4 gatillos mentales para aumentar ventas con técnicas de persuasión psicológica (Incluye hallazgos científicos)

Quizás no lo sabes, pero el 95 % de tus decisiones de compra no tienen una justificación racional exhaustiva. De hecho, la ciencia ha demostrado que las tomas a nivel subconsciente, y justo allí entra en juego el poder y efectividad de los gatillos mentales para aumentar ventas. 

Gerald Zaltman, profesor emérito en la Escuela de Negocios de Harvard y exmiembro del Comité Ejecutivo de la Iniciativa Interfacultad Mente, Cerebro y Comportamiento de esa misma universidad, respalda ese dato científico. 

Uno que definitivamente nos invita a replantearnos la forma en que abordamos la comunicación persuasiva, el neuromarketing, y sobre todo, el proceso de venta. 

Antes de continuar queremos darte un pequeño adelanto: A lo largo de este artículo leerás muchas veces la palabra “persuasión”. 

De antemano te decimos que no será casualidad. Al contrario, será 100 % intencional, ya que la persuasión es un factor crítico de éxito en la industria del marketing, el liderazgo y las ventas. 

Si estás familiarizado con alguna de ellas, como dueño de negocio, consumidor o cliente, entonces entiendes el papel que juegan los gatillos mentales y las técnicas de persuasión psicológica para impulsar las ventas.

¿Estás aprovechando la persuasión en marketing y ventas?

 

Si tienes una marca personal o comercial y necesitas persuadir de forma ética y psicológica a tus clientes, para aumentar las conversiones, te invitamos a leer hasta el final. 

Especialmente porque este artículo está lleno de hallazgos científicos y estudios de neurociencia que respaldan la efectividad de los gatillos mentales para aumentar ventas.

La idea es compartirte información con respaldo científico sobre los disparadores mentales y cómo puedes utilizarlos para influir en las decisiones de compra de tus clientes, aumentando así las ventas, y sin comprometer la ética o credibilidad de tu marca.

Recuerda lo que dice la fundadora del Grupo Convierte Más, quien es experta en marketing, ventas y neurociencia para negocios, Vilma Núñez: Hay que persuadir de forma ética, jamás puedes hacerlo desde la manipulación o el engaño. 

Sin duda, este artículo está colmado de información actualizada y basada en ciencia que podría ayudarte a diseñar estrategias de neuromarketing y ventas para: 

¿Qué son los gatillos mentales? 

Antes de explicarte qué son los gatillos mentales para aumentar ventas, específicamente a través de técnicas de persuasión psicológica y ética, te daremos un poco de contexto.

En esencia, los gatillos mentales son estímulos psicológicos capaces de desencadenar reacciones o respuestas automáticas en el cerebro del consumidor. 

Al inicio te dijimos que el 95 % de las decisiones de compra son subconscientes, pero, ¿cómo se puede comprender eso a un nivel más cercano?

Para explicarlo mejor, te daremos un ejemplo: 

Supongamos que estás en las últimas horas del lanzamiento de un nuevo producto y en tu página de ventas despliegas un contador que dice: “En solo 4 horas cerramos carrito”. 

Lo que sucederá, a nivel subconsciente, en el cerebro de tus potenciales clientes, es que se activará un mecanismo natural de supervivencia humana.

Y es que jamás queremos perdernos algo, sobre todo si se trata de un recurso que, para nosotros, tiene una connotación especial o valiosa. 

Esa técnica de urgencia generará una reacción en su cerebro y “disparará” su deseo e intención de compra. 

De allí que ejerzan tanta influencia en la toma de decisiones y hayan sido estudiados durante décadas para optimizar el porcentaje de conversiones de pequeñas, medianas y grandes empresas. 

Persuasión no es manipulación: Nunca te confundas

 

Dado que el comportamiento de compra de las personas cambia constantemente, es natural que los resultados de estudios o hallazgos científicos también evolucionen con el tiempo. 

Pero aquí debemos ser muy enfáticos con esto: Jamás puedes usar las técnicas de urgencia o escasez de forma manipulativa, porque justo allí cruzarías la línea de la persuasión y entrarías en el terreno de la manipulación.

Recuerda: La efectividad de los gatillos mentales para aumentar ventas recae en su alineación ética con patrones cognitivos profundamente arraigados en el hombre. 

Y la ciencia lo demuestra. 

En los últimos cinco años, un gran número de estudios en neurociencia, psicología e inteligencia artificial (IA), han puesto un enfoque más profundo y detallado en el verdadero poder y efectividad de los gatillos mentales para aumentar ventas. 

Pero no solo eso. También han revolucionado la manera en que podemos aplicarlos en nuestras comunicaciones, acciones y esfuerzos de marketing y ventas. 

Y te lo demostramos con hallazgos científicos en los próximos segmentos de este texto. ¿Estás comprometido a seguir leyendo y aprendiendo? 

¿Cómo usar los gatillos mentales para aumentar ventas?

¿Alguna vez has escuchado este nombre: Robert Cialdini? 

Si respondiste que sí, enhorabuena. Porque probablemente conoces y aplicas —incluso de forma subconsciente— algunos de sus principios de influencia y persuasión. 

Ahora bien, si respondiste negativamente, te diremos que es un reconocido psicológico estadounidense, ex profesor visitante de marketing, negocios y psicología en la Universidad de Stanford y autor del bestseller “Influence: The Psychology of Persuasion”. 

Y si te estás preguntando por qué te hablamos de él en este texto, aquí tienes la respuesta: 

Luego de tres años de investigación e “infiltración” en diversas empresas, incluyendo algunas de telemarketing, con el objetivo de observar situaciones reales de persuasión, Robert descubrió que la influencia está basada en seis principios claves:

Y aquí te compartimos la relación que existe entre Robert Cialdini y la enorme influencia que ejercen las técnicas de persuasión psicológica para vender más. 

Básicamente, esos estímulos psicológicos, conocidos en el ámbito del marketing y las ventas como gatillos o disparadores mentales, no son más que principios psicológicos que “disparan” reacciones rápidas y emocionales en el consumidor. 

Importancia de los gatillos mentales para aumentar ventas

 

Entiende esto: 

No importa lo que vendas, si desconoces cómo usar estos gatillos mentales en tus comunicaciones y esfuerzos de marketing y ventas, tus ingresos no solo se estancarán, sino que tu frustración como empresario, emprendedor o vendedor, se agudizará. 

En otras palabras, si no comprendes cómo usar estos gatillos mentales para aumentar ventas, te enfrentarás a un gran problema: 

Y es que te costará mucho trabajo diseñar mensajes y estrategias que realmente resuenen, a nivel psicológico, con tus clientes. 

En este punto, nos gustaría hacerte una pregunta clave: 

¿Estás aplicando alguno de estos principios de persuasión ética para aumentar ventas en tu propia empresa? Reflexiona un momento al respecto. 

Inteligencia artificial y su impacto en la persuasión y ventas

 

La función principal de la persuasión ética en marketing y ventas es influir en las decisiones de los consumidores. 

Y aunque esto no es un secreto para nadie, hay un disruptor que, desde que llegó, no ha parado de cambiar las reglas de este juego —positivamente—.

¿Anticipas cuál es? Si pensaste en la IA, acertaste por completo. 

En el último par de años, la IA Generativa ha puesto sobre la mesa nuevas oportunidades para los empresarios o emprendedores que buscan apalancarse en técnicas científicas y gatillos mentales para aumentar ventas.

La personalización con IA de mensajes persuasivos está surtiendo un impacto brutal en las conversiones de esas empresas que no han dudado en abrazar esta tecnología en sus operaciones diarias. 

Una publicación de Harvard Business Review, esboza lo siguiente:

“La inteligencia artificial (IA) crea una oportunidad excelente para el comercio personalizado: la práctica de adaptar las experiencias de compra a las preferencias individuales de los clientes utilizando datos y tecnología en tiempo real… Si se aplica de la manera adecuada, la IA puede ayudar a desarrollar nuevas experiencias personalizadas y confiables que hagan que cada cliente se sienta el más importante”. 

Este dato complementario, publicado por McKinsey & Company, también es poderoso: 

“Los algoritmos avanzados de Gen AI pueden aprovechar los patrones en los datos de los clientes y del mercado para segmentar y dirigirse a las audiencias relevantes. Con estas capacidades, las empresas pueden analizar e identificar de manera eficiente clientes potenciales de alta calidad, lo que lleva a campañas de activación de clientes potenciales más efectivas y personalizadas”. 

Fuente: McKinsey & Company. 

Esta gráfica muestra claramente que los líderes comerciales son muy optimistas en torno al uso de la IA Generativa y en qué medida se están anticipando a su impacto “moderado” o “significativo”:

Por si fuera poco, una investigación publicada por esta misma firma de consultoría con reconocimiento mundial, reveló que:

“Los actores que invierten en IA experimentan un aumento de los ingresos del 3 al 15 % y un aumento del ROI de las ventas del 10 al 20 %”. 

Persuasión en marketing y ventas: Hallazgos clave y aplicaciones

Ahora que tienes más conocimientos e información de contexto, estás listo para conocer, con sustento científico, cómo aplicar los gatillos mentales en tus esfuerzos de persuasión ética:

1. Escasez y urgencia: Potentes disparadores de acción

 

Crear una sensación de urgencia, con mensajes persuasivos como, “Últimas horas”, “Pocas unidades disponibles”, “Stock reducido”, “Ofertas por tiempo limitado”, es algo que suelen ejecutar las marcas desde hace décadas.

¿Por qué? Esta es una de las técnicas de persuasión psicológica más efectivas para disparar las compras inmediatas en los potenciales clientes e incluso, en los clientes existentes. 

Un estudio publicado en PubMed Central, sobre la intención de productos en la intención de compra, expone que:

“El atractivo de escasez de un producto  se refiere al uso de publicidad o marketing para aumentar el atractivo de un producto, dando al público la idea de que el producto escasea con el fin de despertar la atención y la compra de los consumidores”. 

Aunado a eso, reveló que “el atractivo de escasez tiene el potencial de hacer que los consumidores presten más atención al producto”. 

¿Qué significa eso? En primera instancia, que los mensajes de escasez, que se construyen desde la ética y la persuasión psicológica estratégica, son capaces de captar la atención del consumidor, a la par de aumentar su disposición a comprar algo.

Te lo explicamos con un ejemplo hace un momento. El ser humano, al enfrentarse a la posibilidad de perderse un determinado producto, experiencia o servicio, experimenta en su subconsciente el impulso de comprarlo de forma urgente.

Evita que la escasez genere un efecto negativo en tus clientes

 

Pero aquí hay que tener mucho cuidado, porque al crear mensajes de escasez o urgencia, la ciencia también ha avalado que tanto el contexto, como la credibilidad, importan. —De hecho, lo hacen de una forma prominente—. 

Esa misma investigación publicada en 2024, en PubMed Central, reveló que en el caso de los productos ecológicos, el uso de apelaciones de escasez tiende a surtir un efecto contrario. 

¿Cuál, específicamente? Pues los consumidores experimentan algo llamado “greenwashing” o “engaño verde”, lo cual reduce su intención de compra. 

Dicho estudio reveló que esa percepción de engaño genera un efecto negativo en torno a la escasez. Y eso, a su vez, merma su disposición a pagar. 

Textualmente, revela que “cuando los productos ecológicos utilizan atractivos de escasez de productos como estrategia, las intenciones de compra de los consumidores se ven afectadas”.

¿Cuál es la aplicación práctica de esta técnica de persuasión?

 

Los hallazgos revelan que en el ámbito de la psicología del consumidor en ventas, la escasez es más efectiva cuando se apega a estos factores clave:

• Credibilidad.
• Relevancia. 

Para ello, puedes apalancarte en recursos como contadores de tiempo y frases que subconscientemente detonan la intención de compra.

Pero debes asegurarte de que esa oferta sea 100 % real. 

Incurrir en falsas urgencias, como por ejemplo, anunciar que solo te quedan diez unidades disponibles, cuando realmente tienes mucho inventario, puede causar un efecto devastador en la credibilidad de tu marca. 

¿Qué debes hacer entonces? Lo más recomendable es que seas sincero y actúes de forma ética al momento de usar este gatillo mental.

Así podrás capitalizar el famoso “FOMO” (Fear of missing out) o “miedo a perdérselo”. 

2. Prueba social: Un catalizador de ventas

 

Honestamente, podríamos decir que cualquier marca -independientemente de su nicho o mercado-, necesita apalancarse en la prueba social para fortalecer la confianza y autoridad del cliente en sus productos o servicios, y por supuesto, para vender más. 

Persuadir de forma ética, a través de reseñas y testimonios, activa un “efecto rebaño” en el consumidor. 

Ese nombre se debe a que las personas tienden a “seguir” el comportamiento de otros, e inclusive, a confiar en sus opiniones -sobre todo si están inmersos en alguna situación desconocida, incierta o que le genera incertidumbre-. 

Científicamente hablando, el cerebro confía en ese “efecto rebaño” para mitigar riesgos al momento de hacer una compra. 

¿Cuántas veces has querido comprar por primera vez un producto o servicio, y a pesar de tener dudas, luego de leer reseñas o testimonios, terminas pulsando el botón de “comprar”?

¿Y por qué crees que los dueños de e-commerces y negocios digitales se aseguran de incluir testimonios en sus redes sociales, webs, secuencias de Email Marketing, páginas de venta, dossier de servicios y más?

Es simple: Lo hacen porque la prueba social vende -y mucho-.

Hallazgos científicos que avalan el poder de este gatillo mental

 

La prueba social potencia la persuasión psicológica y una vez más, la ciencia lo demuestra.

Dos estudios reseñados en la web de la National Library of Medicine, abordan la “hipótesis de que un empujoncito de prueba social es particularmente eficaz cuando las personas no tienen una preferencia previa clara, ya sea porque las personas son indiferentes… O porque experimentan un conflicto de elección”. 

En resumen, esa publicación expone que “los empujoncitos son especialmente eficaces para orientar la decisión cuando las personas no tienen una clara preferencia”. 

Pero, ¿cómo se obtuvo esa data? Con experimentos científicos. 

Resulta que una vez que se les presentó la opción más popular de otros consumidores, a un grupo de participantes del estudio que estaban indecisos respecto a su compra, estos terminaron inclinando sus decisiones a favor de esa misma opción. 

Pero hay más. También se observó cómo este disparador mental redujo la incertidumbre interna de esos participantes en torno a su toma de decisiones. 

¿Cuál es su aplicación práctica en ventas?

 

Indistintamente de lo que vendas, necesitas apoyarte en la “persuasión numérica” y visual para impulsar las ventas. 

Nuestra fundadora, Vilma Núñez, recomienda que los testimonios sean multiformatos -en texto, audio o vídeo-.

Pero también puedes usar otros elementos para:

• Mermar dudas.
• Fomentar la confianza en tus potenciales clientes.
• Aumentar las conversiones de tu empresa. 

Por ejemplo, si tienes una escuela de aprendizaje de idiomas con la cual has servido a más de 1 000 alumnos, puedes usar ese dato para persuadir a nuevos estudiantes a invertir en tu negocio. 

Eleva la tasa de conversión de tus páginas de venta con prueba social

 

Aquí te damos otro ejemplo: Si tienes un e-commerce, necesitas resaltar las calificaciones altas en tus páginas de venta, para que la tasa de conversión de tus productos siempre esté en aumento.

Incluso, si no tienes un negocio propio, pero te dedicas a las ventas, puedes usar un tipo de prueba social muy poderoso y efectivo: Los casos de éxito. 

Si has cerrado más de 500 ventas durante tu ejercicio profesional, utiliza ese elemento a tu favor, o si tu ratio de clientes satisfechos es más alto que el promedio en tu industria, ¿por qué no habrías de sacarle provecho?

“En caso de duda, ¿hay que seguir a la multitud?”. Así se titula el estudio vinculado a la prueba social que acabamos de presentarte y en pocas palabras, la respuesta a esa pregunta es ¡sí!

La ciencia avala lo siguiente:

La prueba social es uno de los gatillos mentales para aumentar ventas más efectivos, porque ejerce una respuesta de “atajo mental” en los potenciales clientes al momento de tomar una decisión. 

Tan solo asegúrate de mostrar evidencias reales: Testimonios, calificaciones o reseñas.

De lo contrario, generarás desconfianza en tus potenciales clientes. Y no solo eso; también correrás el riesgo de que tu marca sea tildada como “engañosa”, porque así es cómo genuinamente se sentirán ellos.

3. Autoridad: Creemos en lo que dicen los expertos

 

Así como solemos confiar en las opiniones de otros, para reducir riesgos o dudas al momento de comprar, también solemos confiar en las recomendaciones de expertos. 

Las figuras de autoridad, aquellas que han construido reputación, posicionamiento y credibilidad de marca, a través de su experticia, conocimientos, acciones o marca personal, ejercen una influencia tremenda en el consumidor actual. 

¿Por qué crees que el marketing de influencers ha experimentado un crecimiento tan brutal y acelerado en los últimos años? Porque esas figuras de autoridad saben cómo influir en las masas, a través de técnicas de persuasión psicológica. 

Este dato quizás te sorprenderá, pero es real: 

Según previsiones de Statista, el “mercado global de plataformas de marketing de influencers podría superar los 22 mil millones de dólares en 2025”, como se muestra en esta gráfica: 

Los efectos que surte la autoridad y credibilidad en la persuasión del consumidor, respaldados por hallazgos científicos recientes, no solo son contundentes.

También son extremamente emocionantes para quienes están inmersos en la industria del marketing y las ventas. 

Un estudio publicado en 2024 en Frontiers in Psychology, reveló que el análisis de datos de:

“594 respuestas obtenidas a través de una encuesta en línea” arrojó que “los atributos de credibilidad oficial (experiencia, confiabilidad… mejoran la seguridad percibida por el consumidor”, lo cual “influye positivamente en la intención de compra y el conocimiento de la marca”. 

Dicho estudio, titulado “Exploración de las respuestas de los consumidores a las recomendaciones oficiales: roles de los atributos de credibilidad y atractivo en la transmisión en vivo”, mostró que los atributos de credibilidad de los voceros oficiales ejercían una persuasión muy fuerte en el consumidor. 

Y no solo eso. 

También encontró que cuando las figuras de autoridad recomendaban un producto, específicamente, a través de transmisiones en vivo, los consumidores experimentaban una mayor sensación de seguridad hacia la compra, elevando su intención de pagar. 

Los mensajes de figuras con autoridad sí inciden en la decisión de compra

 

Si buscamos con detenimiento, podríamos encontrar estudios que avalan el poder de este tipo de gatillos mentales para aumentar ventas en múltiples industrias. 

Pero, de momento, te compartimos solo un caso más afín a una industria muy interesante y también controvertida: La de la nutrición. 

Para ello te compartimos el resultado de un artículo publicado originalmente en Frontiers in Behavioral Neuroscience. -Uno sumamente esclarecedor-.

Ese estudio basado en neurociencia, que data del 2023, reveló que el mensaje de un experto en nutrición logró reducir significativamente el deseo de pagar por alimentos poco saludables entre los oyentes​. 

Esto es lo que dicen los autores textualmente: 

“Descubrimos que, después de escuchar la llamada sobre alimentación saludable, los participantes redujeron significativamente su disposición a pagar por productos que contienen azúcar”. 

Eso refuerza la evidencia de que esta técnica de persuasión psicológica, vinculada expresamente al poder de influencia de una autoridad experta, es capaz de cambiar actitudes y comportamientos de consumo. 

¿Cómo puedes usar de forma práctica y ética este gatillo mental?

 

Si estás iniciando, asegúrate de trabajar en la autoridad y credibilidad de tu marca. 

Para ello, puedes construir su “Muralla Digital”. Una metodología diseñada por nuestra fundadora, Vilma Núñez, que ella misma utiliza para trabajar en sus estrategias de reputación en línea.

Aunque, naturalmente, eso no es lo único que puedes o debes hacer. 

Para persuadir y vender, es muy recomendable contar con el aval de expertos o figuras de autoridad en tu industria.

De esa forma, podrías incentivar la confianza de los consumidores en tus productos o servicios. 

Por ejemplo, si vas a lanzar una línea de suplementos veganos para mamás primerizas, sería muy bueno que trabajes con dietistas o especialistas en el área, para que a través de sus comunicaciones, recomendaciones o reseñas de productos, avalen su calidad, efectividad y seguridad.

Aunque, honestamente, esa no es la única táctica que puedes ejecutar para conseguir este objetivo. 

Hoy en día, hay muchos activos que pueden ayudarte a construir autoridad y credibilidad de marca.

Desde sellos de certificación, hasta casos de estudio con aval o rigor científico, titulaciones de entidades prestigiosas, y por supuesto, datos vinculados a tu trayectoria profesional. 

Marketing de influencers: Otro acelerador de ventas

 

Adicionalmente, puedes trabajar con nano, micro influencers, o influenciadores con comunidades masivas. 

Esa también es una táctica muy efectiva ahora mismo. Especialmente para las marcas que necesitan construir o fortalecer su reputación online. 

Volviendo al respaldo científico, necesitamos destacar este dato: 

Importantes estudios han demostrado que cuando los “receptores” confían en la fuente que intenta venderles algo, su reticencia tiende a disminuir, lo cual aumenta su probabilidad de aceptar el mensaje. 

4. Empatía y confianza: Dos fuertes cimientos de la persuasión en ventas

 

Neuromarketing y ventas: Esa es, sin duda, una dupla ganadora. 

Aunque, siendo brutalmente honestos contigo, como suele decir nuestra fundadora, la empatía y la confianza también son una combinación infalible para persuadir al consumidor de forma ética.

Si te preguntas en qué sentido la empatía puede disparar la intención de compra de un potencial cliente, aquí te compartimos una respuesta con respaldo científico:

“Aunque la empatía se ha estudiado en diversas disciplinas, como la psicología, la sociología, la ética y la filosofía, sigue siendo un tema de interés para los especialistas en marketing debido a su potencial único para provocar respuestas de los consumidores. Por ejemplo, los especialistas en marketing han aprovechado la empatía para provocar respuestas conductuales favorables, como una mayor lealtad” y “la disposición a pagar”. 

Esa información forma parte de un artículo publicado en ResearchGate, que aborda cómo la empatía puede aumentar el valor del cliente. 

Paralelamente, hay que hablar de la confianza y el rol que desempeña como disparador mental. 

En pocas palabras, debes entender que actúa como un gran multiplicador de persuasión. 

Si un potencial cliente confía en las competencias e intenciones, la probabilidad de que realice una compra serán mayores. 

 

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La ciencia y sus grandes aportes en el marketing y ventas

 

Pero, veamos, una vez más, qué dice la ciencia. El estudio llamado “Neuroventa: aplicación de la neurociencia a las ventas desde una nueva perspectiva empresarial”, publicado en Frontiers in Psychology, reseña un dato contundente. 

Es este: 

“Un elemento importante que puede afectar el proceso de decisión y las relaciones entre los sujetos, afectando así el lado emocional y, en consecuencia, el proceso de compra-venta, es la confianza”. 

No obstante, hay otro hallazgo que merece ser destacado. “La confianza que el vendedor puede comunicar mientras vende”, “impacta significativamente en la llamada a la acción final, la intención de compra y las respuestas de simpatía”. 

¿Recuerdas que al inicio de este artículo te dijimos que la simpatía o agrado es uno de los principios de persuasión acuñados por Robert Cialdini? ¡Eso no es casualidad!

Esta publicación del Keller Center for Research expone algo muy interesante:

Y es que “para que la comunicación interpersonal en la relación comprador-vendedor sea eficaz, es necesario que el vendedor muestre una preocupación genuina (empatía)”.

Sin empatía, simpatía y confianza, es muy complejo cerrar una venta. 

Por eso estos gatillos mentales para aumentar ventas no pueden ser subestimados, ni mucho menos ignorados a la hora de diseñar estrategias de conversión éticas y persuasivas.

 

¿Cómo puedes usar estos gatillos mentales para aumentar ventas?

 

Quizás esta recomendación te parezca muy simple, pero te aseguramos, por experiencia propia, que es muy efectiva:

Para ganar, éticamente, la confianza de tus potenciales clientes, necesitas ser empático. Ese es el punto de partida. 

Y si no sabes cómo dar el primer paso, lee esto con atención: La empatía implica entender, genuinamente, sus deseos o necesidades reales. 

Cuando ellos perciben que sus preocupaciones también son tu prioridad, su disposición a confiar en lo que le ofreces es mayor. Así es cómo puedes empezar a construir confianza.

Nuestra fundadora, Vilma Núñez, siempre dice esto con firmeza: “Conversación antes de conversión”. 

Ningún potencial cliente va a comprarte si no te esfuerzas por conocerlo, escucharlo y entender lo que necesita.

La buena noticia es que todo eso es posible al priorizar las conversaciones e interacciones con tus potenciales clientes, en lugar de obsesionarte con impactarlos con mensajes directos de venta.

Ahora, nos gustaría que reflexiones sobre tu nivel de empatía en el ámbito del marketing y ventas. 

Honestamente, ¿te preocupas por tus clientes?, ¿eres empático con ellos o, por el contrario, has estado anteponiendo la generación de conversiones crudas y directas?

Recuerda usar los gatillos mentales para aumentar ventas de forma ética

Después de investigar y conocer los hallazgos científicos recientes que avalan el poder y efectividad de los gatillos mentales para aumentar ventas, es válido resaltar que ninguna marca debería darse el lujo de dejarlos por fuera al diseñar estrategias efectivas de marketing y ventas.

Nosotros hemos comprobado, durante años, que cuando usamos disparadores mentales de forma ética y estratégica en nuestras campañas de mercadeo y ventas, los resultados son brutalmente sorprendentes.

Pero esto es innegable: 

Para conseguir conversiones que superen nuestras expectativas en este ámbito, necesitamos entender la psicología del consumidor en ventas y sobre todo, priorizar la ciencia. 

No en vano, nuestra fundadora, Vilma Núñez, está priorizando cada vez más la neurociencia en los negocios. -Y la creación de este tipo de artículos son solo una evidencia de eso-. 

En definitiva, las técnicas de persuasión psicológica que te compartimos, como la escasez, prueba social, autoridad, empatía y confianza son muy potentes y efectivas para disparar ventas. 

Y la ciencia no para de validar ese argumento. 

De hecho, la integración de hallazgos recientes en el ámbito de la psicología del consumidor en ventas, así como importantes estudios de neuromarketing y ventas, demuestran lo siguiente:

Conectar emocionalmente con tu audiencia es una estrategia infalible para lograr conversiones efectivas y sostenibles en el tiempo. 

Al combinar técnicas de persuasión psicológica con integridad, responsabilidad, respeto y ética, es factible diseñar campañas que no solo sean altamente persuasivas y orientadas a conversión, sino que también generen un valor real y tangible para el consumidor.

Entonces, ¿estás comprometido a tomar acción y a empezar a usar estos gatillos mentales para aumentar ventas, potenciándolos con IA, sin hipotecar tus valores, credibilidad y reputación de marca? 

Esperamos que sí, y desde ya, te deseamos mucho éxito. 

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