.
Pero hay mucho más, y es que mientras llevas a cabo ese plan, promueves la prosperidad de tu negocio de forma simultánea.
Sin duda, necesitas crear contenidos que te permitan multiplicar tu alcance y visibilidad de marca y para ello puedes apalancarte en una fórmula poderosa e increíble. Te la explico a continuación.
Ciclo de la visibilidad infinita
Te diré algo: llevo más de diez años trabajando en la visibilidad de mi marca personal y jamás había sido testigo de unos algoritmos tan efectivos como los de Reels, YouTube Shorts y TikToks.
Son brutales para exponer la cuenta de tu marca a nuevas audiencias a un ritmo voraz.
Inclusive, te permiten impactar a personas que ni siquiera conocen tu marca, lo cual es crucial en una industria como en la que tú estás inmerso.
Por eso, necesitas ir arriba con la creación de contenidos que tengan una gran posibilidad de viralizarse en tus redes sociales.
Anatomía de un post para visibilidad infinita
La creación de ese tipo de contenidos le da inicio a este ciclo de visibilidad infinita, y luego, debes analizar sus estadísticas.
Entiende esto: lo que no se mide no se puede mejorar, perfeccionar o replicar. Entonces, debes analizar esa data con frecuencia para saber cuáles son las publicaciones que han tenido un rendimiento por encima de la media.
Básicamente, tu trabajo consistirá en filtrar los contenidos más efectivos, ya que este es el preludio a la siguiente fase: la promocional.
Debes asegurarte de promocionar esos contenidos que han registrado los mejores resultados a través de Facebook, Instagram, Google, etc.
De hecho, esta es la clave del éxito de toda la dinámica de la visibilidad infinita: solo promocionamos los contenidos que se han viralizado o destacado orgánicamente.
Y quizás te preguntes cómo puedes identificar esas joyas de contenidos en tus propias plataformas.
Por eso no he dudado en compilar estas métricas; las mismas que debes analizar para filtrar tus contenidos más virales.
Te comparto un ejemplo real
Brian Tracy es mundialmente conocido como uno de los líderes de Network Marketing más influyentes de todos los tiempos.
A través de Instagram ha construido una comunidad de más de un millón de seguidores.
Sin embargo, sus Reels suelen tener entre 27 000 y 45 000 reproducciones en promedio.
Por lo tanto, los vídeos en este formato que superen esa media pueden filtrarse como “virales” y serían grandes candidatos para convertirse en ads en redes sociales.
Estos serían algunos de ellos:
¿Lo ves? Cada uno de esos Reels supera las 100 000 reproducciones y también tienen miles de likes y cientos de comentarios.
Acá puedes analizarlos en profundidad:
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Ahora bien, volviendo al ciclo de la visibilidad infinita, esta sería su última fase: la de gestión de leads y clientes.
El fin ulterior es aumentar tu visibilidad en redes sociales, como líder de Network Marketing, y convertir tu marca en una atracción magnética para tus prospectos y potenciales distribuidores o vendedores.
Te comparto un caso de éxito:
¿Lo ves? Un solo vídeo de captación puede convertirse en un imán para tus nuevos contactos —prospectos o potenciales clientes—.
No lo olvides: mientras más te vean, más posibilidades tendrás de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de tu red de mercadeo de venta directa.
2. Crea recursos descargables, útiles, relevantes y valiosos
¿Sabes qué es un Lead Magnet? Si desconoces estos recursos o no los estás aprovechando, estás dejando dinero sobre la mesa.
¿Por qué? Es simple: su principal objetivo es captar los datos de tus clientes potenciales.
Ahora mismo, el dinero está en las bases de datos propias, ¿y sabes cuál es la mejor parte?
Que puedes empezar a construirlas a través de la captación de correos o mediante tu propia cuenta de Instagram con ayuda de los chatbots y automatizaciones.
Esto es lo que debes saber sobre los Lead Magnets: “Son piezas de contenidos que atraen clientes potenciales a tu negocio… Ellos son lo suficientemente buenos como para que te den su dirección de correo electrónico”.
Presta atención: la idea es crear ese contenido gratuito de alto valor para tu audiencia ideal y a cambio ella te pagará con una moneda increíble: con la de sus datos personales.
Y allí es donde está el dinero, porque tan pronto los tengas al alcance podrás crear un funnel de cultivo de leads, que finalmente te permita convertirlos de prospectos a clientes.
Yo no paro de crear Lead Magnets que le suman mucho valor, utilidad y practicidad a mi audiencia.
Eso me ha permitido aumentar mi base de datos y captar leads, sobre todo desde mi web y cuenta de Instagram a un coste prácticamente inexistente.
Literalmente, con ayuda de ManyChat creamos flujos de captación de leads con Lead Magnets automatizados que no nos cuestan dinero y que a cambio enriquecen mi base de contactos una y otra vez.
Te comparto algunos ejemplos reales:
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Lead Magnets efectivos y enfocados en conversión
En esta publicación te comparto algunos formatos de Lead Magnets que se tornarán irresistibles para tus potenciales clientes, si te aseguras de sobre entregar valor:
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Si te fijas, todas esas publicaciones compartidas en mi cuenta de Instagram incluyen un disparador —palabra clave— que activa su respectiva automatización.
Así es cómo puede lucir uno de estos flujos automatizados con ManyChat:
Eso me permite captar los datos de mis prospectos, desde mi bandeja de mensajes privados, con tan solo un par de clics.
Te juro que este proceso no toma más de diez segundos y que su tasa de conversión es prácticamente imbatible.
Capta leads como los grandes líderes
Con este ejemplo real quiero demostrarte que incluso las mayores leyendas de la industria del Network Marketing confían en el poder de los Lead Magnets para atraer clientes a un menor coste:
Ese es un pantallazo de la web de Brian Tracy y no es otra cosa que un ebook gratuito.
Pero también funciona como la antesala de una venta. Y es que tras facilitar tu correo electrónico, a cambio de recibir el lead magnet en tu bandeja de entrada, se te muestra la oferta de un tripwire valorado en 27 dólares.
Míralo acá:
Ya te digo: los visionarios no dejamos nada al azar y Brian Tracy es uno de los más influyentes de la industria.
Crea Lead Magnets en LinkedIn
LinkedIn no necesita presentación. Si quieres escalar tu red de mercadeo con profesionales o emprendedores de alto perfil, necesitas tener presencia en esta plataforma.
Una vez más, no puedes dejar a un lado la visibilidad de tu marca, ya que es un factor crítico de éxito para atraer clientes como líder de Network Marketing.
Con estos contenidos gratuitos y descargables podrás posicionarte como un experto en tu nicho, construir autoridad, ganar confianza y credibilidad y potenciar la atracción magnética de tu marca.
Mira este caso real de Brian Tracy International:
¿Lo ves? A través de esa cuenta, su equipo se asegura de compartir Lead Magnets para seguir nutriendo su base de contactos, porque está consciente de que se puede convertir en una verdadera mina de oro.
Tú debes hacer lo mismo. Empieza a crear recursos gratuitos que resuelvan dudas, problemas o puntos de dolor de tus potenciales clientes.
Te garantizo que si están cargadas de valor te arrojarán los resultados que deseas.
En estos momentos, los checklists y plantillas funcionan muy bien, porque son prácticos, accionables y fáciles de digerir.
Pero también puedes crear guías, ebooks, infografías o cualquier recurso por el cual tus prospectos estarían dispuestos a facilitarte su correo.
También puedes apoyarte en ChatGPT para refinar la estructura, el temario y el enfoque que deberían tener estos recursos para que puedan ser realmente atractivos y competitivos para tus prospectos.
Por otro lado, puedes contratar los servicios de un proveedor especializado para crear estos Lead Magnets; en caso de que no sepas cómo trabajarlos o no tengas tiempo para desarrollarlos tú mismo.
3. Metodología Docuselling
Docuselling es una metodología propia que me permite presumir mis hitos como speaker internacional, autora, consultora y experta en negocios, ventas digitales, marketing y emprendimiento, sin vergüenza y con humildad.
A lo largo de los años me ha permitido posicionarme como una experta en mi industria, atraer clientes y generar conversiones en piloto automático.
Y lo único que hago es documentar los hitos y progresos de mi marca personal —en todas sus facetas—.
No hay dudas en esto: Docuselling es la nueva forma de vender sin vender.
Su propio nombre lo dice: Literalmente, es una combinación de Documentación (Docu) + Ventas (Selling).
En esencia, está diseñada para captar clientes de forma innata. Es decir, sin tener que atraerlos uno a uno con anuncios, Lead Magnets, promociones, newsletters, etc.
Y dado que esta metodología está sumamente validada, hoy puedo decirte, sin temor a equivocarme, que su funcionamiento y efectividad son inminentes.
Supongamos que vas a participar en un evento muy importante para emprendedores de la industria del Network Marketing.
Ese es un hito que debes documentar y compartir en tus redes sociales —y no con fines egocéntricos, sino con el objetivo de demostrarle a tus potenciales clientes que estás progresando y avanzando hacia el éxito—.
Lo que más me gusta es su naturalidad. Solo necesitas tomar tu teléfono y registrar y compartir lo que haces en tu día a día como líder de Network Marketing.
4 fases de la Metodología Docuselling
Para que esta metodología se convierta en un imán para tus clientes, tu documentación no puede tener un enfoque promocional o de venta directa, porque echarás por la borda toda su magia.
Lo bonito de Docuselling es que te permite captar clientes de una forma armónica y antiagresiva.
No necesitas decir: “Asistiré a uno de los eventos más emblemáticos de Network Marketing porque soy el mejor líder y nadie me supera en lo que hago”.
Al contrario, existen formas sutiles que te ayudarán a “venderte” sin causar rechazo o resistencia en tus potenciales clientes.
Y para ello debes familiarizarte con las cuatro fases de esta metodología. Aquí te las comparto:
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Fase de expectativa
El objetivo es generar curiosidad y expectativa en tu audiencia sobre tus logros, progresos y éxitos.
Te compartiré un ejemplo real de las cuatro fases, a raíz de mi participación en el Fire Festival organizado por Hotmart, -una plataforma socia- en Brasil:
En tu caso, debes crear contenidos que generen este efecto y que te permitan presumir, humildemente, todo lo que haces o has conseguido como líder de Network Marketing.
Si retomamos el ejemplo del mayor evento de tu industria, al que planeas asistir, podrías publicar el póster oficial con un mensaje personalizado como este:
“Estoy muy honrado de participar en este evento que me dejará grandes aprendizajes y que me ayudará a crecer profesionalmente. Hace años soñaba con estar ahí y ahora estoy a punto de hacerlo realidad. Los sueños se cumplen si los perseguimos con valentía y coraje”.
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Durante
Aquí entra en juego el detrás de cámara. Imagina esta fase como una especie de reality show.
En la fase anterior creaste el interés y la expectativa en tu audiencia, y en esta, debes sumergirla en la puesta en escena de lo que estás viviendo.
Si aterrizamos esta fase en tu terreno y nos apalancamos en el mismo ejemplo del gran evento de Network Marketing, podrías compartir una fotografía de la sala principal en donde se llevarán a cabo sus actividades.
Pero no bastará con compartir una imagen o vídeo aislado. Necesitas acompañar ese material de documentación con mensajes persuasivos para tu audiencia.
Mira este ejemplo:
“Hoy es un día que jamás olvidaré. Participar en este evento para líderes de Network Marketing me hace sentir agradecido, orgulloso y afortunado. Este es un sueño hecho realidad. Me tomó años materializarlo con mucho trabajo, dedicación, pasión y disciplina. Y también me siento honrado de poder compartir este hito con ustedes, porque podría inspirarlos a luchar por sus sueños y a no descansar hasta convertirlos en realidad”.
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Post Docuselling
Debo confesar que esta es una de mis fases preferidas porque está cargada de reflexión.
Una vez más, no se trata de compartir contenidos para alimentar nuestro ego o vanidad, sino de incitar nuestras conversiones deseadas de una forma más cercana, genuina y auténtica.
Te comparto un buen ejemplo:
Y ahora te diré lo que podrías compartir durante esta tercera fase de Docuselling, como líder de Network Marketing:
“Hace semanas cumplí uno de los mayores sueños de mi carrera. Participé en el mayor evento para líderes de Network Marketing y pude inspirar a muchos profesionales, que desean triunfar en esta industria, con mi historia de superación y éxito. También conocí a personas muy talentosas y a unos aliados increíbles. Fue un gran honor vivir esa experiencia”.
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El post del post
Esta es la fase final; por eso la he bautizado como “el post del post”. Lo que debes hacer es compartir contenidos que te permitan revivir tus mayores hitos.
Esto puede suceder con inmediatez —tan solo un día después—, o incluso tras semanas o meses.
Este es otro ejemplo real:
Como líder de Network Marketing puedes publicar un Reel recopilando varios momentos de ese gran evento al que asististe como líder de Network Marketing, con un texto persuasivo como este:
“10 aprendizajes que me dejó la participación en el mayor evento para líderes de Network Marketing que podrían inspirarte a cambiar tu vida”.
Ejemplos de días completos de Docuselling
Tu marca personal es tu mejor imán para atraer clientes
Posicionarte como un líder de Network Marketing es fundamental para atraer clientes potenciales hacia tu negocio, a un menor costo y de una manera más estratégica.
Por ello quiero invitarte a confiar en este plan de acción para captar prospectos 24/7, gracias a una marca personal que goza de confianza, credibilidad, autoridad y visibilidad infinita.
¡Tengo un regalo especial para ti, líder de Network Marketing!
Pero eso no es todo.
También quiero obsequiarte un ebook gratuito en el cual te explico el paso a paso para presumir con humildad y posicionarte como una autoridad y líder de Network Marketing.
Me he asegurado de incluir información actualizada y de alto impacto en este libro electrónico, para que puedas revolucionar tu vida y tu negocio de una forma estratégica y sabia.
Con este ebook aprenderás:
- A posicionar tu marca personal con metodologías validadas.
- Cuáles son las oportunidades que puedes aprovechar si impulsas una marca confiable y con autoridad.
- Plan de contenidos infalible para impactar y atraer a más personas hacia tu red de negocio.
- Estrategias infalibles para impulsar tus Relaciones Públicas Digitales y mucho más.
Al final te comparto un reto de siete días para empezar a trabajar o mejorar tu influencia digital.
Para descargar este ebook gratuito solo tienes que hacer clic en el banner que te comparto aquí abajo:
¿Estás listo para llevar tu marca personal, como líder de Network Marketing, al siguiente nivel? ¡Si te pones en acción, te garantizo que la consecución de ese hito será inevitable!
Continuar leyendo: Cómo utilizar tu marca personal para liderar en el mercadeo de venta directa
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