Qué es un post patrocinado y cómo se gestiona para conseguir buenos resultados

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A raíz de una pregunta a través de FAQ Social Media Marketing (mi nueva sección de preguntas y respuestas) he decidido crear un post para explicar de forma más completa en qué consisten los posts patrocinados y que ventajas ofrecen tanto a marcas como a bloggers o influyentes.

¿Qué es un post patrocinado?

Un post patrocinado es el artículo que un blogger genera para una marca a cambio de una determinada cantidad de dinero o trueque.

Un post patrocinado puede ser perfectamente considerado una estrategia de contenidos de parte de las marcas. Las startups sobre todo recurren a esta técnica para dar a conocer sus pequeños proyectos y lo suelen hacer a través de trueques.

¿Cómo funcionan los posts patrocinados?

El funcionamiento es fácil y lo describo en los siguientes pasos:

  1. La marca plantea una campaña de posts patrocinados con varios bloggers con el fin de promocionar su marca o producto
  2. Los bloggers reciben la propuesta y la aceptan si les encaja tanto en contenidos como en retribución o trueque
  3. Los bloggers que participan generan contenido único para la marca y lo comparten en sus blogs y redes sociales
  4. La marca consigue llegar directamente a su público a través de varios intermediarios que tienen influencia en sus comunidades

¿Cómo se preparar un post patrocinado?

Para preparar un post patrocinado el blogger primero tiene que recibir algunos datos de la marca como por ejemplo:

  • Mini briefing de la acción o campaña
  • Detalle muy específico del producto o marca que están promocionando
  • Documentos visuales o audiovisuales para enriquecer su publicación
  • Enlaces oficiales o de interés

Luego la estructura para prepararlo sería algo por como esto:

  • Introducción al post patrocinado
  • Desarrollo del post patrocinado – aquí iría por lo que la marca ha pagado
  • Cierre – aquí irían los enlaces para que la marca reciba conversión
  • Disclaimer de que es un post patrocinado

Mejores prácticas para posts patrocinados

  • Mencionar que es un post patrocinado para no engañar a tus lectores o simplemente especificar que tu blog acepta este tipo de contenidos. Yo si es una marca que le aportará algo a mis lectores siempre consigo descuentos, concursos o algo así para que nunca se sientan que le cuelo contenido basura.
  • Generar un buen contenido para la marca, en vez de publicar notas de prensa tal cual, que es algo muy insípido.
  • Medir la repercusión del post patrocinado para ver si tu comunidad lo recibió favorablemente y si de verdad ha tenido impacto:
    • Veces que ha sido compartido el post
    • Clics en enlaces del post
    • Comentarios en el post
  •  El blogger tiene que aprender a decir que NO los posts patrocinados que no tienen relación con las temáticas de sus blogs o simplemente a marcas en las que ni ellos mismos creen.
  • Las marcas tienen que seleccionar cuidadosamente a los bloggers y analizar si de verdad encajan bien.

¿Cuánto cobrar por un post patrocinado?

Yo os voy a dar una orientación de precios basado en el mercado de España y los datos son reales según las propuestas que agencias y marcas me han hecho directamente para este blog u otros que gestiono.

  • 0€ – El trueque de toda la vida, te dejan probar una plataforma gratis o te envían de forma gratuita un regalo para que hables del tema. El hecho de no tener que pagar por un servicio también es como si fuera un pago. Yo por ejemplo tengo varios acuerdos así para este blog y a la fecha me estoy ahorrando 3.500€ anuales. ¿A qué molan los trueques?
  • 50€ – es un precio que puede parecer barato, pero suele ofrecerse por packs de posts patrocinados.
  • 100€ – este es el precio más estándar que ofrecen.
  • 150 – 200 – según mejor es el blog de contenidos y tráfico, mejor será la retribución. Aquí es cuando ya te piden incluir códigos pixeles y enlaces propios (Bit.ly)
  • 200 -300 – este precio se paga en función de la calidad de contenidos del blog, el tráfico, la reputación y otros factores adicionales cómo la publicación del post en redes sociales si el influyente también tiene una larga comunidad de seguidores en perfiles online.

Hay que tener en cuenta que no se puede tener un precio estándar, todo varia del esfuerzo que tendrá que realizar el blogger para crear ese post.

Pros y contras de los posts patrocinados

PROS

  • Son una gran oportunidad para las marcas acercarse a su público directamente sin intermediarios grandes que a veces no les ayudan a conseguir su resultado.
  • Son la mejor forma de tener contenido generado por distintas personas que de verdad aporta valor.
  • Son una forma excelente de generar ingresos extras para los bloggers o influyentes.
  • Los posts patrocinados pueden ser una solución inteligente y eficiente para las marcas si saben seleccionar a los bloggers.
  • Para una marca hacer una campaña de posts patrocinados es cómo tener diferentes anuncios con diferentes tonos a la misma vez y perdurable por mucho tiempo. A diferencia de campañas que tienen fecha de expiración, los posts patrocinados nacen para quedarse hasta el final.
  • Para los bloggers es una forma de siempre estar al día de las últimas novedades, herramientas, plataformas, startups y empresas, ya que recibirán siempre propuestas. Ellos deciden con cuál trabajar o colaborar.

CONTRAS

  • Cuando se gestionan de forma incorrecta son un fracaso total. Por ejemplo: si envían una típica nota de prensa y algún blogger la publica tal cual, me parece que ni la marca ni el blogger se respetan. Es un insulto para la comunidad de lectores de repente recibir ese comentario entre otros contenidos de valor. OJO, hay medios que se dedican a publicar notas de prensa y me parece genial, alguien tiene que informar lo que está pasando ¿no?. Pero aquí por ejemplo nunca vais a encontrar una Nota de prensa, yo os quiero demasiado y me respeto 😉
  • Hay lectores que no están muy a favor de ver este tipo de contenidos. Pero también hay que entender que como todo en la vida, nada es gratis. Los bloggers en su mayoría tienen que vivir de algo o tener alguna retribución por compartir sus conocimientos.

Si quieres saber más sobre la parte legal de publicidad te invito a leer el post de @lauratuero   

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36 comments

  • Pingback: ¿Qué es un post patrocinado? October 21, 2013   Reply →
  • Begoña (BRGypunto) October 22, 2013   Reply →

    Genial este post Vilma,
    super claro y conciso, como siempre.
    Ya te voté, para los Bitácoras!!

  • Ignacio Conejo October 22, 2013   Reply →

    Sinceramente, hace tiempo que no me leo un artículo tan largo de cabo a rabo: Felicidades, me ha gustado mucho!

    Yo normalmente cuando “contrato” un post patrocinado para alguna marca, suelo hacerlo a propuesta del bloguero; lógicamente, analizo y evalúo el blog en función de sus contenidos, su influencia (suscriptores, visitas y reputación), pero no voy en busca de blogueros para desarrollar la campaña.

    Esto, me da resultados suficientes, pero se que no son los mejores que puedo obtener: ¿me puedes indicar alguna manera práctica de seleccionar blogueros sin que ellos previamente se hayan ofrecido?

    Gracias y un saludo,

    • Vilma Núñez October 22, 2013   Reply →

      Hola Ignacio mil gracias por el piropo, se que es un poco largo, pero necesitaba explicarlo todo de golpe, a veces me pongo a escribir y mis dedos no quieren parar :P. Aún así me faltó la parte de explicar cómo una marca contratar, eso ya será para otro post,pero de inicios te puedo comentar algunos tips:

      1. A través de buscadores buscar el nombre de tu marca y palabras claves para ver qué blogs están hablando de ti y hazle tu análisis de filtrado. Esta tarea hazla de vez en cuando y ve generando un excel con estos datos, así lo tendrás ready cuando necesites trabajar con ellos para acciones puntuales.
      2. Busca a través de buscadores de redes sociales palabras claves de tu marca y el propio nombre para ver quien está hablando y haz un poco de cotilleo, mira sus comunidades y su web o blog (si tienen)
      3. Asiste a eventos del sector para identificar quienes son los opinion leaders

      Te prometo luego sacar un post con más detalle, espero que con esto te ayude 😉

      • Ignacio Conejo October 23, 2013   Reply →

        Gracias por los consejos, Vilma, seguro que me serán útiles.
        Y estaré pendiente de ese otro post, tal vez para entonces ya tenga mi propia experiencia “activa” y no “pasiva” :-)

    • Juanmi September 11, 2015   Reply →

      Ignacio te aconsejo que le eches un vistazo a este artículo:
      10 razones por las que los directores de marketing se suben al carro de los marketplace de bloggers
      http://www.marketingdirecto.com/actualidad/social-media-marketing/10-razones-por-las-que-los-directores-de-marketing-se-suben-al-carro-de-los-marketplace-de-bloggers/

      Un saludo.

    • Alba Brotons October 12, 2016   Reply →

      Ignacio, también existe la posibilidad de que te inscribas en plataformas como Publisuites, en la sección de Anunciantes: https://www.publisuites.com/es/sanunciantes/, que tienen listados muy grandes de webs de temáticas muy distintas. A partir de ahí es muy sencillo llegar a acuerdos con blogueros, ya que son ellos mismos los que ofrecen su web a un precio, que varía depende de sus métricas (DA, visitas únicas,…).

      También te aconsejo que veas este vídeo de Maïder Tomasena de una conferencia que dió en Mayo https://www.youtube.com/watch?v=tl9zmqu-HW4 donde hace recomendaciones muy útiles sobre cómo ponerte en contacto con blogueros de la forma adecuada para que no te rechacen ni te ignoren ¡Espero haberte ayudado!

      Por último, dar las gracias a Vilma por toda esta información tan útil ¡Es increíble la cantidad de contenido que generas! No sé de donde sacas tanto tiempo, que a mí siempre me faltan horas 😉

  • rafael perez revilla October 22, 2013   Reply →

    Vilma totalmente deacuerdo con el post. En mi caso suelo hacer reviews personalizadas patrocinadas. Es decir me sería muy facil copiar la nota de prensa, lo que hago es darle un toque especial y la gente lo lee (comprobado por la repercusión en redes sociales)

    Saludos y como siempre un placer leerte

  • Lagartija de Colores October 22, 2013   Reply →

    Buen artículo Vilma, mil gracias!
    Lo tendré en cuenta para promocionarme…

  • Lorena Molinero Martín November 6, 2013   Reply →

    A mi me parece una idea estupenda Vilma, mientras que un artículo de contenido relevante al lector, que está buscando o que podría interesarle, no me parece mala práctica.

    ¡Qué razón tienes con lo de los trueques!Desde luego, es una muy buena forma de hacerse con las mejores herramientas que van saliendo en este mercado :) muchas veces, estos útiles te harán ganar más que cualquier cantidad que puedan ofrecerte jejeje.

    ¡Un abrazote y enhorabuena por lo de México! 😉 A por todas, que tu puedes!!

  • Carlos Lluberes Ortiz December 18, 2013   Reply →

    Genial, guapa, como siempre. Me extraña que no había leído este post antes (demos gracias al tuiteo de posts del archivo :-P).

    Muy de acuerdo contigo cuando mencionas:

    ” El blogger tiene que aprender a decir que NO los posts patrocinados que no tienen relación con las temáticas de sus blogs o simplemente a marcas en las que ni ellos mismos creen.”

    Pero creo que la marca / agencia es la primera reconocer esto (al menos lo de las temáticas). Hace unas semanas una agencia me escribió 2 veces para un paquete patrocinado (post + banner + tuits) en mi blog, y lo rechacé por las razones que mencionas: 1 era un producto financiero en el cual creo muy poco y el otro era de un producto que uso mucho (y recomiendo), pero fuera de mi temática.

    Definitivamente la industria en cada país va evolucionando, y que ahora hablemos de posts patrocinados (en lugar de solo banners), nos dice mucho de ese avance.

    Algo que he aprendido, es que los posts patrocinados no solo ayudan con la exposición / influencia en el medio del blogger, si no que también, les ayuda con el SEO a nivel de imagen y RRPP, ya que posiciona noticias positivas de la marca, de una manera que algunas marcas no pueden (por no desarrollar su SEO).

  • mariano December 31, 2014   Reply →

    Hola a todos : quería saber si me pueden ayudar.
    Tengo instagram y varias empresas me están ofreciendo para publicitar en mi cuenta. Necesitaría su colaboración si saben como se cobran esas publicidades.
    Les agradecería su información.

  • Arancha February 26, 2015   Reply →

    Hola Vilma!
    Yo tengo mi página web que hablo de restaurantes, bares, cafeterías de Madrid y la verdad es que me interesaría trabajar con agencias para hacer post patrocinados. ¿Cómo puedo contactar con ellas y qué elijan mi página?
    Gracias!

  • Irma August 24, 2015   Reply →

    Buenas noches, Vilma

    Te agradezco de corazón tu post. He podido informarme en profundidad y de primera mano acerca de el patrocinio de posts, que me urgía conocer, pues acabo de recibir mi propuesta para que publica uno en mi blog y andaba algo despistada.

    Un beso

  • Juanmi September 11, 2015   Reply →

    Excelente post Vilma. De momento es el número 1 en Google por la palabra clave “post patrocinado” y bien merecido lo tienes. Has explicado todos los aspectos que una marca debe tener en cuenta a la hora de contratar un post patrocinado.
    En ocasiones, en Coobis, nos cuesta hacer entender a las Pymes el valor que tiene para ellas el comprar post patrocinados en blogs especializados de su sector. No sólo aportan tráfico cualificado sino que además les aportan una audiencia exponencial ya que el artículo que el blogger ha publicado seguirá estando en su blog de por vida, y seguro que el blogger lo publicará varias veces en sus redes sociales.
    La tarea más difícil para una marca suele ser encontrar a los “bloggers verificados”, es decir, tener la posibilidad de medir de antemano como de bien o mal va a ir una campaña. Para ello en Coobis hemos desarrollado un algoritmo que mide a los bloggers en base a: autoridad SEO, visitas mensuales, seguidores en redes sociales, precios, etc.
    No todas las marcas buscan lo mismo. Algunas buscan pocos blogs de mucha calidad cuyos precios superan en ocasiones los 1.000€ (o más). Y otras marcas buscan más “exposición” en blogs de tamaño medio cuyos precios oscilan entre los 100-300€.
    Lo importante, bajo mi punto de vista, es que las marcas tengan clara su estrategia y que dejen claros los requisitos a los bloggers. Como tu bien dices, tanto a nivel gráfico como de enlaces e información de la que pueden disponer.

    Reitero mi enhorabuena por tu post e invito a tus lectores a darse una vuelta por coobis para que nos digan qué les parece la plataforma y cómo la mejorarían.

    Un saludo!

    • Vilma Núñez December 3, 2015   Reply →

      Hola Juanmi, gracias por pasarte por aquí 😉 Siempre la calidad antes que la cantidad!

  • Jose Galán September 24, 2015   Reply →

    Sería genial que pusieras algún ejemplo de cuentas que ponen en sus redes posts patrocinados.

    De todas formas el artículo es genial, gracias, enhorabuena!

  • Arturo Diseño November 17, 2015   Reply →

    Esta es una extraña técnica que ningún SEO reconoce emplear, pero todos las grandes y medianas empresas en Turismo, Finanzas, Inmobiliaria… realizan. Yo no soy muy partidario de esta técnica, puede ser muy útil, pero tienes que estar muy seguro de a quién le estas comprando el post patrocinado, sino el tiro te puede salir por la culata.

    • Vilma Núñez November 18, 2015   Reply →

      Hola Arturo, si es contenido de puro valor dejando el lado promocional aparcado creo que es una estrategia positiva y a largo plazo.

  • Raquel González August 9, 2016   Reply →

    Hola Vilma, espero estés bien,

    ¿Existe alguna forma de saber si la competencia a patrocinado un post en su página de facebook?

    Gracias, espero tu respuesta

    • Vilma Núñez August 18, 2016   Reply →

      Hola Raquel es muy fácil de saber si sacas una media del engagement de sus últimos contenidos. No es normal que un post tengo miles y otros decenas ;). Pero no hay una herramienta específica.

  • Carlos Molina Betancour September 17, 2016   Reply →

    Hola, Vilma. Soy nuevo en esto del Blog, apenas tengo unos 7 meses. Acabo de recibir un post patrocinado para mi blog, pero no sé, aunque recibo entre 2000 a 3000 visitas mensuales en mi blog, no mucho a la verdad, pero aún así, considero que me están ofreciendo muy poco por escribir el post patrocinado, apenas, me ofertaron 0.80 Euros, creo que es muy poco leyendo los precios que tú pusiste en este artículo, que por cierto, me salió como anillo al dedo, impresionante, de verdad!!!

    Te felicito! Qué me sugieres al respecto?
    Un cordial Saludo!

    • Vilma Núñez September 19, 2016   Reply →

      Hola Carlos, me alegro que te haya gustado el post.
      ¿Menos de 1€ por un artículo?

      Ya no se trata de las visitas se trata de despreciar tu trabajo profesional.
      Yo no lo aceptaría. Es mejor que escribas sin que te paguen y que generes ingresos por afiliación.

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