Cómo tener un negocio de servicios rentable en 2023

Si quieres liderar un negocio de servicios rentable en 2023, necesitas tener un plan concreto de crecimiento, diversificación o expansión. 

Aunque ciertamente no es una tarea sencilla, tampoco puedes caer en la trampa de pensar que es una misión imposible. 

Al contrario, el 2023 es un gran año para lanzar nuevos emprendimientos de servicios, o para impulsar el crecimiento de los que ya existen. 

Si ya estás inmerso en este mercado, pero te sientes estancado, o consideras que tu emprendimiento se ha topado con un techo, es momento de tomar cartas en el asunto. 

No lo dejes para después. Literalmente, es ahora o nunca. En este artículo te explicaremos cómo tener un negocio de servicios rentable que te permita crecer profesionalmente y servir cada vez a más clientes de una manera exitosa. 

Cómo tener un negocio de servicios rentable en 2023 

Alcanzar la rentabilidad de un negocio de servicios es el sueño de cualquier asesor, mentor o consultor (indistintamente de su profesión o área de experticia). 

A final de cuentas, los negocios no se sustentan solo en la pasión. Realmente, necesitan altos márgenes y un portafolio de clientes en expansión. 

Antes de compartirte una gran metodología para elevar su rentabilidad, te daremos algunos consejos importantes. ¡Nos gustaría que los asumieras como un preludio al éxito!

1. Invierte en educación

Nuestra CEO, Vilma Núñez, nos recuerda esto todo el tiempo: “La educación es la solución”. Y sinceramente, no podría haber algo más cierto. 

Si quieres que tus negocios de servicios sean cada vez más rentables, necesitas invertir en tus conocimientos y en tu proceso académico o formativo. 

Esa es la única manera de aportarle más valor a tus servicios y de mantenerte como una gran autoridad en la industria o sector donde te desenvuelves.

Antes de ampliar los márgenes de tus negocios, asegúrate de invertir en tu educación, preparación y superación profesional. 

Esta es la pregunta que necesitas hacerte ahora mismo: ¿Cuánto dinero estás invirtiendo anualmente en mentores y educación?

Si la inversión es ínfima, o simplemente inexistente, tenemos que decirte esto sin rodeos: 

¡Estás perdiendo competitividad y relevancia ante tus clientes y también estás dejando mucho dinero sobre la mesa!

2. Empieza ahora mismo a construir el futuro de tus sueños

Quizás esa frase esté impregnada de romanticismo, pero en ella subyace una verdad infalible. 

La razón es que la única forma de tener un futuro soñado, brillante e increíble, es tomando acciones una y otra vez: sin demoras, dudas ni escepticismo. 

Entiende que nadie más hará este trabajo por ti. Tú eres el único responsable de vivir una vida plena y de liderar negocios que realmente sean prósperos y te hagan feliz. 

¿Sabías que puedes tenerlo todo? Esa es una gran filosofía de vida de nuestra CEO; pero también podrías adoptarla si quieres desbloquear nuevos niveles de satisfacción y plenitud. 

En realidad, puedes tener dinero, tiempo, familia, éxito, felicidad y negocios estables y escalables girando en un mismo eje. 

Lógicamente, no todos estarán al 100 % de forma continua, pero eso no significa que no puedan coexistir o mantener un sano equilibrio. 

No tengas miedo de pasar a la acción. Tanto en la vida personal, como en los negocios, necesitas tomar decisiones todos los días. 

Por ende, la clave para impulsar el crecimiento, rentabilidad o expansión de tus negocios radica en tener un plan que verdaderamente funcione, y tomar decisiones inteligentes que te acerquen a tus objetivos. 

Y eso es exactamente lo que aprenderás con este artículo. Por eso nos encantaría que lo leas hasta el final. 

3. Conviértete en un “high achiever”

Convertirte en una persona de alto rendimiento transformará tu vida por completo: ¡En todos los sentidos!

En “El arte de la guerra”, de Sun Tzu, está plasmada una frase que deberías tatuarte en la mente de una vez y para siempre: 

“La mayoría de nosotros tenemos dos vidas: la que vivimos y la que estamos en capacidad de vivir”. 

¿Cuál estás viviendo tú ahora mismo? Si estás convencido de que mereces vivir a tus anchas, en lugar de sobrevivir, necesitas hacer cambios a la brevedad posible. 

Empieza por convertirte en un “high achiever”, ya que de esa forma estarás más capacitado para transformar tu futuro, y revolucionar tus negocios, sin estrés o dolores de cabeza recurrentes.

4. Fíjate Growth Goals

Para alcanzar grandes cosas, tus pensamientos y acciones deben estar alineadas con la expansión.

Deja de fijarte metas mínimas y empieza a apostar en grande. Tener grandes metas de crecimiento es vital para cualquier persona que presta servicios. 

De lo contrario, seguirás topándote con un techo que te impedirá diversificar tus líneas de ingresos, captar más clientes o potenciar las ventas. 

 

5. No te dejes vencer por el Síndrome del Impostor

• “Nadie me pagará más”.

• “Tengo poca experiencia”.

• “No soy suficiente”.
• “Estoy solo”. 

Si alguna vez has tenido esos pensamientos, has sido víctima del Síndrome del Impostor. 

Pero si realmente quieres mantenerte en el juego y rentabilizar cada vez más tus negocios de servicios, no puedes dejar que te domine. 

 

Estas son algunas de las preguntas que deberías hacerte para recordar lo valioso que eres, así como todo el potencial que tienes para construir o potenciar el negocio de tus sueños:

 

Las respuestas de esas interrogantes te ayudarán a combatir el Síndrome del Impostor y a seguir creyendo en tus talentos, conocimientos, experiencias, metodologías, operaciones, progresos y resultados. 

Cómo tener un negocio de servicios infalible

Ahora sí, entremos en materia. Para tener un negocio de servicios rentable e infalible, durante el 2023, necesitas sustentarlo en estos grandes pilares:

1. Altos márgenes (high margins)

Si los márgenes de tu negocio te tienen en modo supervivencia, es momento de ampliarlos sin temor o reticencia. 

Deja de hacer malabares con los números. Si tu negocio no factura miles o millones de dólares al año, es ilógico que quieras mantener los márgenes al mínimo.

2. Alto impacto (high impact)

Muchos negocios de servicios se desploman, o quiebran todos los días, porque no saben generar un gran impacto en la industria o en sus clientes.

No te obsesiones únicamente con la facturación. Si te educas y preparas constantemente, y además, solucionas los problemas reales de tus clientes con los servicios que prestas, tu negocio seguirá siendo valioso y relevante para tu audiencia.

Por lo tanto, estará en constante crecimiento, y hasta podrías escalarlo con éxito. 

3. Alto valor

Sirve a tus clientes con calidad, excelencia y compromiso y asegúrate de aportarles un gran valor con cada uno de tus servicios de mentoría, asesoría o consultoría. 

4. Team Centric

Si ya cuentas con un equipo dentro de tu negocio de servicios, debes apoyarte en él en todo momento para seguir avanzando con firmeza hacia su crecimiento o expansión.

Recuerda que si quieres llegar más lejos y con una mayor rapidez, necesitas compañía. 

5. Growth Centric

¿Cómo esperas tener un negocio de servicios rentable si no te enfocas en su crecimiento? 

Hacer que tu negocio crezca, o escale con éxito, debe encabezar tu lista de prioridades como emprendedor o empresario. ¡No lo olvides!

6. Operation Centric

Esto sonará un poco crudo, pero de igual forma tenemos que decirlo: si tus operaciones no son óptimas, te resultará muy difícil sostener un negocio en el tiempo. 

No importa la calidad de tus servicios; si la operatividad de tu negocio no es robusta, te enfrentarás a muchos problemas. 

7. Diversification Centric

La diversificación de tus servicios llevará la rentabilidad de tus negocios al siguiente nivel y más adelante te explicaremos por qué. 

8. Client Centric

Tus servicios deben estar centrados en tus clientes en todo momento. Esa es una grandiosa forma de inversión, porque literalmente estarás optimizando el mejor departamento comercial que tiene tu negocio. 

¿Sabías que un cliente satisfecho es clave para captar nuevos prospectos o cerrar más ventas?

“Tus clientes satisfechos son tus mejores vendedores”. Eso lo dice nuestra CEO con más frecuencia de la que te imaginas.

Y tú también deberías tener esa frase en mente en todo momento, si quieres que tus negocios se enfoquen por completo en tus clientes durante el 2023. 

9. Revenue Centric

¿Cuál es tu objetivo de facturación para el 2023? Para conquistarlo con éxito, todas las operaciones, acciones y decisiones afines a tu negocio de servicios deben traducirse en buenos ingresos. 

Los servicios más rentables que deberías vender en 2023

Cuando te decimos que el 2023 es un año grandioso para vender servicios, no estamos siendo charlatanes. 

Esta es una verdad que no puede refutarse: los compradores actuales saben perfectamente lo que quieren y están más dispuestos a contratar servicios de alto impacto y valor. 

En palabras simples: sus compras no son impulsivas. Al contrario, son muy meditadas y sus prioridades están más claras que nunca. 

En consecuencia, esa es una oportunidad dorada que no deberías desaprovechar en los próximos meses.

Entonces, como no hay tiempo que perder, te diremos cuáles son los servicios que te ofrecerán mayores márgenes y rentabilidades en el futuro inmediato:

1. Servicios de ganancias rápidas

Son comúnmente conocidos como “Quick Wins” y están siendo muy bien valorados por los clientes en estos momentos. 

Sin duda, son una gran alternativa para aquellos clientes que necesitan conseguir un resultado concreto, en lugar de múltiples resultados a la vez.

Las consultorías sumamente segmentadas, o de nicho, encajan muy bien en esta categoría. 

¿Quieres un ejemplo? Supongamos que te especializas en alimentación vegana.

En ese caso, podrías diseñar un servicio de consultoría para aprender a preparar leches de origen vegetal en tan solo dos días. 

¿Lo ves? Estarías ofreciendo una solución concreta y precisa, en lugar de abrumar o confundir a tu cliente ideal con un montón de resultados. 

Así deberían estructurarse los servicios “quick wins”; garantizando siempre el máximo valor y una calidad insuperable.

2. Mentorías grupales

No necesitas invertir miles de dólares en la realización de mentorías grupales y presenciales. 

Literalmente, puedes hacerlas de forma digital, mejorando los márgenes y resultados. 

Aunque la esencia de las mentorías seguirá siendo la misma, este formato online te ofrecerá un mayor grado de practicidad y flexibilidad. 

3. Asesorías, Consultorías o Mentorías 1:1

Este año las asesorías, consultorías y mentorías 1:1 se venderán como pan caliente. 

Su demanda seguirá expandiéndose en los próximos meses a un ritmo vertiginoso e importante.

¿Por qué? Es simple: los clientes están exigiendo cada vez más servicios y experiencias personalizadas o a medida. 

Una vez más, tu negocio de servicios rentable debe estar enfocado en tus clientes, y tú debes hacer todo lo que esté a tu alcance para satisfacer sus requerimientos de manera ética y profesional.

4. Servicios de entregables

La lista de servicios entregables orientados al high margin es realmente extensa. Pero, aun así, hay uno que está literalmente “on fire”.

Tiene que ver con el lanzamiento de un pódcast. Puedes ofrecer el servicio de creación de plantillas o guiones para poner en marcha ese formato de una forma más organizada y rápida. 

Vende conveniencia. Aunque no lo creas, esa es una de las cualidades que más valoran tus clientes y casi nunca escatiman en ella. 

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5. Servicios ilimitados recurrentes

Con estos servicios le das carta abierta a tus clientes para que te contacten, disipes sus dudas, los asesores, les hagas mentoring y mucho más. 

Para que este tipo de servicio ilimitado sea rentable necesitas fijarle un precio competitivo, y sobre todo, asegurarte de que sea high margin. 

Mira este ejemplo: Supongamos que eres un arquitecto especializado en remodelaciones minimalistas del hogar.

Puedes ofrecer una consultoría con inicio y final. Es decir, durante 30 días tus clientes te podrán hacer consultas ilimitadas sobre todas las aristas vinculadas a la remodelación minimalista de sus viviendas.

Aprende a diversificar tus negocios sin estrés

Si has dilatado la diversificación de tus negocios de servicios por temor a sumirte en el cansancio extremo, o en el estrés, hoy te traemos una gran noticia. 

Puedes diversificar e impulsar el crecimiento de tu negocio de servicios rentable sin estrés, preocupación o ansiedad. 

El éxito profesional podría tocar tu puerta este año, y si quieres darle la bienvenida, debes erradicar los miedos, excusas y objeciones de tu mente y calendario. 

La diversificación es vital para aumentar tu cartera de clientes, impactar a más audiencias o hacerle un 10X a tus conversiones deseadas. 

En este pódcast nuestra CEO, Vilma Núñez, te explica la importancia de diversificar tus productos o servicios para elevar la facturación de tus negocios:

¿Por qué crees que las grandes marcas, como Apple, no paran de diversificar?

Si ellas no se detienen, ¿qué te hace pensar que tu negocio debería quedarse rezagado en ese ámbito?

Nos gustaría compartirte este caso de éxito de Duolingo para ilustrar mejor este punto:

 

Si te fijas bien, cuando esta aplicación de aprendizaje de idiomas fue lanzada en el sistema operativo Android, y luego en iPad, la empresa experimentó dos grandes picos de crecimiento.

Si ya tienes un servicio disponible en el mercado, o lanzarás uno próximamente, piensa en cómo podrías diversificar sus soluciones, alcance o funcionalidades. 

Ahora bien, ¿es posible completar esa tarea sin estrés? ¡Absolutamente! Te lo dijimos hace un momento. La diversificación sin estrés no es una utopía. 

Mira este ejemplo de “diversificación fácil”, tal como le llama nuestra CEO:

 

No tienes que partirte la cabeza a la hora de diversificar productos existentes. Solo es cuestión de tener los conocimientos y la metodología correcta. 

Una vez que identifiques las alternativas de diversificación que te gustaría impulsar en el 2023, te tocará desarrollar una propuesta para cada una de ellas. 

No lo olvides: la planificación es la mejor amiga del éxito. Y si quieres tener un negocio de servicios rentable, no puedes darle tregua a la improvisación. 

Diversifica tu negocio con la Metodología E2

Puedes impulsar negocios estables y escalables, e inclusive, diversificarlos como todo un experto, apalancándote en nuestra Metodología E2. 

Estos son los 11 pilares que la conforman hasta el momento; los mismos que se han usado para diversificar las empresas y escalar los ingresos del Grupo Convierte Más:

 

Cada pilar representa una línea de diversificación con un gran potencial para elevar la facturación de tu negocio de servicios.

Hoy en día, cualquier emprendedor que venda servicios puede diversificar sus líneas de ingresos y negocios, desde cero y sin estrés, gracias a ella.

Y si aún estás un poco escéptico, mira este ejemplo y analízalo con calma:

 

¿Estás listo para tener un negocio de servicios rentable?

Si este año has decidido lanzar o diversificar negocios de servicios que sean totalmente estables y escalables, nos gustaría que invirtieras en nuestra nueva Incubadora y Aceleradora de Negocios (IAN). 

Con este programa de negocios, que forma parte de Academia de Consultores, podrás impulsar el crecimiento de tus servicios, consultorías y asesorías en solo siete semanas. 

Está avalado por la American Business College y está diseñado para acelerar el crecimiento de tu negocio de servicios a través de una metodología basada en el high margin. 

Tiene todo lo que necesitas para diversificar soluciones de alto impacto para tus clientes. 

IAN se convertirá en tu gran aliado de negocios si:

• Inviertes demasiadas horas en cada cliente y no recibes el retorno merecido. 

 

• No tienes tiempo suficiente para aceptar nuevos clientes. 

 

• Consideras que perderás clientes si subes los precios de tus servicios. 

 

• En estos momentos estás convencido de que solo puedes tener una línea de ingresos a la vez. 

Si te identificas con alguna de esas situaciones, o con todas al mismo tiempo, no dudes en invertir en este programa para construir o escalar un negocio de servicios rentable en el 2023. 

“IAN es el Tesla que tu negocio necesita”

Durante siete semanas contarás con el acompañamiento en vivo de nuestra CEO, Vilma Núñez, y de su grandioso equipo de expertos (en conjunto suman más de 70 años de experiencia). 

Luego de completar este programa tendrás la metodología, conocimientos y herramientas necesarias para diseñar o potenciar un negocio high margin que incluso podría funcionar sin ti (si así lo requieres o necesitas). 

Puedes hacer un pago único o acceder a una modalidad de pago por cuotas sin intereses. ¡No permitas que la objeción del dinero te aleje del éxito!

Este año nuestra CEO está 100 % comprometida con los emprendedores que quieren, o necesitan, rentabilizar sus negocios de servicios o monetizar sus pasiones con una mayor experticia. 

“IAN es el Tesla que tu negocio necesita” para crecer y escalar con éxito. ¿Estás listo para invertir en tu educación y futuro? 

Si has respondido que sí, no dudes en hacer clic aquí cuanto antes. Nos vemos dentro de este programa de negocios que transformará tu vida para siempre. ¡Mucho éxito!

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