Al momento de promocionar tu curso, se te pueden escapar ciertos detalles y muchas veces cometemos errores, (sí, me incluyo), que no beneficiarían la venta. Te dejo los más comunes y también cómo puedes hacer para corregirlos, o mejor aún ¡no cometerlos cuando planificamos nuestra estrategia de promoción!
No segmentar correctamente
Al momento de vender un curso, muchas veces sí puede ser para varios públicos y segmentos. Pero no podemos crear una campaña demasiado generalizada, siempre tenemos que pensar en cada nicho y cómo ayudarlo de forma específica.
Crear una promoción con la cual se sientan identificados y conecten rápidamente será de gran ayuda para que nuestra estrategia tenga buenos frutos. De la segmentación debe partir todo, ya que si tenemos un buen pitch, buenos diseños y un buen contenido, pero no lo direccionamos a las personas correctas, estaremos arando en el mar.
Y ustedes se preguntarán: ¿cómo un mismo curso puede estar direccionado a varias personas si enseñamos lo mismo? Te comparto dos piezas que creamos para el lanzamiento de Más Cursos.
Esta va dirigida a esos emprendedores, dueños de negocios, que aún no se atreven a comenzar en este mundo de los negocios de aprendizaje digital.
Esta va dirigida a aquellos que ya tienen decidido comenzar a desarrollar su curso online, pero no saben cómo.
No tener un calendario para promocionar tu curso
Si solo promocionas el día del lanzamiento, o cuando te acuerdas que vas a lanzar un producto, ¡uy, que error! Primero porque eso significa que no tienes una estrategia, que estás dejando todo al azar, así que comencemos por allí.
Estrategia al promocionar tu curso
Cuando llega el momento de sentarnos a planificar qué estrategia utilizaremos al momento de lanzar nuestro curso, en esta etapa de crear expectativa, debemos definir un concepto. Te dejo algunas ideas que puedes utilizar como base para tu concepto:
- Crear un storytelling que vaya avanzando en cada post.
- Seguir una línea de post educativos que vayan desde lo más básico hasta lo más complejo o técnico.
- Crear expectativa basándonos en una problemática o necesidad que vayamos a resolver en nuestro curso.
Tenemos que saber en qué van a basarse nuestro contenido y publicaciones, para así desarrollar una buena estrategia omnicanal que nos lleve a lograr nuestros objetivos.
Calendario de publicación
Cuando tenemos nuestra estrategia, debemos saber qué días publicar. Cuando nos encontramos en un periodo de venta, no podemos direccionar todos nuestros post a esto. Porque nuestra audiencia que no está interesada en el producto podría perder interés en la cuenta.
Recuerda que es más fácil retener los seguidores que tenemos que conseguir nuevos. Así que te comparto esta infografía con algunos tips para definir tu calendario de publicación al promocionar tu curso.
No tener una estrategia omnicanal
“Yo solo hago promoción en Instagram, porque ahí es donde tengo más engagement”. Entonces, prefieres perder ventas pequeñas porque Instagram te funciona bien. Está bien que ese sea tu mayor colector de ventas, pero estás dejando de vender en otras plataformas.
Aprovecha de usar cada canal que tengas para cerrar aún más ventas, si en Instagram consigues 100 y en otros canales consigues 10 en cada uno, esos 100 se pueden convertir en 60 fácilmente. No dejes de usar ningún canal y asegúrate de crear una estrategia omnicanal, es decir, que donde tu audiencia te encuentre, entienda lo que estás vendiendo, porque todo sigue un mismo concepto.
Contenidos relacionados:
- Cómo crear un plan omnicanal en redes sociales para tu infoproducto
- ¿Cómo hacer una estrategia de marketing omnicanal?
Ideas de contenidos para varios canales
Publicar lo mismo en todos tus canales para promocionar tu curso
Cada canal tiene su esencia. Aunque nuestra marca tenga un tono y estilo, no podemos hacer copia y pega de los contenidos. Porque los públicos son diferentes, los formatos, etc. Lo que funciona en Instagram no podemos llevarlo a un blog tal cual.
Así que debes crear contenidos para cada canal. Sí, siguiendo el mismo concepto, pero direccionado a cada audiencia meta para promocionar tu curso de forma completamente optimizada.
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