¿Qué debe llevar un buen pitch de venta?

Justo tengo programado hablar de este tema de venta cuando hace poco hice unos de los lanzamientos más importantes a nivel de negocios: Digital Business Management. Al final de la presentación (te dejaré el replay más abajo), utilicé un excelente pitch de venta para convencer a esos potenciales clientes del taller.

¿Qué es un pitch de venta?

Imagina este escenario:

Vas de shopping y en realidad, en tu mente, no vas con planes de comprar nada. Solo quieres ir a comer algo y bueno, si se te atraviesa algo interesante, quizás lo compres. Pero para que compres algo, ¿qué debe pasar? Algo te tiene que motivar o enganchar.

Un anuncio, una vidriera bien diseñada, la presentación del producto o el discurso de un vendedor. Entras a una perfumería y justo se encuentran unos promotores de una marca reconocida por su último lanzamiento. 

El vendedor se acerca de forma sutil, te pide permiso para entablar una comunicación y te dice: “¿Qué es para ti la dulzura? ¿Cuál es tu momento más dulce? Para muchos es un bombón, para otros el abrazo de una madre, la sonrisa de un hijo, el beso de una pareja. No importa la percepción, la dulzura siempre es un recuerdo, y los recuerdos van asociados a olores. Hoy queremos que te lleves la fragancia más dulce del mercado, para que cada vez que la utilices te transportes al momento más dulce y feliz de tu existencia”.

¿Qué crees que va a pasar con ese discurso de venta tan emocional? Exacto, te va a motivar a comprar. Y eso, aunque tú no te dieras cuenta, fue un pitch de venta.

Un pitch de venta es un discurso para promocionarse que utilizan los negocios o marcas para persuadir al potencial cliente.

Este discurso será la presentación formal de tu negocio, marca, productos o servicios, y el mismo debe ser lo más atractivo para enganchar a esos prospectos que quizás te pueden comprar.

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¿Cómo se hace y qué debe llevar un pitch?

No es que tú vas a llegar a la venta y vas a comenzar a decir lo primero que te salga o lo primero que se te venga a la mente. Toda comunicación, sin importar el tipo que sea, se debe planear y estructurar, en marketing todo tiene detrás una estrategia y para el pitch de venta no hay excepción

¿Cómo se hace un pitch?:

Ahora, esos son las claves que debes haber detallado muy bien para poder redactar ese pitch de venta. Y en el desarrollo de esa estructura no puede faltar:

• Nombre del producto o servicio que venderás.
• Categoría, nicho o mercado al que pertenece tu negocio.
• Frases o títulos atractivos que impacten a tus potenciales clientes.
• Estrategia para establecer una conexión emocional con los clientes.
• Necesidad que detectaste y la solución que otorgarán tus productos o servicios.

Importancia y consejos

Llevo años en esta industria del marketing y te confieso que al principio me daba terror pararme a vender. Todo fue ensayo, error y comprender la importancia que tenía esto para mi negocio.

Cuando yo comprendí que no solo era tener una idea buena, sino que debía esforzarme en presentarla, todo cambio. Los productos no se venden solos, claro, existe el mundo de la publicidad que saben que me fascina, pero hasta para poder crear Ads tú necesitas tener un pitch con el que puedas persuadir a potenciales clientes

Porque en ese breve discurso, ojo que debe ser corto y conciso, tú le das al cliente todo lo que necesita saber. Claro que también conlleva una psicología persuasiva y estrategias de comunicación que enganchen, pero hay que intentarlo y comenzar a presentarlos.

¿Cómo puedes ir creando un pitch que realmente venda?

• Practica el discurso todas las veces que puedas.
• Confía en tu negocio, ama tus productos y servicios para que así sea más fácil poder hablar de ellos.
• Apunta todas las ideas que se te ocurran y luego comienza a maquetar ese discurso.
• Primero conecta en tu pitch de ventas y luego sí, procede a vender.
• Crea un pitch de venta y también un “elevator pitch”, que es una versión más corta del primer discurso.
• Apoya tu pitch de recursos audiovisuales que hagan tus propuestas mucho más atractivas e interesantes.
• ¡Por nada del mundo le mientas a tu audiencia!
• Analiza el discurso de tu competencia y asegúrate de marcar la diferencia.

Mira el replay hasta el final para que veas cuál fue el pitch que utilicé para vender Digital Business Management y el Programa Consultor Profesional.