¿Cómo atraer clientes? 5 métodos para lograrlo en 2024

¿Cómo atraer clientes para tu negocio de servicios en 2024 sin morir en el intento?

Para algunos, es casi una misión imposible, mientras que para muchos es un ejercicio práctico y hasta divertido.

La diferencia es que los primeros se preocupan por su negocio y los segundos se ocupan del mismo. ¿En cuál bando quisieras estar?

¿Sabías que este año será grandioso para los profesionales de servicios? Las previsiones así lo anticipan. Según Statista:

“Se prevé que los ingresos en el mercado de servicios profesionales alcancen los 68.810 millones de dólares en 2024”.

“Se espera que los ingresos muestren una tasa de crecimiento anual (CAGR 2024-2028) del 6,35%, lo que dará como resultado un volumen de mercado de 88.030 millones de dólares estadounidenses para 2028”.

“Se prevé que el gasto medio por empleado en el mercado de servicios profesionales alcance los 19,62 dólares estadounidenses en 2024”.

En esta gráfica se aprecia mejor la data:

 

 

Si gestionas un negocio de servicios y te preguntas constantemente cómo atraer clientes, pero nunca haces algo distinto, es momento de abandonar la zona de victimización.

Deja de culpar a la economía, a las variaciones del mercado o la inflación por el congelamiento de tus contrataciones como proveedor de servicios.

Si te aseguras de construir un modelo de negocio sostenible, rentable y escalable, te garantizamos que será capaz de superar cualquier embate financiero.

Y lo decimos por experiencia propia.

En el 2020, cuando la pandemia recrudeció en el mundo entero, la Escuela Convierte Más rompió récords de facturación.

Sucedió algo que nuestra fundadora,Vilma Núñez, explica claramente:

 

 

Este año, saber cómo atrar clientes cualificados marcará toda la diferencia entre sobrevivir con tu negocio o impulsar uno que sea cada vez más rentable y competitivo.

Para que tu negocio se convierta en un imán irresistible para tus clientes, necesitas dominar los métodos, tácticas y estrategias correctas de captación y conversión de prospectos.

Sigue leyendo hasta el final porque hoy te compartimos cinco métodos infalibles para conseguir ese objetivo con éxito.

¿Cómo atraer clientes para un negocio de servicios en 2024?

 

Aprender sobre cómo atraer clientes es vital, porque seremos honestos y transparentes: Sin ventas los negocios mueren.

Para dinamizar tu flujo de caja y multiplicar tus conversiones necesitas apalancarte en los métodos más efectivos.

Y dado que estamos comprometidos con tu éxito y el de tu compañía, nos gustaría presentarte cinco métodos que utiliza nuestra propia fundadora, una y otra vez, para captar clientes súpercualificados para sus empresas de servicios:

1. Newsletters

 

Las newsletters son cada vez más rentables y poderosas para convertir a tus clientes en clientes recurrentes. 

Te permiten compartir contenido de alto impacto, valor y actualidad, y al mismo tiempo, tienen un gran poder de monetización. 

¿Sabías que la base de datos de tu newsletter se puede convertir en un gran caudal de dinero fluyendo constantemente hacia tus cuentas?

 

El poder de las newsletters temáticas

 

Construir una newsletter de siete cifras es totalmente posible. Aunque no sucederá de la noche a la mañana (debemos ser realistas). 

Pero si tienes paciencia estratégica y diseñas un boletín de noticias disruptivo, y sobre todo, de alto impacto y valor para tus clientes, su base de datos crecerá  como la espuma.

Ahora mismo, los boletines de noticias temáticos (de finanzas, belleza, marketing, ventas, tecnología, etc,) te ayudan a capitalizar el interés de los lectores de una forma sorprendente. 

Este es un caso de éxito: Fast Company reseñó lo siguiente:

 

 

Este método es muy bueno para convertir prospectos en clientes y no tendrás que invertir una fortuna en su implementación.

Tu base de datos es tu mayor activo

 

A través de una newsletter temática puedes construir una base de datos propia, y por si no lo sabes, ese es el mayor activo de cualquier negocio. 

A través de este método puedes posicionarte como una autoridad en tu industria, a la par de facturar miles o millones de dólares.

El secreto radica en saber fidelizar a esas audiencias de manera magistral. Business Insider reseñó que las newsletters de marca son capaces de “generar 36 dólares en ingresos por cada dólar invertido”. 

Esto las ha convertido en un arma infalible, y sobre todo, asequible, para las empresas (sobre todo para las más pequeñas o emergentes). 

Actualmente, tenemos varias newsletters activas a las que puedes suscribirte para estar a la vanguardia en la industria del marketing, ventas, inteligencia artificial, negocios, emprendimiento, edtech y más.

Aquí te compartimos algunas de una forma más visual:

 

¿Es posible monetizar una newsletter temática?

 

¡Absolutamente!

Estas newsletters pueden convertirse en unas verdaderas minas de oro para las marcas que saben cultivarlas y hacerlas crecer exponencialmente.

Contrarian Thinking es una newsletter de finanzas fundada por Codie Sánchez, una reconocida directora de inversiones que ha captado la atención de muchas personas en poco tiempo.

De hecho, ya cuenta con más de 250 000 suscriptores. Según datos de Growth in Reverse, en tan solo tres años ha generado más de cuatro millones de dólares en ingresos.

¿Qué podemos rescatar de esa experiencia? Pues que debemos priorizar la construcción de nuestra base de datos desde el principio. 

Piensa un poco. ¿Qué pasaría si no construyes una lista de correos? Es sencillo: 

No podrás conectarte con tus leads y clientes, no tendrás cómo hacerles seguimiento y te resultará muy complejo ofrecerles las nuevas soluciones que lances al mercado. 

Mira este ejemplo:

Supongamos que eres Contador Público y ofreces servicios afines a tu área de experticia. 

Si no tienes experiencia con la gestión de newsletters o con las automatizaciones de correo, podrías empezar por lo más básico. 

Es decir, puedes crear un Excel con los correos de tus clientes actuales y pasados y empezar a enviarles un correo semanal con información contable que les resuelva problemas de su día a día.

Por ejemplo, podrías crear una newsletter contable (temática) a través de la cual compartas consejos, hacks y recomendaciones para gestionar el área contable de un negocio de una forma inteligente y sencilla. 

Te garantizamos que a tus clientes les resultará muy útil esta información y lo mejor es que no tendrán que buscarla en ningún lado. 

Literalmente, toda esa información gratuita aterrizará semana tras semana en su bandeja de entrada y podrán visualizarla cuando y donde quieran. 

Y si tu base de datos crece exponencialmente, podrás migrarla a un software como ActiveCampaign para automatizar el envío y gestión de tu newsletter y así ahorrarte horas de trabajo. 

Por otro lado, si no quieres realizar esta tarea por ti mismo, recuerda que hay proveedores especializados en esta área que podrían ayudarte significativamente.

En líneas generales, si te aseguras de sobreentregar valor y calidad con los contenidos de tu newsletter temática, tus suscriptores se convertirán en tus mejores clientes y embajadores de marca. 

2. Canales de difusión de Instagram

 

Nuestra fundadora, Vilma Núñez, se refiere a ellos como “las newsletters de Instagram”. 

Ahora mismo son un imán para conseguir clientes interesados en tu negocio de servicios; indistintamente de su naturaleza. 

¿Y sabes cuál es la mejor parte? Pues que son 100 % gratuitos.

Están enteramente a tu alcance y puedes gestionarlos desde la palma de tu mano; solo necesitas un teléfono inteligente.

Vilma ha dicho que “son canales de difusión masiva de mayor impacto, así como grandes herramientas de conversión”.

¡Sí! Leíste bien, a través de estos canales puedes convertir leads en clientes y revolucionar tus ventas con menor fricción. 

¿Por qué? Te lo explicamos brevemente: los suscriptores de ese canal no forman parte de una audiencia fría.

En realidad, son personas que ya siguen tu cuenta de Instagram. Por ende, están conscientes de quién eres o de cuál es tu oferta. 

Es más sencillo generar ventas cuando le hablas a un tráfico caliente y esa es una gran ventaja que te ofrece esta innovadora funcionalidad de Instagram. 

Vilma también ha explicado que “con estos canales de difusión te puedes colar en los mensajes privados de tus clientes” y eso es sumamente ventajoso para tu estrategia de captación de leads y fidelización de clientes. 

Mira este ejemplo real:

 

Este es el canal de difusión de una de las cuentas de Vilma, llamada “Emprende con Vilma”:

 

 

Ese canal ya cuenta con más de 5 000 suscriptores a quienes Vilma, personalmente, les comparte:

• Notas de voz.
• Vídeos.
• Fotografías.
• Infografías.
• Encuestas.
• Contenidos de captación de leads.
• Contenidos de venta y más.

Sin duda, los canales de difusión de Instagram son efectivos para generar conversaciones antes de conversiones (sin intermediarios y de una forma más auténtica y transparente). 

Créenos: Tu comunidad se sentirá muy conectada contigo y con tu negocio de servicios si aprovechas ese canal para ayudarla, empoderarla y servirle.

 

Crea tu canal ahora mismo

 

Si tienes un perfil activo en Instagram que representa a tu negocio de servicios, estás solo a un paso de crear tu canal de difusión. 

Nuestra recomendación es que lo hagas a la brevedad posible, ya que será muy útil para crear una conexión más cercana y genuina con tu comunidad. 

En este vídeo, el CEO de Instagram, Adam Mosseri, explica a detalle qué son los canales de difusión, e incluso, se apalanca en ejemplos reales para contarte cómo puedes sacarles provecho: 

 

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3. De lead a venta con automatizaciones

 

Los chatbots no son el futuro.

Son el presente y están aquí para ayudarte a conseguir clientes para tu negocio 24/7; incluso mientras duermes. 

Statista prevé que

 

“El tamaño del mercado de chatbots alcance alrededor de 1 250 millones de dólares estadounidenses en 2025, un gran aumento con respecto al tamaño del mercado en 2016, que era de 190 800 millones de dólares estadounidenses”.

 

Estas nuevas tecnologías pueden marcar un antes y un después en tu estrategia de captación de leads. 

Son sumamente rentables, ya que son capaces de reducir tus costes de adquisición de clientes prácticamente a cero. 

Vilma los usa una y otra vez porque ha comprobado su eficacia y rentabilidad durante los últimos años. 

Incluso, tiene un récord de leads gratuitos captados a través de una automatización con ManyChat. 

Gracias a la automatización de un meme publicado en su cuenta de Instagram logró captar 6 000 leads gratuitos en cuestión de horas. 

Aquí te compartimos ese hallazgo:

Y tú también puedes lograrlo sin problemas.

Solo necesitas apoyarte en los chatbots para automatizar tus contenidos en Messenger, Instagram o WhatsApp. 

Nosotros llevamos años trabajando con ManyChat porque realmente funciona. Pero tú puedes escoger el software de inteligencia artificial que más te guste. 

Mira este ejemplo real de automatización con ManyChat:

 

4. VideoAsk Funnel

 

VideoAsk es una poderosa herramienta para conseguir clientes para tu negocio de servicios. 

Gracias a ella podrás crear funnels inteligentes para:

• Cultivar leads personalizados.
• Captar testimonios en diferentes formatos.
• Cerrar ventas.

Por si fuera poco, Vilma ha dicho en varias oportunidades que “desde VideoAsk puedes darle la opción a tus clientes de que te llamen directo a tu móvil” y eso es muy ventajoso a la hora de romper objeciones,  atraer a más clientes y cerrar más ventas. 

En este pódcastte cuenta cómo puedes generar hasta 10 000 dólares al día con un solo funnel:

5. Docuselling

 

La Metodología Docuselling fue desarrollada por Vilma Núñez y es infalible a la hora de conseguir clientes para tu negocio de servicios. 

Es muy exitosa porque se apalanca en la documentación, y por si no lo sabes, esa es la nueva forma de vender.

Olvida las ventas intrusivas, invasivas y molestas. Tus clientes ya no se sienten a gusto con ese abordaje, y si no lo entiendes, tu ratio de cierres decrecerá estrepitosamente. 

Esta metodología fomenta la venta indirecta y sustituye el “cómprame”, por contenidos y mensajes de venta que se conectan a un nivel más humano con la gente. 

Solo necesitas tus redes sociales y un teléfono inteligente para adoptar esta metodología en tu estrategia de venta.

Docuselling se divide en cuatro grandes fases, y aunque no lo creas, incluso hasta las marcas más consolidadas del mercado la aplican diariamente. 

Tesla es solo una de ellas.

Debemos confesar que hemos estudiado su estrategia de documentación muy de cerca y podemos decir, sin temor a equivocarnos, que es impecable y brillante. 

Ejemplos reales de Docuselling:

 

 

 

Ahora bien, nos gustaría compartirte esta píldora de valor de nuestra fundadora:

“Yo me la paso documentando todo lo que hago. Esto es lo que te va a pasar con Docuselling: la gente no te va a comentar, ni te dará like, pero vivimos en una economía en la que no importan los me gusta, sino quién te vio; la meta son las impresiones”.

¿Cómo atraer clientes recurrentes para tu negocio?

 

Saber cómo atraer clientes y cerrar ventas recurrentes para tu negocio de servicios no tiene por qué ser un dolor de cabeza. 

Ahora bien, si te está costando conseguir ese objetivo y quieres tomar acción cuanto antes, te tenemos una invitación especial.

Regístrate en el primer entrenamiento gratuito y en vivo que llevarán a cabo nuestra fundadora, Vilma Núñez y el actual CEO del Grupo Convierte Más, Jose Villalobos, para los profesionales o emprendedores de servicio.

En este taller gratuito que se realizará el 29 de febrero, a la [1:00] P.M., hora Miami, no solo sabrás cómo gestionar un negocio de servicios.

También aprenderás a subir tus márgenes, sin sacrificar tu tiempo y dinero, con un sistema validado y exitoso.

Durante el mismo, Vilma y Jose te compartirán información actualizada y de gran valor para ayudarte a diseñar o rediseñar tu negocio con altos márgenes de beneficio; sin importar si estás solo o con un gran equipo.

¡Ellos han lanzado muchos negocios exitosos de servicios y ahora quieren que tú también consigas ese objetivo!

Ha llegado el momento de multiplicar tus ganancias y crecer de forma escalable.

¿Este taller es para ti?

 

Es para ti si:

Y es que Vilma Núñez te enseñará a crear un negocio de servicios infalibles y exitoso, sin sacrificar tu tiempo, ni tu bolsillo.

¿Cómo? A través de un taller gratuito y totalmente en vivo al que podrás acceder desde donde sea que te encuentres.

Se realizará el 29 de febrero, a la [1:00] P.M., hora Miami, y te garantizamos que te dará la claridad, motivación y las herramientas que tanto necesitas para empezar a construir un negocio que te permita vivir la vida de tus sueños.

¿Qué aprenderás?

 

• Tendencias para negocios de servicios en 2024.
• Negocios de un solo líder (solopreneur) vs. negocios con equipo interno y externo.
• El método IAN para crear, gestionar y escalar negocios de servicios sin importar si trabajas solo o con equipo.
• Plan de negocio para empresas de servicios.
• Smart Pricing: Los modelos más rentables para vender servicios con altos márgenes.
• Cómo aumentar tus márgenes instantáneamente gracias a la inteligencia artificial.
• Cómo liderar un negocio autónomo que funcione de forma eficiente, contigo o sin ti.
• Cómo gestionar un negocio eficiente en 2024 gracias a la inteligencia artificial.
• El método Modular Services System: Cómo crear un portafolio de servicios con el sistema modular.
• Smart Proposal: Cómo hacer propuestas para leads cualificados y leads no tan cualificados.
• Cómo vender servicios High-Ticket en 2024.
• Marketing para fundadores y CEO de negocios de servicios: Cómo hacer que tu marca personal sea una fuente constante de leads y clientes.

Si te gustaría aprender a subir tus márgenes y a gestionar un negocio de servicios rentable y escalable en 2024, de la mano de expertos en la industria con más de 30 años de experiencia, haz clic en el banner que te compartimos acá abajo y regístrate en este taller gratuito ahora mismo:

Nos vemos en este taller gratuito que transformará tu negocio para siempre.