Busca en el sitio

Cerrar Búsqueda

Vilma Núñez - Consultora Estratégica de Marketing

header-right

  • Comienza Aquí
  • Blog
  • Podcast
  • Recursos
  • Cursos
  • Apps
  • Sobre Vilma

¿Qué son y cómo ganar más con las ofertas de Front y Back?

post
Sobre el tema:
Ventas Online
Vilma Núñez
Vilma Núñez
ofertas-front-Y-back

En este post te quiero hablar sobre las ofertas front y back porque, déjame decirte algo, gracias a esta técnica hemos podido centrarnos en resultados y pensar en el largo plazo. Lo que ha hecho que todo mi negocio cambie para mejor exponencialmente.

Con casi los mismos esfuerzos, conseguí ganar mucho más dinero con cada una de las acciones de marketing que mi equipo ponía en marcha. Y estoy convencida de que esta realidad es algo que, sin lugar a dudas, te interesará, así que quédate a leerme para conocer algunos ejemplos de ofertas front y back para, así, poder replicar esta técnica en tu propio negocio.

¿Estás listo para ganar $10,000 en vez de $100? Conoce todo lo que puedes conseguir gracias a las ofertas Front y Back

Click To Tweet

Índice de contenidos

  • ¿Qué son las ofertas Front y Back?
  • Ofertas Front y Back: Definición
  • Ofertas Front y Back: Diferencias
  • ¿Cómo funcionan las ofertas Front y Back?
  • Otros ejemplos de Front and Back Offers
  • Caso Speaker
  • Caso especialista en uñas
  • Caso tienda de ropa

¿Qué son las ofertas Front y Back?

Mi mejor tip aquí: Además de este tipo de ofertas, para ganar más sin invertir más recursos de los que ya tenemos, aplico mi metodología Divide y Multiplica.

Y, si prefieres conocer qué es esto de las ofertas Front y Back en formato audio (para consumir estés donde estés), aquí puedes escuchar el episodio de mi podcast:

Episodio ‘Ganar más sin hacer más con las ofertas de front y back'

Ofertas Front y Back: Definición

Para ver de qué trata esto de las ofertas front y back, te invito a reflexionar sobre un caso bastante común. En este sentido, y si alguna vez pasaste a ser cliente de Apple comprando un iPhone, seguro que a día de hoy tienes al menos 3 productos de la marca, ¿no es cierto?

Esto ocurre porque Apple no piensa a corto plazo, sino que sabe que una vez que conozcas su tecnología y sus diferentes productos, te vas a sentir especial y vas a querer más. Y, aquí, es que tenemos el mejor ejemplo de esta técnica.

qué son las ofertas front y back

 En otras palabras, una oferta de front y back es aquella en la que empiezas comprando por ejemplo un iPhone, pero terminas a largo plazo consumiendo más productos.

Ofertas Front y Back: Diferencias

Oferta Front: Es lo primero que se ve, cuando ven tu escaparate pero aún no saben toda la experiencia que les queda por detrás. Es lo que cobrarías a primera impresión y, por tanto, debe ser la mejor opción para que alguien que te acaba de conocer te compre. Ese producto de menor precio que damos para que se conozca y comiencen nuevas relaciones comerciales.
Oferta Back: Esta oferta es totalmente distinta, porque con ella lo que hacemos es promocionar otros productos y servicios por detrás, de manera que podamos aumentar notablemente el Average Order Value. Es decir, aumentar la media de lo que pagan las personas. Pero, sobre todo, una back offer es aquella oferta que te permite alcanzar el objetivo de venta que te marcas a priori.

¿Cómo funcionan las ofertas Front y Back?

Ahora llega el momento de pararte a pensar si, realmente, estás pensando a largo plazo con tu negocio, o simplemente te limitas a dar ofertas para el corto plazo. Aquí tienes un resumen visual de las diferencias y cómo funcionan las ofertas de front y back:

cómo funcionan las ofertas front y backY es que, fíjate, yo puedo ofrecer un curso por 997 dólares (por debajo de mi objetivo real de negocio), pero para alcanzar mi objetivo anual de facturar 10 millones de dólares, he de hacer un cálculo de cuantas ofertas front y back necesito al año para alcanzarlo.

ejemplo ofertas front y back 2 Villas

Otros ejemplos de Front and Back Offers

Y para que dejar claro cada concepto y podemos visualizarlo, siempre me gusta dar diferentes ejemplos. Veamos casos de ofertas front y back para un speaker, un especialista en uñas y una tienda online:

Caso Speaker

La oferta principal de un speaker, cuando lo contrata un promotor o una plataforma como EXMA, sería dar la conferencia directamente. Pero, además, detrás de haber dado esta conferencia, un speaker tiene la posibilidad de ampliar su oferta con una oferta de back; vendiendo su libro o negociando la posibilidad de otra futura conferencia. De esta manera, entra ganando $3000 y puede salir ganando hasta $10,000.

ejemplo ofertas front y back speaker

Caso especialista en uñas

Veamos otro ejemplo de ofertas front y back. Y con el caso del especialista en cuidado de uñas, tenemos por ejemplo una visita inicialmente para pedicura y manicura de gel, y terminamos comprándole muchísimo más (como podría ser el peinado o la depilación), ya que esto nos aporta valor.

ejemplo ofertas front y back especilista

Caso tienda de ropa

Y para que realmente lo visualices, vamos al ejemplo de una tienda de ropa (que podría ser física o digital vendiendo por Instagram). Imagínate, llegas a la tienda para comprarte ropa sabiendo que es de calidad, pero a priori desconocías que también tiene un servicio para arreglos y ofrece otros complementos (como el bolso o los zapatos).

ejemplo ofertas de front y back en tienda de ropa

Como ves, en todos estos ejemplos, aunque podemos entrar pensando en gastar X dólares, el usuario puede llegar a consumir más del doble, sintiéndose feliz por ello porque le han aportaron valor. De esta forma, es la única en la que ambas partes ganan.

¿Ves la importancia de tener ofertas front y back a la hora de aumentar los ingresos (y sin invertir tanto esfuerzo)? Comparte con nosotros tus impresiones en la parte de comentarios 🙂


ComparteTuitea
¿Qué te ha parecido este contenido?
Votos: 4 Promedio: 5
Vilma Núñez

Vilma Núñez

Ayudo a profesionales y empresas a convertir más en Internet. Soy doctora en Publicidad y Relaciones Públicas, autora y speaker internacional de marketing, publicidad y ventas online. Inversora en startups. CEO de la agencia Convierte Más, fundadora de la Escuela Convierte Más y la Academia de Consultores donde certificamos a profesionales y empresas de servicios.

Temas: Blog, Ventas Online

Publicado el 3 de septiembre del 2019

Reader Interactions

Otros contenidos seleccionados para ti

post
¿Cómo debe ser la gestión de crisis en un negocio…
Ver post
post
Plantilla sobre factores que debes analizar al investigar a tu…
Ver post
post
Mega artículo: todo lo que debes saber para hacer Ads…
Ver post

Únete a la conversación Cancelar la respuesta

Ups, para poder publicar tu comentario, debes poner tu nombre y tu email. Solo te tomará un minuto.

2 VILLAS LLC te informa que los datos de carácter personal que nos proporciones serán tratados por 2 VILLAS LLC como responsable de esta web. La Finalidad es moderar los comentrios. La Legitimación es gracias a tu consentimiento. Destinatarios: tus datos se encuentran alojados en mi plataforma de hosting de Wordpress Engine. Podrás ejercer Tus Derechos de Acceso, Rectificación, Limitación o Suprimir tus datos enviando un email a hola@vilmanunez.com o ante la Autoridad de Control. Encontrarás más información en POLITICA DE PRIVACIDAD

Comments

  1. Myriam Hace 10 meses
    Responder

    Hola Vilma y equipo!
    Creo que no me queda una nota del Blog sin leer, he aprendido un montón con todo lo que compartes. Eres muy generosa!

    Luego de leer esta entrada, he analizado que en mi caso solo estoy ofreciendo Ofertas Front, que serían “mis clases de Crochet OnLine” y no me he puesto a pensar en ninguna Oferta Back para ofrecer a mis nuevas alumnas. Lo que si hago es aportarle mucho valor a esa primera clase, para que decidan continuar conmigo por muchas clases más.

    Qué me sugieres? Estaría encantada de recibir un consejo tuyo. Muchas gracias por leerme!
    Cariños desde Argentina.
    Myriam

    • Equipo Vilma Núñez Hace 10 meses
      Responder

      Hola Myriam, puedes darle un descuento en clases personalizadas, en donde te puedas conectar con ellas para poder trabajar paso a paso de manera personal. De igual manera, puedes preparar algún ebook o guía que puedan adquirir en un mejor costo para ellas.

  2. Jesús Hace 1 año
    Responder

    Gracias Vilma! Eres genial.

Footer

Recursos

  • Recursos
  • Cursos de Marketing Digital
  • Preguntas Frecuentes

Comienza a Aprender

  • Redes Sociales
  • Facebook Ads
  • Automatización de Marketing
  • Gana dinero con tu blog

Vilma Núñez

  • Sobre Vilma
  • Servicios
  • Contacto

Conectemos

- Sígueme en las Redes Sociales
Vilma Núñez
DMCA.com Protection Status
Copyright © 2021 Vilma Núñez - Reservados todos los derechos
  • Aviso Legal
  • Política de Privacidad
  • Política de cookies