Plantilla para cualificar nuestros prospectos para una mentoría de negocios

¿Comenzarás una mentoría de negocios, pero es para un perfil específico? Cualificar prospectos es la mejor solución. Con nuestra mentoría Digital Business Management lo hacemos. Porque al ser una mentoría grupal, todos los alumnos deben ir a la par, para que todos tengan la misma oportunidad de crecimiento.

Para hacerte más fácil el trabajo he creado esta plantilla basándome en la misma que nosotros hemos utilizado y nos funciona. Recuerda que siempre puedes adaptarla a tus necesidades.

Por qué cualificar prospectos para una mentoría

Esto nos facilitará muchísimo el trabajo de selección. Sé que muchos hemos pasado horas y hasta días hablando con posibles clientes, pero al final nos damos cuenta de que no son nuestros clientes ideales. Y en los negocios ¡el tiempo es dinero! Perdimos de estar en conversación con un posible cliente ideal.

Por eso cualificar prospectos para una mentoría es lo mejor que podemos hacer antes de comenzar a realizar las llamadas o encuentros de cierre de venta. Así sabremos quiénes sí nos pueden comprar y conoceremos a esos que realmente podremos ayudar en nuestra mentoría.

¿Qué es ser un prospecto cualificado?

Debemos ser honestos con nosotros mismos, aunque queramos cerrar la mayor cantidad de ventas, no todos los prospectos que tengamos estarán aptos para comprar. Y cada marca, inclusive, cada producto, tiene una lista de calificaciones diferente.

Entonces, ¿qué es un prospecto cualificado? Es aquella persona que cumple con el perfil ideal de nuestro comprador. A la cual podemos hacerle una promoción y venta y verá el producto/servicio como una solución a su necesidad. Aunque muchas personas crean que el producto es para ellos, tú sabrás que no, porque cualificarás tus prospectos.

¿Cómo cualificar nuestros prospectos para una mentoría de negocios?

Existen 6 puntos indispensables al momento de cualificar nuestros prospectos, para una mentoría de negocios, te los muestro en una infografía:

• Hacer las preguntas correctas: la mejor forma de tener la información necesaria es preguntando. Por ello he desarrollado esta plantilla para ayudarte en este punto. Así sabrás qué preguntar y por qué.
• Lleva un filtro: así podrás eliminar a quienes no califican, tener en posibles prospectos a los que tengas dudas o estén en un punto medio y pasar a la venta a aquellos que califican perfectamente.
• Dedícale tiempo: sé que sería más fácil vender a quien se postule, sin cualificación alguna. Pero esto podría salirte aún más caro de lo que crees. Así que no te apures, dedícale tiempo y verás que te va mejor.
• Establece metas: quizás en tu primera mentoría no quieras tener tantas personas, o por el contrario, querías más, pero no aplicaron las suficientes. No te preocupes, establece metas claras y da lo mejor de ti.
• Fomenta la conversación: no te centres solo en preguntar y vender. Escucha a tu posible cliente y deja que exprese todo lo que considere necesario.
• Usa un software de CRM (Customer Relationship Manager): así tendrás todo mejor estructurado y el proceso será mucho más fácil, práctico y efectivo.

Algunos beneficios de cualificar nuestros prospectos para una mentoría de negocios

• Nos ahorramos tiempo: a nosotros y a quienes aplican. Imagina que de 100 personas que llenen la planilla, solo 40 están cualificados. Nos estamos ahorrando el tener que hacer 60 llamadas que no nos llevarán a una compra o a los resultados que esperábamos.
• Optimizamos nuestras ventas: al tener nuestro cliente ideal estructurado, ya sabremos quienes sí y quienes no aplican. Cualificar nuestros prospectos nos permitirá filtrar a las personas que tenemos certeza encajan en ese perfil que creamos.
• Conocemos otros perfiles: los prospectos que no estén cualificados para la mentoría podrían ser clientes perfectos para otro de nuestros productos y servicios. También nos pueden dar una idea sobre qué solución crear para ellos.

Algunos recursos que te ayudarán en una mentoría

• ¿Qué elementos conforman un servicio de mentoría?
• Cómo aprovechar las mentorías para absorber conocimientos
• ¿Qué es el mentoring empresarial?
• Estrategias para vender un servicio de mentoría

Descarga la plantilla para cualificar nuestros prospectos para una mentoría de negocios

He diseñado para ustedes esta plantilla para que creen su propia estructura a la hora de cualificar prospectos para una mentoría. Esta plantilla les servirá de guía y además aprenderán por qué es importante cada pregunta y qué información es necesaria a la hora de responder.

Dentro de la plantilla encontrarán algunos ejemplos de respuesta y verán cómo les facilitará la elección de clientes potenciales.

¿Qué contiene esta plantilla?

• Preguntas referentes al negocio que deben hacerse.
• Posibles opciones de respuesta que puedes dejar para selección o respuesta libre.
• Preguntas relacionadas con la disponibilidad económica y de tiempo para llevar a cabo la mentoría de forma exitosa.

Ejemplo de lo que encontrarás en la plantilla.

Beneficios de descargar esta plantilla

• Ahorrarás mucho tiempo y conversaciones que no llevarán a la compra.
• Tienes las preguntas clave con sus respuestas.
• Puedes guiarte para crear tus propias preguntas según la mentoría.
• Te facilitará el proceso de selección.

¿Cómo adquieres la plantilla?

1. Haz clic en el banner con la descarga que te dejaremos al final.
2. Completa tus datos en la siguiente ventana que aparecerá a continuación.
3. Aguarda unos minutos para que llegue el botón de descarga a tu correo electrónico.

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