7 técnicas de pricing para aumentar ventas en 2025

Dominar las técnicas de pricing es uno de los factores más críticos para el éxito de cualquier negocio de servicios, y aun así, sorprendentemente, muchos profesionales subestiman su impacto. 

Una estrategia de precios bien diseñada no solo determina la rentabilidad inmediata, sino que también influye en la percepción de valor de tu marca, la lealtad de tus clientes y tu posicionamiento competitivo.

De hecho, según un estudio de la consultora CBS Insights, una estructura de precios inadecuada es el quinto motivo principal por el que el 90 % de las startups fracasan en sus primeros tres años de operación.

Esta estadística revela una verdad incómoda: incluso con un servicio excepcional, un pricing deficiente puede condenar al fracaso a cualquier negocio.

La complejidad del pricing radica en su naturaleza multidisciplinaria. No se trata simplemente de cubrir costos o imitar a la competencia. Si no de comprender profundamente el valor percibido por tus clientes, las dinámicas del mercado y los aspectos psicológicos que influyen en la decisión de compra. 

Microeconomías básicas, como la ley de la oferta y la demanda, juegan un papel crucial: cuando la demanda supera la oferta, los precios pueden aumentar, como se vio en el mercado de automóviles durante la escasez de chips en 2021. 

Sin embargo, en el sector de servicios, factores como la elasticidad de precios y la segmentación de clientes son igualmente determinantes.

Las consecuencias de ignorar una estrategia de precios científica son graves. Un precio demasiado bajo puede generar desconfianza y percibirse como baja calidad, mientras que uno demasiado alto podría limitar tu base de clientes.

Según un análisis de Stripe, las empresas que adaptan sus precios al mercado objetivo logran hasta un 20 % más de ingresos anuales. 

Esto destaca la importancia de técnicas como el pricing basado en el valor, donde el precio se alinea con el beneficio tangible que el cliente recibe, y no solo en los costos operativos.

La psicología detrás del pricing también es fundamental. Técnicas como el precio psicológico —por ejemplo, 19,99 dólares, en lugar de 20 dólares—, o el equivalente diario —desglosar un costo anual en “solo 1 dólar al día—, aprovechan sesgos cognitivos para reducir la percepción de dolor asociado al pago.

Investigaciones respaldadas por Science Direct confirman que estas políticas influyen directamente en la rentabilidad de las organizaciones. 

En paralelo, en un panorama competitivo, el pricing dinámico emerge como una tendencia clave. Empresas como Airbnb y Uber ajustan sus tarifas en tiempo real basándose en:

• Demanda. 
• Estacionalidad.
• Y comportamiento del consumidor, maximizando así sus ingresos.

Para profesionales de servicios, esto podría traducirse en ofrecer descuentos por horarios fuera de pico o precios premium para servicios urgentes. 

Sin lugar a dudas, el pricing es un arte y una ciencia que debe evolucionar con tu negocio. 

No es estático: debe reevaluarse periódicamente para reflejar cambios en costos, demanda y valor percibido. 

En este artículo, exploramos siete técnicas de pricing respaldadas por investigación y casos reales, diseñadas para ayudarte a optimizar tus precios, aumentar tus márgenes y posicionar tu servicio como una opción premium en el mercado.

Técnicas de pricing que explotarán tus ventas 

A continuación te presentamos siete técnicas de pricing que explotarán tus ventas, indistintamente de que vendas productos o servicios: 

1. Muestra los precios en fuentes pequeñas

Existe la falsa creencia de que los precios deben exagerarse o destacarse para llamar la atención. 

Pero lo cierto es que los consumidores o clientes suelen equiparar el tamaño visual con el numérico. 

Por eso, es crucial utilizar fuentes tipográficas pequeñas. Algunas investigaciones han demostrado que los clientes que son sometidos a precios con tamaños muy grandes, suelen equipararlos con algo grande. 

Aquí te compartimos un ejemplo:

¿A mayor tamaño, más alto es el precio? Eso es un mito, pero aun así debes saber que esa es la forma en cómo lo perciben tus clientes a nivel psicológico. 

Aquí te compartimos un hack infalible: muestra tus precios en una fuente pequeña para que, numéricamente, sean percibidos de la misma manera. Es decir, para que luzcan más bajos. 

Esta técnica se esboza a detalle en un artículo de investigación publicado por Keith S. Coulter y Robin A. Coulter, que lleva por nombre: “El tamaño sí importa: los efectos de la congruencia de la magnitud en las percepciones de precios y la probabilidad de compra”. 

Ese documento también contiene este par de datos de alto valor: 

• Este tipo de técnicas de pricing podrían funcionar únicamente en productos individuales. 
• Las fuentes tipográficas más grandes podrían funcionar mejor para múltiples productos, puesto que los clientes tienden a juzgar la diferencia entre esos precios. Pueden pensar: “¿Qué tan grande es la diferencia? Algo se siente grande. La diferencia debe ser grande”. 

2. Utiliza aliteraciones en el precio

Una aliteración es “una repetición de los sonidos iniciales de las palabras en dos o más palabras próximas”. 

Utilizar aliteraciones es una de las técnicas de pricing más efectivas que puedes imaginarte. 

Pero eso no lo estamos infiriendo nosotros. En realidad, está explicado de forma directa en un artículo de David, DF, Bagchi, R. y Block, LG, llamado: La aliteración cambia: la superposición fonética en los mensajes promocionales influye en las evaluaciones y elecciones”.

¿Qué arrojó esa investigación? 

Durante un ejercicio en particular, anclado a la venta de camisetas, se descubrió que los clientes eran más propensos a comprar dos camisetas por 25 dólares, a causa de la superposición de los sonidos de las dos “T” (Two T-shirts). 

La lista de empresas, tanto grandes como pequeñas, que se apalancan en este tipo de técnicas de pricing de manera recurrente es muy extensa. 

Casos de técnicas de pricing bien ejecutadas

Subway y Wendy’s son unas veteranas en la materia, puesto que durante años han confiado en las aliteraciones para potenciar sus ventas. 

Esta reconocida franquicia de sándwiches se ha apalancado en la aliteración “Five Dollar Footlong” durante años y ha sido un éxito. Préstale atención al copy de este post:

 

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Mientras que Wendy’s convirtió su “Four For $4” en una aliteración ganadora hace algunos años:

 

3. Omite el símbolo de la moneda (cuando sea posible)

Sin lugar a dudas, es una de las técnicas que más funciona porque reduce el “dolor” de hacer un pago. 

Muchas veces es sumamente útil incluir el símbolo de la moneda local en tus precios (dólar, euro, libra esterlina, etc.), puesto que ayuda a los consumidores a entender cuando un número es, efectivamente, un precio. 

Pero hay casos en los que puedes omitir ese símbolo, ya que está sobreentendido que te estás refiriendo a un precio y no a una simple expresión numérica. 

Puedes estudiar a fondo esta técnica a través de un estudio publicado en ResearchGate, llamado “La presentación del precio del menú influye en el comportamiento de compra del consumidor en los restaurantes”. 

4. Ordena los precios de mayor a menor

La psicología de los precios que subyace detrás de esta técnica es impresionante. 

En esta investigación de marketing llamada: “La influencia del orden de presentación de precios en la elección del consumidor”, se aprecia que de esta forma los clientes adoptan un mayor precio de referencia.

En consecuencia, son capaces de percibir los precios subsecuentes como más baratos. 

Mientras más altos sean los precios iniciales, más altos serán los de referencia.

Por si fuera poco, los clientes experimentan una “aversión a la pérdida cuando escanean productos que tienen un precio más alto… Pierden la capacidad de pagar un precio más bajo… Y cada nuevo producto se siente como una pérdida de calidad”. 

Durante ocho semanas, los investigadores alternaron los precios de las cervezas en un menú. 

¿Eres capaz de deducir el resultado? Los datos no mienten: los ingresos se maximizaron cuando los precios fueron presentados de mayor a menor. 

5. Destaca la opción más costosa

Si logras que tus clientes le presten atención a tu opción más costosa desde el principio, las opciones de precios subsecuentes les parecerán más económicas. 

Puedes conseguir el mismo resultado de la técnica anterior con tan solo agregarle una distinción visual a la opción más costosa. 

¿Por qué? Los consumidores evaluarán esa opción de forma natural e instintiva y esto, a su vez, inflará su precio de referencia. 

El resultado será que todos los precios adyacentes les parecerán más baratos.

Mira otro ejemplo, aplicado específicamente a un negocio de servicios:

6. Menciona el equivalente diario

Esta es una de las técnicas de pricing más sencillas y poderosas que puedes usar para revolucionar tus ventas. 

No importa el tipo de negocio que gestiones ahora mismo, si logras captar su esencia le podrías sacar grandes beneficios. 

¿En qué se sustenta todo esto? Una investigación bautizada como: “El efecto del reencuadre temporal en la evaluación de transacciones” reveló algo interesante y significativo. 

Y es que los consumidores comparan este valor diario con un precio de referencia. Por ende, lo interpretan como un mejor trato. 

Mira algunos ejemplos:

• “Disfruta nuestro nuevo servicio de transcripción por solo 0.0005 centavos de dólar por segundo”. 
• “Accede a más de 80 cursos en línea desde 1 dólar al día”. 
• “Certifícate como coach de negocios desde 2,5 dólares por día”.

7. Ofrece reembolsos después de una compra

¿Hay algo mejor que comprar? Absolutamente: comprar y recibir un reembolso inmediato.

Por eso no es de extrañar que esta sea una de las técnicas de pricing más rentables y atractivas que existen.

Una investigación publicada recientemente, llamada “Contabilidad mental de devoluciones de productos”, descubrió que los clientes sienten menos fricción o “dolor” al hacer compras que ofrecen reembolsos, porque se sienten como “dinero gratis”. 

Es algo psicológico: el dinero se siente más fácil de gastar cuando está anclado a un reembolso post compra. 

Dicha investigación lo explica claramente: “Cuando recibes dinero después de hacer una compra te sientes tentado a gastarlo porque te evita el dolor de pagar… Ese dinero no se siente como dinero real”. 

Una de las formas más efectivas para maximizar el efecto de dicha técnica consiste en promover las ventas cruzadas. 

Hazlo cuando debas efectuar el reembolso al cliente. Sugiere nuevos productos (cross-selling) que puedan compaginar muy bien con el producto que acaban de adquirir y prepárate para aumentar tu ticket promedio de compra.

Domina las técnicas de pricing y vende más en 2025

Aplicar estas técnicas de pricing puede transformar por completo la percepción de valor de tus servicios y disparar tus ventas. Son, sin duda, los cimientos de un negocio rentable. 

Pero dominar el arte de fijar precios es solo el primer paso en un viaje mucho más grande y emocionante.

Imagina esto: has logrado que tu precio premium parezca la opción más obvia. Los clientes llegan, compran y se sienten felices de haber invertido en ti. 

• ¿Qué viene después? 
• ¿Cómo pasas de vender proyectos de manera efectiva a construir un ecosistema de consultoría que funcione para ti los 365 días del año, incluso mientras duermes?

La realidad es esta: el mundo de los negocios y el marketing ha cambiado para siempre. 

Saber estrategia ya no es suficiente. Hoy, la verdadera ventaja competitiva, lo que separa a los consultores que luchan por cada proyecto de aquellos que tienen una lista de espera de clientes premium, es la Inteligencia Artificial.

No se trata de reemplazar tu experticia, sino de potenciarla hasta un nivel inimaginable. 

Se trata de dejar de ser un ejecutor para convertirte en un estratega indispensable, el cerebro que utiliza la IA como su aliada para diagnosticar, crear y entregar soluciones de alto valor a una velocidad y escala que antes eran imposibles.

Es el momento de dejar atrás la inseguridad al subir tus precios y la frustración de no escalar. Es hora de construir una autoridad imparable y un negocio que no solo genere ingresos, sino también libertad e impacto.

Y por eso, más allá de estas poderosas técnicas de pricing que te compartimos, queremos invitarte a algo que puede redefinir por completo tu trayectoria profesional.

Taller gratuito y en vivo con Vilma Núñez

Te presentamos el taller gratuito, online y en vivo: “Cómo lanzar y automatizar tu negocio de consultoría con IA y construir tu autoridad”.

En este evento en vivo y completamente gratuito, la fundadora del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez y su CEO, Jose Villalobos, te guiarán para que des el salto definitivo. 

No es solo otra teoría; es un plan de acción concreto basado en el sistema que ha ayudado a su firma, Journi, y al Grupo Convierte Más a transformar a cientos de emprendedores y profesionales de servicios. 

¿Qué aprenderás en este taller transformador?

• El Sistema Operativo ConsultorIA OS: 

Descubrirás las 4 fases clave para sistematizar, automatizar y escalar tu consultoría, logrando márgenes de rentabilidad superiores al 50 % y diseñando experiencias que convierten a tus clientes en tus mayores defensores.

• De Freelance a Consultor Premium: 

Aprenderás el modelo de negocio híbrido que te permite dejar atrás la facturación por horas y crear ofertas estratégicas escalables, respaldadas por IA.

• IA aplicada de forma inteligente y estratégica: 

Aprenderás en vivo cómo se utiliza la IA con metodologías probadas —como nuestra versión del método Harvard—, para diagnosticar problemas y crear soluciones en tiempo real. También conocerás prompts exclusivos que multiplicarán el valor de tus servicios.

• Construcción de autoridad: 

Conocerás el framework para construir una marca personal sólida que te posicionará como el referente incuestionable en tu mercado, para que atraigas clientes ideales de forma orgánica.

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Implementarás sistemas que te den más rentabilidad, libertad y un alcance global, liberándote de la operación day-to-day para enfocarte en lo que realmente importa: la estrategia.

¿Para quién es este taller?

Este taller gratuito, online y en vivo, que se realizará el 28 de agosto, 2025, a la [1:00] P.M., hora Miami, es para ti si sientes que:

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Este es tu momento de decidir: ¿quieres ser de los que marcan el rumbo o de los que lo siguen? 

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Te vemos dentro. Este no es solo otro taller más, es el punto de inflexión para hacer crecer tu negocio de consultoría, potenciado por la inteligencia artificial.

Continuar leyendo: El plan para subir los precios de tus servicios con éxito