Existen tres estrategias para vender más cursos online en el 2023 que podrías empezar a aplicar ahora mismo si tienes un negocio de educación virtual y quieres elevar tu facturación.
Te las diremos brevemente y luego profundizaremos en cada una de ellas: funnels evergreen, agendamiento de llamadas para cerrar ventas y automatizaciones.
Si ya eres infoproductor y quieres maximizar los resultados de tus cursos virtuales, necesitas apalancarte en esas acciones estratégicas durante los meses siguientes.
También necesitas tomarte este negocio muy en serio, porque el mercado de la educación en línea generará ganancias brutales en el 2023.
¡Y no lo estamos diciendo sin base! Al contrario, nos estamos apalancando en las previsiones y análisis que han hecho compañías de gran renombre como Statista.
Mira esta data: este año los ingresos de la educación online alcanzarán los 166 600 millones de dólares.
Por su parte, Shopify ha previsto que los cursos en línea serán los productos digitales más rentables durante el 2023, seguido por membresías y plantillas.
La industria de la educación en línea seguirá creciendo como la espuma en los meses siguientes y esto es algo que podría beneficiarte al máximo si quieres impulsar o escalar un negocio educativo.
Estrategias para vender más cursos online en 2023
Teniendo en cuenta todas esas proyecciones y estadísticas, lo único que te falta es tomar acción.
Recuerda lo que dice nuestra CEO, Vilma Núñez, “el conocimiento sin acción genera frustración”.
De nada te servirá investigar o asimilar toda esa data si no vas a transformarla en resultados o beneficios extraordinarios.
Estas son las tres estrategias para vender más cursos online en el 2023 que deberías ejecutar al pie de la letra:
1. Funnels evergreen
Los funnels evergreen te ayudarán a vender tus cursos en línea los 365 días del año (incluso mientras duermes).
Literalmente, una vez que diseñes, pruebes y lances tu embudo evergreen, estarás listo para generar ventas en piloto automático, lo cual es fantástico.
Estos funnels funcionan sin tu intervención a tiempo completo y te ayudan a completar tareas cruciales para tu negocio: desde captar leads, hasta concretar upsells o conversiones complementarias.
En este episodio sabrás más sobre los upsells y otras poderosas ofertas de venta:
Contenido relacionado: Mega guía para crear un funnel o embudo de conversión que sí convierte
¿Te preguntas cuál es su estructura? Por lo general, un funnel evergreen es equivalente a un webinar.
Estas capacitaciones aportan contenido de mucho valor para tus potenciales clientes y están ancladas a una venta directa.
Supongamos que eres especialista en anuncios en Facebook e Instagram y quieres incentivar la venta de tu nuevo curso sobre segmentación publicitaria.
En ese caso podrías grabar un webinar sobre “los tres grandes pasos para segmentar en Facebook e Instagram como un experto y conseguir resultados favorables“; y al final debes asegurarte de vender tu producto estrella (el curso).
Una vez que la venta esté hecha, también se activará tu campaña de Email Marketing de forma automatizada. ¡Y así entrará en funcionamiento un funnel evergreen que podría elevar la facturación de tu curso como nunca antes!
Aprende a desarrollar una campaña de Email Marketing de la mano de nuestra CEO:
Hack para infoproductores educativos en el 2023
Si te especializas en el desarrollo de productos digitales vinculados a la industria tecnológica y educativa no puedes perderte este hack:
No te conformes con lanzar un solo funnel evergreen para potenciar tus conversiones. ¡Eso ha perdido efectividad!
Lo que realmente debeS hacer es crear unas tres o cuatro versiones de un mismo embudo. De esa forma podrás venderle un mismo infoproducto a varios tipos de clientes, lo cual diversificará tus ventas en automático.
Nuestra recomendación es que diseñes varias versiones en función de cada tipo de avatar que hayas definido para tu producto digital y que luego pruebes cuál de todos es el más funcional y efectivo a la hora de cerrar ventas.
Imaginemos que lanzarás un curso en línea sobre Storytelling. ¿Acaso crees que los copywriters serían los únicos interesados en ese producto?
¡Para nada! Ese curso también podrías vendérselo a creadores de contenido, marketers, influencers, coaches, publicistas, agentes de venta y un largo etcétera.
En esta era digital todos necesitamos contar buenas historias para vender de una forma más armónica y natural.
¡Pero si no identificas a tus distintos avatares desde el inicio dejarás a más de un nicho desatendido y también perderás ventas!
Una vez que los identifiques y conozcas sus problemas, deseos, sueños, gustos, aspiraciones y necesidades, asegúrate de lanzar un funnel evergreen que te acerque a tu objetivo de captación y ventas de forma automatizada.
Ahora bien, si te estás estrenando como infoproductor, o no sabes cómo diseñar un funnel evergreen exitoso, te invitamos a ver este vídeo:
2. Agendar llamadas para cerrar ventas
Esta es una de las mejores estrategias para vender más cursos online durante el 2023. ¿Por qué? ¡Préstale atención a la siguiente información!
Deja de creer que las llamadas telefónicas son engorrosas o inefectivas. La verdad es que son una gran herramienta de ventas; especialmente si vendes soluciones educativas que ameritan un alto grado de personalización.
No te dejes engañar. A los clientes les encanta recibir una atención personalizada y un trato especial. Quieren sentirse escuchados, importantes y atendidos a la hora de comprar.
No te limites a enviarles un email para promocionar tu nuevo curso virtual. En su lugar, invierte tiempo en llamarlo y conversar con él; ten en mente que antes de la conversión está la conversación.
Nadie va a comprarte algo si no desarrolla un vínculo con tu marca personal o comercial y una de las mejores formas de ganarte la confianza de tu audiencia es estableciendo un contacto directo y personalizado.
Otro hack para vender más
Este es otro de los hacks que no puedes olvidar a la hora de vender: No trates a tus clientes como una transacción más o terminarás perdiendo más ventas de las que podrías imaginarte.
Por otro lado, para nadie es un secreto que el seguimiento telefónico para incentivar las ventas supone costes importantes (especialmente en el mercado norteamericano).
Pero eso no puede ser un impedimento para conquistar tus objetivos. Si no puedes asumir ese coste por cuenta propia desde el principio, te tenemos un consejo que podría sacarte de apuros: contrata a un par de “closers” externos.
Esas personas se especializan en cerrar ventas mediante llamadas telefónicas y la mejor parte de la historia es que ni siquiera tienen que estar en tu nómina.
Eso sí: suelen cobrar entre un 15 y 20 % de comisión por cada venta concretada. Pero si no tienes tiempo, ni un gran presupuesto para convertir leads en clientes recurrentes por cuenta propia, esos closers pueden ser de gran ayuda.
La National Association of Sales Professionals considera que las empresas que consiguen los mejores resultados en ventas “entienden lo importante que es el teléfono como herramienta de venta”. ¡Por lo tanto, no puedes dejarlo en el olvido!
3. Chatbots
Si sigues a nuestra CEO, Vilma Núñez, desde hace años, debes haber escuchado esta frase en varias oportunidades: “el dinero está en los DM’s de Instagram”.
Aunque siendo honestos, también puedes monetizar a través de Facebook o WhatsApp sin hacer inversiones publicitarias.
¿Cómo? A través de las automatizaciones con inteligencia artificial que no han parado de generarnos ventas durante los últimos años.
La época de responder tus comentarios y mensajes directos en redes sociales de forma manual quedó en el pasado. ¡Eso no es práctico, ni mucho menos rentable!
Hoy en día necesitas apalancarte en chatbots para llevar tus conversiones al siguiente nivel (indistintamente de que vendas productos o servicios).
Sácale el jugo a ManyChat
Las automatizaciones se pueden hacer a través de múltiples herramientas disponibles en el mercado, pero como nosotros hablamos desde la experiencia y no desde la tendencia, te recomendaremos la que nos ha arrojado los mejores resultados.
Se trata de ManyChat. A través de esa plataforma hemos activado decenas de automatizaciones para vender nuestras propias soluciones y servicios y también las de nuestros clientes.
Este tipo de automatizaciones son muy fáciles de implementar. No necesitas conocimientos técnicos especializados, ni mucho menos ser un genio del marketing digital.
Estos son los pasos a seguir para activar una automatización sencilla a través de ManyChat:
- Publicas un contenido en Instagram (feed o historias).
- Defines un trigger (una palabra clave que dispare la automatización).
- Una vez que los usuarios comenten esa palabra recibirán un mensaje directo con la información que estaban esperando).
Aunque fíjate. Tampoco puedes dejarlo todo el trabajo a esta herramienta. Para potenciar la utilidad de tus chatbots necesitas diseñar un flujo conversacional que te permita conectarte con tus potenciales clientes antes de promocionar o venderles algo.
El hack que te sugerimos para enriquecer este tipo de estrategias para vender más cursos online en el 2023 es este:
Haz un poco de ingeniería inversa a través de tus chatbots para captar datos valiosos de tus prospectos.
En lugar de automatizar una venta, primero automatiza ese aspecto “humano” y conversacional que preparará a tu cliente para invertir en tus servicios sin tanta fricción.
Mira este ejemplo real:
¡Lleva tu negocio de educación digital al siguiente nivel!
Si implementas las tres estrategias para vender más cursos online en 2023 que acabamos de compartirte llevarás tu negocio de educación digital al siguiente nivel.
Lo mejor es que no ameritan una inversión descabellada, y por si fuese poco, el retorno que obtendrás te dejará sin palabras.
Siendo muy honestos, estas tres estrategias jamás nos han defraudado y mira que ya llevamos una década vendiendo programas educativos sumamente rentables a través del Grupo Convierte Más.
Entonces, ¿estás dispuesto a elevar tus conversiones durante los meses siguientes gracias a tus cursos online de alto impacto, valor y trascendencia?
Si respondiste que sí nos encantaría presentarte nuestro nuevo programa Educational Digital Business (EDB). Con él conocerás nuestra metodología “The Educational Journey”; la misma que hemos creado y utilizado para impulsar el crecimiento de todas nuestras academias educativas durante años.
Literalmente, a través de EDB te compartiremos nuestro “know how”, para que tú también puedas construir un negocio de educación en línea 100 % estable y escalable que te permita cambiar vidas y atraer el éxito con el que tanto has soñado.
No lo dudes ni un segundo. Tú tienes todo el potencial del mundo para convertir lo que sabes, amas y haces en un negocio educativo exitoso y rentable.
Y si te unes a EDB estarás listo para generar ingresos predecibles (incluso sin depender de lanzamientos digitales). ¿Te emociona esa idea? Para conocer más te invitamos a hacer clic en el banner de acá abajo:
¡El 2023 será grandioso! Que nadie te diga que no puedes lograrlo, recuerda que este será un gran año para el mercado de la educación en línea. ¡Nos vemos dentro de EDB; mucho éxito!
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