3 estrategias para negocios de educación online que explotarán tus ventas

Vilma Núñez

31/03/2023

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Conocer las mejores estrategias para negocios de educación online podría tener un impacto significativo tanto en el crecimiento de tu emprendimiento, como en su nivel de competitividad y ventas. 

Si estás inmerso en la industria del aprendizaje en línea, queremos que sepas que el 2023 será un gran año para vender soluciones educativas de alto impacto y valor. 

Los números no mienten. Statista ha previsto que los ingresos globales del e-learning superarán los 166 000 millones de dólares este año. 

Mientras que en tan solo cinco años esos ingresos podrían ser equivalentes a un trillón de dólares, según estimaciones de Global Market Insights.

Si eres infoproductor, o estás pensando emprender un negocio de educación en línea durante los meses siguientes, necesitas saber qué funciona y qué no al momento de hacerlo crecer. 

Estrategias para negocios de educación online

En esta oportunidad te compartiremos tres estrategias para negocios de educación online que te permitirán generar ingresos cada vez más significativos, estables y escalables. 

Estas son las mismas estrategias que ha implementado nuestra CEO, Vilma Núñez, durante los diez años que lleva creando infoproductos que le han cambiado la vida a miles de personas.

1. Vende soluciones híbridas

En estos momentos la industria de la infoproducción ha alcanzado niveles muy competitivos. 

Imagina que quieres aprender sobre programación de blogs y páginas web. Si haces una búsqueda rápida en Internet te toparás con decenas de resultados que promocionan cursos, ebooks y muchos productos digitales vinculados con ese tema. 

Entonces, para que puedas destacarte con tus soluciones educativas en medio de ese vasto océano de información, necesitas apalancarte en la innovación.

No cometas el error de lanzar un solo producto digital, ni mucho menos te cases con el mismo formato de por vida. 

Tus clientes buscan diferenciación, originalidad e innovación, y la mejor forma de satisfacer esas necesidades es a través de las soluciones híbridas. 

Asegúrate de crear ofertas irresistibles que combinen más de un formato, o recurso, para maximizar su valor, impacto y calidad. 

Si no sabes cómo hacerlo nos gustaría presentarte nuestra Metodología Arcoíris: 

OFERTA ARCOÍRIS PARA VENDER SERVICIOS

Ejemplos de soluciones híbridas

  • Curso pregrabado + Sesiones de mentoría en vivo

Recientemente, nuestra CEO, conjuntamente con todo su equipo académico, lanzaron la Incubadora y Aceleradora de Negocios de Servicios y Consultoría (IAN). ¿Y por qué te decimos esto?

Porque ese programa es, en sí mismo, una gran oferta híbrida. En concreto, combina siete módulos de información actualizada y de alto impacto para crecer o escalar negocios de servicios, con siete sesiones de mentoría en vivo. 

Ese tipo de soluciones suelen tener una receptividad increíble en el mercado y también impulsan las conversiones de tu negocio de educación digital de forma sorprendente. 

¿Te gustaría saber por qué? La clave radica en su alto poder de personalización. 

Mientras más personalices tus ofertas, es decir, mientras más “customer-centric” sea tu negocio, más fácil te resultará multiplicar tus ingresos o romper el techo de facturación. 

Temkin Group, una firma de consultoría especializada en la experiencia del cliente, ha estimado que “una empresa típica” puede generar más de 775 millones de dólares en tres años si su cultura y operatividad son 100 % customer-centric. 

En este pódcast aprenderás más sobre ese concepto y podrás dimensionar mejor su relevancia:

  • Pack de plantillas + reto de siete días

Imaginemos que eres un experto en Email Marketing y quieres monetizar un nuevo producto digital que sea 100 % práctico y accionable. 

En ese caso, podrías diseñar un pack de plantillas para crear cinco estrategias de marketing por correo + un reto online de siete días para captar más de 100 leads sin publicidad en Facebook o Instagram

Contenido relacionado: Toolkit: Ebook y plantillas para crear estrategias de Email Marketing

2. Haz ventas de tipo B2B

Esta es una de las estrategias para negocios de educación online más efectivas que puedes implementar ahora mismo. 

Si estás vinculado a la creación de productos digitales de alto impacto, y quieres marcar una verdadera diferencia en tu nicho, necesitas apalancarte en ella a la brevedad posible. 

Ahora bien, ¿qué significa hacer ventas B2B? En palabras sencillas, significa que podrías hacerle un 5X, o inclusive, un 10X a tus ventas, si ofreces tus soluciones a otras empresas. 

No te limites a las ventas B2C, porque en ese caso estarás dejando mucho dinero sobre la mesa. 

Nos gustaría que le dieras un vistazo a la siguiente imagen para que entiendas mejor este tipo de estrategias para negocios de educación online:

estrategias para negocios de educación online

Quizás no lo sabes. Pero la lista de empresas que invierten decenas o miles de dólares en formaciones y capacitaciones para sus equipos de trabajo es más extensa de lo que te imaginas. 

Una vez más, las estadísticas no mienten. En Estados Unidos, las grandes empresas invierten, al menos, 22 millones de dólares al año en la capacitación de sus equipos. 

Mientras que las medianas y pequeñas compañías destinan más de 800 000 y 500 000 dólares, respectivamente, en capacitaciones anuales para sus empleados.

Coursera, una de las mayores plataformas de aprendizaje online, ejecuta esta estrategia constantemente: 

estrategias para negocios de educación online

 

Como ves, no se limita a venderles soluciones educativas a los estudiantes. También se las ofrece a sus más de 300 socios (educadores), al igual que a las instituciones (empresas, gobiernos y campus universitarios). 

Es importante que tengas esto claro: los productos digitales no solo generan conversiones y altos márgenes en los ecosistemas B2B; también pueden ser una verdadera mina de oro en los entornos B2C. 

3. Haz 3 o 4 lanzamientos al año

Para que tu negocio de educación en línea te genere ingresos predecibles, y sea cada vez más estable y escalable, deberías lanzar unos tres o cuatro activos digitales al año. 

Estamos conscientes de la gran inversión de tiempo que supone el diseño y desarrollo de un nuevo curso, ebook o programa virtual. ¡Pero también estamos convencidos de que todo el esfuerzo vale la pena!

Ahora mismo te vamos a dar tres poderosas razones para que aumentes tu confianza en los lanzamientos digitales durante el 2023:

  • Son ideales para hacer rondas de autofinanciación. 
  • Son sinónimo de crecimiento e innovación. 
  • Te permiten diversificar tu portafolio de soluciones educativas. Es decir, tendrás más infoproductos al alcance y podrás ofrecérselos a tus clientes existentes sin problema. 

Tipos de lanzamientos digitales

Existen distintos tipos de lanzamientos digitales que podrían ayudarte a alcanzar tus objetivos, tales como:

  • El Product Launch Formula (PLF)

Esta fórmula, desarrollada por Jeff Walker, te permitirá guiar a tus potenciales clientes desde el punto A, (el del desconocimiento total), al punto B, (ese en el que estarán listos para invertir en tus productos digitales). 

En este vídeo conocerás nuestra versión adaptada del PLF y hasta podrías sacarle provecho en tus próximos lanzamientos:

  • Webinars y talleres

Los webinars y talleres son formatos en vivo sumamente versátiles y efectivos para lanzar tus nuevas soluciones educativas sin asumir costos muy elevados. 

La principal diferencia entre ambos es que los talleres tienen un enfoque más práctico. 

Están diseñados para que los asistentes completen tareas o ejercicios cortos durante el tiempo que durará el lanzamiento en vivo. 

El objetivo de desarrollar estas asignaciones en vivo es que las personas puedan darse cuenta, en tiempo real, que sí están capacitadas para tomar medidas. 

Desde la Escuela Convierte Más solíamos hacer lanzamientos con una periodicidad mensual y los resultados que conseguíamos eran increíbles. 

Ahora mismo hemos reducido esa frecuencia considerablemente, pero si algo tenemos claro es que jamás dejaremos de hacerlos. 

Si te gustaría profundizar en los otros lanzamientos que podrías llevar a cabo en tu negocio educativo, te invitamos a leer este artículo hasta el final. 

Y si te gustaría aprender a optimizar las ventas durante un lanzamiento, no te pierdas la estrategia que te revelará nuestra CEO en este pódcast: 

Potencia tus ventas con estas estrategias para negocios de educación online 

Estas tres estrategias para negocios de educación online te ayudarán a potenciar tus ventas de forma brutal. 

¿Sabes por qué? ¡Porque las hemos validado y hemos sido testigos de su inmenso poder y efectividad durante toda una década

Y si nos sigues desde hace un tiempo, entonces sabes muy bien que nosotros no hablamos desde la tendencia, sino desde la experiencia. 

Ahora bien, si eres un infoproductor activo, o quieres impulsar un negocio de este tipo durante el 2023, nos encantaría presentarte nuestro nuevo programa: Educational Digital Business (EDB)

EDB te ayudará a convertir lo que sabes, amas y haces en un negocio de educación en línea totalmente exitoso, estable y escalable. 

Durante este programa te compartiremos nuestro know how, para que tú también puedas crear soluciones educativas que te permitan servir a otros y vivir de lo que amas.

Si te unes a EDB estarás listo para generar ingresos predecibles (incluso sin depender de lanzamientos digitales). 

Si te entusiasma esa idea y estás decidido a pasar a la acción, te invitamos a hacer clic en el banner de acá abajo: 

educational digital business

 

¡Recuerda lo que te dijimos al principio: la industria del e-learning generará ingresos milmillonarios este año y tú puedes formar parte de él desde donde sea que te encuentres!

¿Nos permites acelerar tu éxito y progreso como infoproductor? Empecemos sacándole el máximo provecho a nuestro nuevo programa EDB. 

¡Nos vemos dentro, mucho éxito!

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