¿Cómo tener un negocio de servicios rentable en 2024? Si tienes esa pregunta en mente, tienes que saber esto.
¡El 2024 promete! Y probablemente será un año histórico para los profesionales de servicios.
Este año la innovación y la tecnología serán los principales motores del cambio.
Para muchos, esos disruptores podrían ser un dolor de cabeza.
Pero a los emprendedores y empresarios más audaces y valientes, la revolución tecnológica que se avecina con el dinamismo de la inteligencia artifficial podría generarles hitos increíbles.
Según las previsiones de Statista, el mercado de servicios profesionales está listo para alcanzar la asombrosa cifra de 68 810 millones de dólares en 2024.
Si tienes un negocio de servicios o estás pensando lanzar uno próximamente, eso tiene un gran significado para ti.
Literalmente, podría significa una oportunidad inigualable para sumergirte en un océano de posibilidades, expansión, rentabilidad y crecimiento.
Lanzar o impulsar un negocio de servicios rentable es posible, pero, ¿sería mucho pedir conseguir esa meta sin estrés o agobio financiero?
¡Para nada!
Solamente necesitas diseñar un plan estratégico que sea realista, alcanzable y sostenible en el tiempo. A final de cuentas, nadie lanza un negocio pensando únicamente en un triunfo efímero.
Si vas a sumergirte en este basto oceáno en el que se ha convertido la industria de los servicios profesionales, te invitamos a hacerlo extraordinariamente.
¿Quieres saber cómo lograrlo sin morir en el intento?
Hoy te queremos explicar cómo tener un negocio de servicios rentable que te permita crecer profesionalmente y servir cada vez a más clientes de una manera exitosa.
Cómo tener un negocio de servicios rentable en 2024
Alcanzar la rentabilidad de un negocio de servicios es el sueño de cualquier asesor, mentor o consultor (indistintamente de su profesión o área de experticia).
Después de todo los negocios no se sustentan solo en la pasión.
Realmente, necesitan altos márgenes y un portafolio de clientes en expansión.
Antes de compartirte una gran metodología para elevar su rentabilidad, te daremos algunos consejos importantes. ¡Nos gustaría que los asumieras como un preludio al éxito!
1. Invierte en educación
La fundadora del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez, nos recuerda esto todo el tiempo: “La educación es la solución”. Y sinceramente, no podría haber algo más cierto.
Si quieres que tus negocios de servicios sean cada vez más rentables, necesitas invertir en tus conocimientos y en tu proceso académico o formativo.
Esa es la única manera de aportarle más valor a tus servicios y de mantenerte como una gran autoridad en la industria o sector donde te desenvuelves.
Antes de ampliar los márgenes de tus negocios, asegúrate de invertir en tu educación, preparación y superación profesional.
Esta es la pregunta que necesitas hacerte ahora mismo: ¿Cuánto dinero estás invirtiendo anualmente en mentores y educación?
Si la inversión es ínfima, o simplemente inexistente, debemos decirte esto sin rodeos:
¡Estás perdiendo competitividad y relevancia y al mismo tiempo estás dejando muchísimo dinero sobre la mesa!
2. Empieza ahora mismo a construir el futuro de tus sueños
Quizás esa frase esté impregnada de romanticismo, pero en ella subyace una verdad infalible.
Para tener un futuro soñado, brillante e increíble, necesitas tomar acción una y otra vez: sin demoras, dudas ni escepticismo.
Entiende que nadie más hará este trabajo por ti. Tú eres el único responsable de vivir una vida plena y de liderar negocios que realmente sean prósperos y te hagan feliz.
¿Sabías que puedes tenerlo todo?
Esa es una gran filosofía de vida de nuestra fundadora.
Pero también podrías adoptarla si quieres desbloquear nuevos niveles de éxito, satisfacción y plenitud.
En realidad, puedes tener dinero, tiempo, familia, éxito, felicidad y negocios estables y escalables girando en un mismo eje.
Lógicamente, no todos estarán al 100 % de forma continua, pero eso no significa que no puedan coexistir o mantener un sano equilibrio.
No tengas miedo de pasar a la acción. Tanto en la vida personal, como en los negocios, necesitas ser valiente y tomar decisiones todos los días.
La clave para impulsar el crecimiento, rentabilidad o expansión de tus negocios radica en tener un plan que verdaderamente funcione, y tomar decisiones inteligentes que te acerquen a tus objetivos.
Y eso es exactamente lo que aprenderás con este artículo. Por eso nos encantaría que lo leas hasta el final.
3. Conviértete en un “high achiever”
Convertirte en una persona de alto rendimiento transformará tu vida por completo: ¡En todos los sentidos!
En “El arte de la guerra”, de Sun Tzu, está plasmada una frase que deberías tatuarte en la mente de una vez y para siempre:
“La mayoría de nosotros tenemos dos vidas: la que vivimos y la que estamos en capacidad de vivir”.
¿Cuál estás viviendo tú ahora mismo?
Si estás convencido de que mereces vivir a tus anchas, en lugar de sobrevivir con un negocio que se ha topado con un techo, necesitas hacer cambios a la brevedad posible.
Empieza por convertirte en un “high achiever”. De esa forma estarás más capacitado para transformar tu futuro, y revolucionar tus negocios, sin estrés o dolores de cabeza recurrentes.
4. Fíjate Growth Goals
Para alcanzar grandes hitos, tus pensamientos y acciones deben estar alineadas con la expansión.
¿Quieres saber cómo tener un negocio de servicios rentable en 2024?
Empieza por entender que tu mentalidad de crecimiento jugará un rol fundamental en la rentabilidad de tus negocios.
Deja de pensar en pequeño o de fijarte metas mínimas.
Es normal que sientas miedo, pero en lugar de preguntarte qué es lo peor que podría pasar, pregúntate qué es lo mejor que podría pasar y empieza a apostar en grande.
Tener grandes metas de crecimiento es vital para cualquier persona que presta servicios.
Si no lo entiendes y te haces cargo cuanto antes, seguirás topándote con un techo que te impedirá diversificar tus líneas de ingresos, captar más clientes o potenciar tus ventas.
Nuestra fundadora dice que “cuesta el mismo esfuerzo pensar en metas pequeñas y grandes”. Entonces, ¿por qué no te la juegas toda desde el principio?
5. No te dejes vencer por el Síndrome del Impostor
- “Nadie me pagará más”.
- “Tengo poca experiencia”.
- “No soy suficiente”.
- “Estoy solo”.
Si alguna vez has tenido esos pensamientos, has sido víctima del Síndrome del Impostor.
Pero si realmente quieres mantenerte en el juego y rentabilizar cada vez más tus negocios de servicios, no puedes dejar que te domine.
En este vídeo, nuestra fundadora te explica cómo vencer esa voz interna que tea autosabotea o te impide tomar acción:
Estas son algunas de las preguntas que deberías hacerte para recordar lo valioso que eres, así como todo el potencial que tienes para construir o potenciar el negocio de tus sueños:
Las respuestas a esas interrogantes te ayudarán a combatir el Síndrome del Impostor y a seguir creyendo en tus talentos, conocimientos, experiencias, metodologías, operaciones, progresos y resultados.
Cómo tener un negocio de servicios infalible
Para tener un negocio de servicios rentable e infalible en el 2024, este debe estar sustentado en los siguientes pilares:
1. Altos márgenes (high margins)
Si los márgenes de tu negocio te tienen en modo supervivencia, es momento de ampliarlos.
Deja de hacer malabares con los números. Si tu negocio no factura miles o millones de dólares al año, es ilógico que quieras mantener los márgenes al mínimo.
Los datos no mienten. Algunos estudios han mostrado “que es posible obtener márgenes de beneficio bruto superiores al 60 % cuando las empresas consultoras tienen visibilidad y cuentan con las herramientas adecuadas de gestión de proyectos”.
Ampliar los márgenes de tus negocios de servicio es prácticamente una necesidad estratégica.
Para lograrlo, es crucial entender el valor real que aportas a tus clientes y ajustar tus precios en consecuencia. La visibilidad y las herramientas de gestión de proyectos desempeñan un papel vital en la obtención de márgenes de beneficio bruto superiores al 60 %.
¿Qué puedes hacer entonces? Empieza por invertir en tecnología y procesos eficientes para maximizar tus ganancias.
2. Alto impacto (high impact)
Muchos negocios de servicios se desploman porque no saben generar un gran impacto en la industria o en sus clientes.
No te obsesiones únicamente con la facturación.
Si te educas y preparas constantemente, y además, solucionas los problemas reales de tus clientes con los servicios que prestas, tu negocio seguirá siendo valioso y relevante para tu audiencia.
Por lo tanto, estará en constante crecimiento, y hasta podrías escalarlo con éxito.
Hazte esta pregunta clave: ¿Cuál es el impacto que generan tus servicios profesionales en la vida de tus clientes?
Al mismo tiempo debes tener esto claro: El impacto va más allá de la facturación.
Educa constantemente a tu equipo y a ti mismo para mantener la relevancia en la industria.
Enfócate en resolver los problemas reales de tus clientes, convirtiéndote en una solución indispensable. Pregúntate: ¿Cómo mis servicios mejoran la vida o los resultados de mis clientes? A medida que demuestres un impacto significativo, tu negocio crecerá orgánicamente.
3. Alto valor
Sirve a tus clientes con calidad, excelencia y compromiso y asegúrate de aportarles un gran valor con cada uno de tus servicios de mentoría, asesoría o consultoría.
Cada servicio que ofreces debe aportar de manera tangible a tus clientes. Mantén estándares elevados en todas las interacciones y entrega resultados que superen sus expectativas. La percepción de valor de tus clientes determinará su fidelidad y su disposición a recomendar tus servicios.
4. Team- centric
Si ya cuentas con un equipo dentro de tu negocio de servicios, debes apoyarte en él en todo momento para seguir avanzando con firmeza hacia su crecimiento o expansión.
Recuerda que si quieres llegar más lejos y con una mayor rapidez, necesitas compañía.
Es simple: tu equipo es tu mayor activo. Apóyate en él para avanzar hacia el crecimiento y no dudes en fomentar un ambiente de colaboración, desarrollo personal y profesional en todo momento.
Un equipo comprometido no solo mejora la calidad de tus servicios, sino que también impulsa la excelencia, innovación, productividad y eficiencia operativa.
5. Growth- centric
Hacer que tu negocio crezca, o escale con éxito, debe encabezar tu lista de prioridades como emprendedor o empresario.
Si querías saber cómo tener un negocio de servicios rentable debes desarrollar estrategias de expansión, identificar oportunidades de mercado y diversificar tus ofertas.
La mentalidad de crecimiento debe impregnar todas tus decisiones empresariales; desde la adquisición de clientes hasta la expansión geográfica.
6. Operation Centric
Esto sonará un poco crudo, pero de igual forma tenemos que decirlo: si tus operaciones no son óptimas, te resultará muy difícil sostener un negocio en el tiempo.
No importa la calidad de tus servicios; si la operatividad de tu negocio no es robusta, te enfrentarás a muchos problemas.
La eficiencia operativa es la columna vertebral de la sostenibilidad empresarial. Optimiza tus procesos internos para evitar obstáculos y aumentar la productividad. Esto garantiza que, independientemente del tamaño de tu negocio, puedas cumplir consistentemente con las expectativas de tus clientes.
7. Diversification Centric
La diversificación de servicios no solo amplía tus fuentes de ingresos, sino que también te hace resistente a las fluctuaciones del mercado.
Explora nuevas ofertas que complementen tu expertise actual. La variedad en tus servicios te permitirá atraer a una audiencia más amplia y adaptarte a las cambiantes demandas del mercado.
8. Client Centric
Tus servicios deben estar centrados en tus clientes en todo momento. Esa es una grandiosa forma de inversión, porque literalmente estarás optimizando el mejor departamento comercial que tiene tu negocio.
¿Sabías que un cliente satisfecho es clave para captar nuevos prospectos o cerrar más ventas?
“Tus clientes satisfechos son tus mejores vendedores”. Eso lo dice nuestra fundadora con más frecuencia de la que te imaginas.
Y tú también deberías tener esa frase en mente en todo momento, si quieres que tus negocios se enfoquen por completo en tus clientes durante el 2023.
Coloca siempre a tus clientes en el centro de tus operaciones. Su satisfacción garantiza su retención y además se convierte en tu mejor estrategia de marketing. Los clientes satisfechos actúan como embajadores de marca y se convierten en imanes para los nuevos negocios.
Mantén una comunicación abierta, recopila feedback de tus clientes y ajusta tus servicios según las necesidades cambiantes del mercado.
Pero sobre todo, ¡AYUDA! Sé útil y generoso con tus clientes y verás cómo se transforma con éxito tu sistema o proceso de ventas.
En este episodio de su pódcast, Vilma te cuenta cómo lograrlo sin morir en el intento:
9. Revenue-Centric
¿Cuál es tu objetivo de facturación para el 2024?
Ser “Revenue-Centric” implica integrar la generación de ingresos en cada faceta de tu negocio.
Desde la definición de objetivos hasta la ejecución de estrategias, este enfoque garantiza que todas las operaciones estén alineadas con el objetivo final de alcanzar y superar tus metas de facturación para el 2024.
Los servicios más rentables en 2024
Cuando te decimos que el 2024 es un año grandioso para vender servicios, no estamos siendo víctimas de un falso positivismo.
Esta es una verdad que no puede refutarse: los consumidores actuales saben perfectamente lo que quieren y están más dispuestos a contratar servicios de alto impacto y valor.
En palabras simples: sus compras no son impulsivas. Al contrario, son muy meditadas y sus prioridades están más claras que nunca.
En consecuencia, esa es una oportunidad dorada que no deberías desaprovechar en los próximos meses.
Entonces, como no hay tiempo que perder, te diremos cuáles son los servicios que te ofrecerán mayores márgenes y rentabilidades en el futuro inmediato:
1. Servicios de ganancias rápidas
Son comúnmente conocidos como “quick wins” y están siendo muy bien valorados por los clientes en estos momentos.
Sin duda, son una gran alternativa para aquellos clientes que necesitan conseguir un resultado concreto, en lugar de múltiples resultados a la vez.
Las consultorías sumamente segmentadas, o de nicho, encajan muy bien en esta categoría.
¿Quieres un ejemplo? Supongamos que te especializas en alimentación vegana.
En ese caso, podrías diseñar un servicio de consultoría para aprender a preparar leches de origen vegetal en tan solo dos días.
¿Lo ves? Estarías ofreciendo una solución concreta y precisa, en lugar de abrumar o confundir a tu cliente ideal con un montón de resultados.
Así deberían estructurarse los servicios “quick wins”; garantizando siempre el máximo valor y una calidad insuperable.
2. Mentorías grupales
No necesitas invertir miles de dólares en la realización de mentorías grupales y presenciales.
Literalmente, puedes hacerlas de forma digital, mejorando los márgenes y resultados.
Aunque la esencia de las mentorías seguirá siendo la misma, este formato online te ofrecerá un mayor grado de practicidad y flexibilidad.
3. Asesorías, Consultorías o Mentorías 1:1
Este año las asesorías, consultorías y mentorías 1:1 se venderán como pan caliente.
El tamaño del mercado de servicios de consultoría podría superar los 354 000 millones de dólares en 2024 y ascender a 447 720 millines de dólares en 2029.
Su demanda seguirá expandiéndose en los próximos meses a un ritmo vertiginoso e importante.
¿Por qué? Es simple: los clientes están exigiendo cada vez más servicios y experiencias personalizadas o a medida.
Una vez más, tu negocio de servicios rentable debe estar enfocado en tus clientes, y tú debes hacer todo lo que esté a tu alcance para satisfacer sus requerimientos de manera ética y profesional.
4. Servicios de entregables
La lista de servicios entregables orientados al high margin es realmente extensa. Pero, aun así, hay uno que está literalmente “on fire”.
Tiene que ver con el lanzamiento de un pódcast. Puedes ofrecer el servicio de creación de plantillas o guiones para poner en marcha ese formato de una forma más organizada y rápida.
Vende conveniencia. Aunque no lo creas, esa es una de las cualidades que más valoran tus clientes y casi nunca escatiman en ella.
La clave aquí es estar centrado en el cliente, ofreciendo soluciones éticas y profesionales que cumplan con sus requisitos específicos.
5. Servicios ilimitados recurrentes
Con estos servicios le das carta abierta a tus clientes para que te contacten, disipes sus dudas, los asesores, les hagas mentoring y mucho más.
Para que este tipo de servicio ilimitado sea rentable necesitas fijarle un precio competitivo, y sobre todo, asegurarte de que sea high margin.
Mira este ejemplo: Supongamos que eres un arquitecto especializado en remodelaciones minimalistas del hogar.
Puedes ofrecer una consultoría con inicio y final. Es decir, durante 30 días tus clientes te podrán hacer consultas ilimitadas sobre todas las aristas vinculadas a la remodelación minimalista de sus viviendas.
Aprende a diversificar tus negocios sin estrés
Si has dilatado la diversificación de tus negocios de servicios por temor a sumirte en el cansancio extremo, o en el estrés, hoy te traemos una gran noticia.
Puedes diversificar e impulsar el crecimiento de tu negocio de servicios rentable sin estrés, preocupación o ansiedad.
El éxito profesional podría tocar tu puerta este año, y si quieres darle la bienvenida, debes erradicar los miedos, excusas y objeciones de tu mente y calendario.
La diversificación es vital para aumentar tu cartera de clientes, impactar a más audiencias o hacerle un 10X a tus conversiones deseadas.
En este pódcast nuestra fundadora te explica la importancia de diversificar tus productos o servicios para elevar la facturación de tus negocios:
¿Por qué crees que las grandes marcas, como Apple, no paran de diversificar?
Si ellas no se detienen, ¿qué te hace pensar que tu negocio debería quedarse rezagado en ese ámbito?
Si ya tienes un servicio disponible en el mercado, o lanzarás uno próximamente, piensa en cómo podrías diversificar sus soluciones, alcance o funcionalidades.
Ahora bien, ¿es posible completar esa tarea sin estrés? ¡Absolutamente! Te lo dijimos hace un momento. La diversificación sin estrés no es una utopía.
Mira este ejemplo de “diversificación fácil”, tal como le llama nuestra CEO:
No tienes que partirte la cabeza a la hora de diversificar productos existentes. Solo es cuestión de tener los conocimientos y la metodología correcta.
Una vez que identifiques las alternativas de diversificación que te gustaría impulsar en el 2024, te tocará desarrollar una propuesta para cada una de ellas.
No lo olvides: la planificación es la mejor amiga del éxito. Y si quieres tener un negocio de servicios rentable, no puedes darle tregua a la improvisación.
Diversifica tu negocio con la Metodología E2
Puedes impulsar negocios estables y escalables, e inclusive, diversificarlos como todo un experto, apalancándote en nuestra Metodología E2.
Estos son los 12 pilares que la conforman hasta el momento; los mismos que se han usado para diversificar las empresas y escalar los ingresos del Grupo Convierte Más:
Cada pilar representa una línea de diversificación con un gran potencial para elevar la facturación de tu negocio de servicios.
Hoy en día, cualquier emprendedor que venda servicios puede diversificar sus líneas de ingresos y negocios, desde cero y sin estrés, gracias a ella.
¿Estás listo para tener un negocio de servicios rentable?
Si este año has decidido lanzar o diversificar negocios de servicios que sean totalmente estables y escalables, nos gustaría invitarte al primer entrenamiento gratuito y en vivo que llevarán a cabo nuestra fundadora, Vilma Núñez y el actual CEO del Grupo Convierte Más, Jose Villalobos, para los profesionales o emprendedores de servicio.
En este taller gratuito no solo sabrás cómo gestionar un negocio de servicios. También aprenderás a subir tus márgenes, sin sacrificar tu tiempo y dinero, con un sistema validado y exitoso.
Durante el mismo, Vilma y Jose te compartirán información actualizada y de gran valor para ayudarte a diseñar o rediseñar tu negocio con altos márgenes de beneficio; sin importar si estás solo o con un gran equipo.
¡Ellos han lanzado muchos negocios exitosos de servicios y ahora quieren que tú también consigas ese objetivo!
Ha llegado el momento de multiplicar tus ganancias y crecer de forma escalable.
¿Este taller es para ti?
Es para ti si:
¿Qué aprenderás?
- Tendencias para negocios de servicios en 2024.
- Negocios de un solo líder (solopreneur) vs. negocios con equipo interno y externo.
- El método IAN para crear, gestionar y escalar negocios de servicios sin importar si trabajas solo o con equipo.
- Plan de negocio para empresas de servicios.
- Smart Pricing: Los modelos más rentables para vender servicios con altos márgenes.
- Cómo aumentar tus márgenes instantáneamente gracias a la inteligencia artificial.
- Cómo liderar un negocio autónomo que funcione de forma eficiente, contigo o sin ti.
- Cómo gestionar un negocio eficiente en 2024 gracias a la inteligencia artificial.
- El método Modular Services System: Cómo crear un portafolio de servicios con el sistema modular.
- Smart Proposal: Cómo hacer propuestas para leads cualificados y leads no tan cualificados.
- Cómo vender servicios High-Ticket en 2024.
- Marketing para fundadores y CEO de negocios de servicios: Cómo hacer que tu marca personal sea una fuente constante de leads y clientes.
¡Y mucho más!
Si te gustaría aprender a subir tus márgenes y a gestionar un negocio de servicios rentable y escalable en 2024, de la mano de expertos en la industria con más de 30 años de experiencia, haz clic en el banner que te compartimos acá abajo y regístrate en este taller gratuito ahora mismo:
Nos vemos en este taller gratuito que transformará tu negocio para siempre.
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