Conseguir leads en Instagram para finalmente cerrar ventas con nuevos clientes a través de la red social de moda, es mucho más sencillo de lo que puedes llegar a imaginar.
Y es que, aunque puedes recurrir al método de pago que te ofrece Instagram Leads Ads, tienes también a tu disposición otras alternativas que pueden ayudarte a incrementar las ventas de tu empresa o negocio. Entre ellas las historias, que gracias a su visibilidad cada vez se utilizan más para captar leads.
El potencial de las Stories e Instagram Leads Ads
Por supuesto, las empresas son conscientes de ello y han adaptado sus estrategias de content marketing y social media al uso creciente que los usuarios hacen de esta plataforma social, con el objetivo de conseguir llegar a un mayor número de clientes potenciales.
Concretamente, puedes ver en la gráfica anterior hasta qué punto las marcas apuestan por crear contenido para las historias de Instagram, incluso por encima de las acciones de pago a través de Instagram Leads Ads.
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¿Cómo captar leads en Instagram?
Lo primero que tendrás que hacer para captar leads de calidad, es definir (si no lo has hecho ya) las características que posee tu cliente ideal o buyer persona para con ello comprobar que son usuarios activos de Instagram.
De lo contrario, sería contraproducente invertir recursos en este tipo de estrategias. Pero, si tu audiencia objetivo es asidua a Instagram, enhorabuena; estás en el buen camino.
1) Captar leads en Instagram Stories
De entre todas las funcionalidades que ofrece Instagram, las historias son, sin duda, el contenido estrella de esta aplicación a pesar de su limitación respecto a la inclusión de enlaces clicables.
No en vano, hemos visto cómo para 2018 se ha estimado que el 68 % de las empresas creará contenido para Instagram Stories con el objetivo de generar engagement y captar leads en Instagram.
Y es que, poner enlaces en las historias sí es posible en algunos casos, como por ejemplo:
- Para cuentas con más de 10 mil seguidores o verificadas.
- Para historias con contenido promocionado a través de Facebook & Instagram Ads.
- Para contenido en vídeo publicado en IGTV y compartido posteriormente en Instagram Stories (que llevará enlace hacia el mismo).
Si lo que quieres es generar un mayor número de leads, éstas son un par de consideraciones que deberás tener en cuenta:
Trabajar bien los textos
Detectar la necesidad de tus potenciales clientes, ofrecer una propuesta de valor concreta para satisfacerla y presentarla con las palabras adecuadas, son las claves para las historias de Instagram.
Por supuesto, las imágenes que escojas también serán importantes y deberán ser evocadoras, pero los textos son vitales. Por ello, no olvides aplicar determinados trucos como utilizar las funcionalidades de los stickers de Instagram o aplicar backgrounds de colores planos que hagan destacar a los textos.
Montar una landing page específica
La landing page o página de destino a la que apunten tus historias de Instagram, debe ofrecer el mismo beneficio que se anuncie en la red social si no quieres fomentar el aumento del porcentaje de rebote.
Si el usuario percibe cierta incoherencia entre ambos contenidos, abandonará inmediatamente la página. Para evitar que esto ocurra, concibe y crea la landing page como si de una continuación de la historia se tratara.
Fíjate con qué claridad se expone el objetivo de la landing que se presenta en esta historia que publicamos en la cuenta de ADC:
2) Influencer Marketing
Si tu empresa o negocio está comenzando o se encuentra en la fase de implementación, es probable que te resulte complicado captar leads en Instagram.
En ese caso, deja de preocuparte por quién no te sigue en Instagram y no descartes recurrir a influencers para lograr ganar notoriedad en esta red social.
De esta forma, tendrás acceso inmediato a su audiencia, que probablemente será mucho mayor que la tuya, y que debe tener unas características similares a las de tu público objetivo.
3) Concursos y sorteos en Instagram
La principal ventaja de poner en marcha sorteos o concursos en Instagram, tiene que ver con el aumento del alcance que se puede obtener gracias a ellos.
En este sentido, una de las técnicas más extendidas es la de solicitar a los usuarios que, para poder optar al premio, mencionen a dos o tres contactos en los comentarios del post en el que se presenta el sorteo. Conseguirás así llegar hasta a 3 veces más personas en una misma publicación.
4) Captar clientes con Instagram Leads Ads
Las marcas que deciden invertir en publicidad en Instagram tienen la posibilidad de configurar sus anuncios en función de cuál sea su objetivo principal (además de incluir un link). La generación de clientes potenciales es, en este caso, nuestra prioridad.
Para conseguirlo, esta funcionalidad de Instagram nos permite configurar campañas para conseguir leads en Instagram de forma muy similar a como podemos hacerlo en Facebook:
- Establecemos el calendario de la campaña.
- Indicamos las características de la audiencia a la que queremos llegar.
- Definimos el formato y el contenido del anuncio.
- Limitamos el presupuesto del que disponemos.
La finalidad de esta acción consiste en que, mediante un formulario de registro o de inscripción insertado en el anuncio, el usuario nos proporcione los datos que necesitamos para terminar de presentarle nuestra propuesta comercial.
Tip extra para captar leads en Instagram
Conseguir leads con Instagram es sencillo si sigues cualquiera de estas prácticas y estrategias, pero recuerda que tendrás que confirmar previamente que tu audiencia se encuentra de verdad en esta red social, y que la acción que quieres llevar a cabo es idónea para esta plataforma.
Más allá de los comentarios, clics, o likes que obtengas, tendrás que medir las conversiones. Recuerda que lo que se pretende no es conseguir viralidad, sino rentabilidad.
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2 comentarios en “Todo lo que debes saber para conseguir más leads con Instagram”
Vilma, me gustaría saber algunos tips sobre como optimizar mi contenido para audio ¿podrías orientarme?
Hola Liliana. Para que tu audiencia realmente se enganche al contenido de tu audio debes ser precisa y concisa. Selecciona temas en los que puedas ir directo al grano y en los que puedas destacar puntos realmente importantes. Si quieres extenderte un poco más, puedes crear otros contenidos a través de otros formatos que enlaces para que el usuario tenga más detalles acerca de lo que estás hablando. Si quieres tener más ejemplos, te invito a escuchar mi podcast: https://podcast.vilmanunez.com/