¿Cómo hacer una propuesta de servicios infalible? (+ Ejemplos)

Si tienes un negocio de servicios, inviertes horas en captar clientes y tu tasa de cierres no repunta, es probable que desconozcas cómo crear una propuesta de servicios infalible.

Y con infalible no nos referimos a una propuesta con una lista interminable de servicios, entregables y añadidos. 

¡En realidad, nos referimos a una propuesta estándar que puedas enviarle a un gran número de prospectos o tráfico tibio! 

Quizás piensas que el diseño de propuestas a medida es un gran elemento diferenciador, y aunque estás en lo correcto, no es lo más viable, ni rentable, a la hora de mercadear tus servicios. 

En realidad, las propuestas a medida deben crearse única y exclusivamente para aquellos prospectos que hayan sido cualificados, y que, por ende, tengan una alta intención de conversión.

Sin duda, la creación de propuestas inteligentes puede marcar una gran diferencia a la hora de mejorar tu tasa de conversión de lead a cliente. ¡Y ni hablar de la cantidad de horas que te ahorrarás en este proceso!

La CEO del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez, ha creado un método efectivo y estratégico para diseñar propuestas de servicios que se traduzcan en dinero fluyendo hacia tus cuentas. 

Ella lo ha llamado el “Método Smart Proposal” y en sus propias palabras “es sinónimo de propuestas efectivas” que pueden ser creadas en tiempo récord. 

Si lo masterizas, no tendrás que invertir horas, días, o incluso semanas, diseñando propuestas que no te ayudarán a cerrar clientes, y que probablemente, tus prospectos terminarán archivando en la papelera de su correspondencia electrónica. 

Recuerda esto: en esta era tan acelerada y cambiante, el más astuto no es el que trabaja más horas, sino el que trabaja de una manera más inteligente. 

Y eso es exactamente lo que te ofrece este método diseñado por Vilma Núñez. 

¿Cómo hacer una propuesta de servicios infalible?

Saber cómo hacer una propuesta de servicios infalible es un factor crítico de éxito si quieres impulsar el crecimiento de tu negocio. 

Estos son los elementos que no pueden faltar en el diseño de tu propuesta estándar; porque son los mismos que te ahorrarán tiempo y evitarán que te conviertas en el empleado más costoso de tu emprendimiento:

1. Portada con logotipo

No importa el servicio que ofrezcas; todos necesitan un branding o al menos un nombre y un logotipo. 

Si vendes auditorías, mentorías, coaching, consultoría o cualquier otro servicio, asegúrate de que todas tus soluciones tengan una identidad propia. 

No es tan complicado como te imaginas, y de hecho, es algo que puedes hacer por ti mismo, ahorrando costes y maximizando los recursos gratuitos a los que tienes acceso ahora mismo. 

Por ejemplo, puedes utilizar Canva para crear el nombre de tu servicio, bien sea con fuentes predeterminadas, o con una fuente que puedes descargar de bancos online, como Dafont.com. 

Créenos, solo necesitas un poco de creatividad e ingenio para empezar a darle forma a tus servicios, y aunque esto parezca inocuo, en realidad, puede elevar el valor de tus servicios significativamente. ¡Porque los detalles hacen la diferencia!

Mira este ejemplo real:

Adela Pastor es una mentora muy exitosa y a través de su programa de acompañamiento espiritual ha sido capaz de ayudar a muchas personas. Este es su logotipo:

 

 

“Vida Consciente”, así se llama dicho programa. ¿Lo ves? Fácilmente, lo pudo haber creado ella misma con cualquier software de diseño en línea. 

Con esto queremos decirte que no tienes que partirte la cabeza creando el logotipo de tus servicios, ni mucho menos, invertir en un proveedor externo (en caso de que no tengas capital para esto desde el principio). 

2. Nombre y descripción del servicio

El naming es fundamental, porque funciona como la carta de presentación de tu servicio. 

Analicemos brevemente estos dos ejemplos:

• “Consultoría de negocios”. 
• “Growth Consulting para emprendedores digitales”. 

¿Cuál de los dos te resulta más persuasivo? ¡Seguramente el segundo! En síntesis, no deberías subestimar el nombre de tus servicios, porque esto podría costarte muy caro. 

También debes invertir tiempo en la descripción del mismo. Pero ten cuidado, porque esto no significa que debas llenar toda una página con textos y explicaciones vacías. 

Nuestra CEO se inclina por las descripciones concisas, directas, y sobre todo, persuasivas. Este es un buen ejemplo real: 

• Nombre: 1 Day Digital Growth Consulting.
• Descripción: Determina el éxito de tu negocio en solo un día. Vive una experiencia result-centric con Vilma Núñez y Jose Villalobos, para desarrollar en un solo día el plan de acción de los próximos meses para tu negocio.

3. Desglose del servicio

Si te fijas, en solo cuatro bloques se explica de forma precisa, clara y directa lo que ofrece este servicio de consultoría exprés. 

Lo más importante es listar todo lo que ofrece tu servicio, bien sea a través de tablas o simplemente haciendo uso de viñetas. 

Este es otro ejemplo real: 

 

No tienes que “adornar” el desglose de tus servicios con palabras técnicas que ni siquiera motivarán a tus clientes a pasar a la acción. 

En la mayoría de los casos lo más recomendable es ir directo al grano. Tus clientes están comprando transformaciones, no palabras vacías; no lo olvides. 

4. Beneficios tangibles y emocionales 

Si quieres aprender sobre cómo hacer una propuesta de servicios infalible, este par de elementos no puede pasar desapercibido.

Vilma siempre dice esto: “Los beneficios tangibles y emocionales son importantes para aumentar el valor de tus propuestas”. 

Sin embargo, hay profesionales de servicios que no los saben diferenciar. De hecho, muchos de ellos creen que significan lo mismo. 

Pero no es así. Entre ellos hay diferencias abismales y debes tenerlas claras a la hora de crear tus propuestas ganadoras.

 

Aunque te hemos explicado esta diferencia en una tabla, lo más recomendable es que combines estos beneficios de una manera implícita. 

Es decir, no es necesario categorizarlos como: “Estos son los beneficios tangibles del servicio” o “conoce los beneficios emocionales de esta oferta”. 

Lo que realmente debes entender es la finalidad de cada uno; o mejor dicho, el rol que juegan en el diseño de propuestas estándares que te ayuden a ahorrar tiempo y dinero. 

En palabras de Vilma: “Los beneficios emocionales sirven para persuadir y los tangibles para justificar el valor y precio” de tus servicios. 

5. Resultados

Una vez más, necesitas entender que tus clientes no están comprando un servicio per se; honestamente, están comprando resultados y transformaciones reales. 

Es común confundir los resultados con los beneficios, pero son dos cosas totalmente distintas y te las explicaremos ahora mismo:

6. Inversión económica

No seas como esos profesionales que envían propuestas sin precios o inversión económica. 

Debes ser ético y transparente desde el principio. Y si te preocupa que rechacen tus propuestas al ver sus precios, debemos decirte que esas personas que no perciban el valor de lo que ofreces, sencillamente no cumplen con el perfil de tu cliente ideal. 

Aquí te compartimos dos ejemplos reales y actuales: 

 

Aprende a crear propuestas ganadoras

Seremos honestos: si te preguntas cómo hacer una propuesta de servicios infalible, no bastará con trabajar en estos seis elementos que acabamos de compartirte. 

Porque una propuesta estándar enfocada en conversión debe incluir otros elementos de alto impacto y valor. 

Sería muy pesado desarrollarlos todos en este artículo, pero tú puedes masterizar el “Método Smart Proposal” de Vilma Núñez, de principio a fin, a través de nuestra Incubadora y Aceleradora de Negocios de Servicios (IAN).

Es momento de revolucionar tu negocio de servicios

Si gestionas un negocio de servicios, como abogado, coach, contador, terapeuta, psicólogo, diseñador, asesor, agente de viajes, analista y un largo etcétera, te tenemos una invitación especial. 

Y es que hoy cierran las inscripciones de IAN; un programa de negocios que te enseñará cómo hacer una propuesta de servicios infalible como todo un experto y que también te preparará para llevar tu negocio al siguiente nivel. 

No queremos que te pierdas la oportunidad de hacer crecer, escalar y rentabilizar aún más tu negocio de servicios, gracias a todos los aprendizajes que hemos incluido en este programa tan increíble. 

Se trata de un programa formativo de 9 semanas que te ofrecerá la claridad, confianza y herramientas que tanto necesitas para construir, crecer y escalar tu negocio de servicios o consultoría como un experto. 

Este programa es el Tesla que tu negocio necesita para crecer y escalar con éxito.

¿Este programa es para ti?

IAN es 100 % para ti si quieres aprender sobre:

• Mentalidad y visión estratégica. 
• Negocios y posicionamiento. 
• Diseño de servicios. 
• Diseño de consultorías. 
• Soluciones high-ticket.
• Digitalización de operaciones y gestión de clientes.
• Marketing y funnels.
• Tesorería para emprendedores.
• Ventas B2B.
• Business Growth. 

Sin duda, IAN te ayudará al máximo si estás iniciando tu camino de emprendimiento y quieres hacer crecer tu negocio, pero no sabes por dónde empezar.

También te ayudará mucho si ya tienes un negocio de servicios y consultoría y quieres potenciarlo y ser más rentable, o si tienes tiempo con tu negocio rentable de servicios o consultoría, pero estás buscando escalar tu facturación y no sabes cómo. 

Acelera el crecimiento de tu negocio con éxito

Para hacer crecer tu negocio necesitas métodos y procesos que te ayuden a escalar paso a paso.

Si te apresuras, solo estarás escalando problemas. La buena noticia es que con este programa podrás avanzar en la dirección correcta y con el acompañamiento en vivo de varios expertos, incluyendo a Vilma Núñez, a Rosellina Castagna, directora general de Convierte Más, y muchos más. 

Al unirte a este programa aprenderás a captar clientes sin fricción, a cerrar ventas como un experto, a diseñar o rediseñar servicios infalibles, a fijar precios y márgenes que te permitan crecer o escalar tu negocio y mucho más. 

Por si fuera poco, podrás participar en sesiones semanales de retroalimentación durante todo este año y el que viene. 

¿Qué significa eso? Que tanto Vilma, como el resto del equipo de tutores especializados, te llevarán de la mano para transformar tu negocio de servicios en una empresa estable y escalable. 

Y como estamos a solo horas de cerrar las puertas de este programa y no queremos que te lo pierdas, hemos creado un bonus especial para potenciar aún más toda esta oferta: 

 

¿Estás dispuesto a acelerar el crecimiento de tu negocio de servicios? 

De ser así, no dudes en apuntarte a IAN. Solo debes hacer clic en el banner que te compartimos aquí abajo: 

Y si en este punto todavía tienes alguna duda respecto a IAN, no dejes de consultar esta información. 

Al final también tendrás la opción de contactar a nuestro equipo de soporte por WhatsApp para aclarar tus dudas o inquietudes en tiempo real. 

IAN es un programa que te ayudará a ir de 0 a 100 con tu negocio de servicios en tan solo 9 semanas.

¡Sin duda, te va a cambiar la vida si prestas servicios y sueñas con generar más ingresos y rentabilidad!

Tu nuevo negocio estable y escalable podría estar a solo un clic de distancia. ¡Pasa a la acción y consíguelo! Te vemos dentro de IAN.

Continuar leyendo: 5 métodos para conseguir clientes para tu negocio de servicios