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Vilma Núñez - Consultora Estratégica de Marketing

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Cómo espiar los anuncios y segmentación de tu competencia en Facebook

En este vídeo te voy a mostrar paso a paso cómo espiar los anuncios de tu competencia en Facebook. De esta manera sabrás cuáles son las debilidades de tu competencia para convertirlas en tus fortalezas.

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En los últimos meses he compartido en mis conferencias muchos trucos, entre ellos el de cómo espiar los anuncios de la competencia y cómo ver otros de tu nicho. A raíz del éxito que ha tenido este “hack” he decidido compartirlo de forma abierta en el blog y en mi canal de Youtube.

Seguro que te ha pasado una de estas situaciones:

  • Viste un anuncio buenísimo y no hiciste pantallazo para guardarlo, para el momento que quieres volver a verlo ya ni te sale publicidad de esa marca.
  • Te gustaría ver los anuncios que hace tu competencia para ver cómo puedes aprovecharte de sus debilidades y convertirlas en tus fortalezas.
  • Te encantaría saber cómo segmenta tu competencia (qué intereses o técnicas utiliza).

A través de este breve artículo y vídeo tutorial te compartiré los métodos y tácticas que puedes implementar HOY mismo para espiar a tu competencia.

Índice de contenidos

  • Entendiendo cómo funciona la publicidad en Facebook Ads
  • Resumen en vídeo | Cómo espiar los anuncios de tu competencia en Facebook
  • Primer paso | Lo que necesitas para espiar a tu competencia
  • Segundo paso | Cómo ver el máximo número de anuncios de tus competidores en Facebook Ads 
  • Tercer paso | Cómo ver las técnicas de segmentación que utilizan tus competidores en Facebook Ads
  • Cuarto paso | Cómo mantener un histórico de los mejores anuncios de tus competidores
  • https://www.facebook.com/ads/activity

Entendiendo cómo funciona la publicidad en Facebook Ads

De nada vale que te explique cómo espiar a tu competencia si no repasamos cómo funciona la colocación de anuncios en redes sociales.

Como anunciantes tenemos diferentes vías de segmentar (definir la audiencia a la que queremos mostrar nuestros anuncios).

  • La más común sería por intereses. Ej: quiero llegar a usuarios que le gusta “marketing digital” “community management” “Puro Marketing” ,etc.
  • Retargeting que básicamente consiste en mostrarle anuncios a usuarios que han visitado una o más páginas de nuestra web. Esto lo podemos lograr gracias al Facebook Pixel.
  • Por interacciones sociales. Ej: quiero mostrar mis anuncios a usuarios que han visualizado uno o más vídeos.
  • Por acciones con tu herramienta de Email Marketing o CRM. Ej: quiero mostrar anuncios a usuarios que han hecho clic en mis emails o todos los que me han comprado algún producto o servicio en el pasado.

Para Facebook identificar los intereses de los usuarios de la red social se basa en las acciones que tú, yo y los otros millones de usuarios realizamos y en el tráfico web que registra gracias a que millones de web tienen instalado el Facebook Pixel.

Esto signfica que si que YO como usuaria hago una de las siguientes acciones:

  • Visitar páginas y blogs donde hablan de Facebook Ads
  • Hacer clic en anuncios con promociones de Facebook Ads
  • Seguir a páginas de fans que hablan de Facebook Ads

Facebook me “etiquetará” con el interés de Facebook Ads.

Por otro lado, recuerda que podemos importar nuestra base de datos (emails o teléfonos) a Facebook para hacer anuncios.

AVISO IMPORTANTE
La idea de espiar a tu competencia es que estés al tanto de cómo se anuncian y que conviertas sus debilidades en fortalezas. NO recomiendo que copies literalmente las acciones de tus competidores. Tu marca es ÚNICA y por ende requiere de estrategias personalizadas.

Resumen en vídeo | Cómo espiar los anuncios de tu competencia en Facebook

A traves de este vídeo te he resumido este artículo mostrándote en directo todos los pasos para espiar a tu competencia.

Primer paso | Lo que necesitas para espiar a tu competencia

Para ver de forma constante los anuncios de tu competencia te recomiendo la siguiente estrategia:

  • Visita TODAS las páginas de tus competidores. De esta forma podrás ver si muestran anuncios a sus visitantes (retargeting).
  • Una vez que visistes la página de tus competidores accede a sus páginas principales (contacto, servicios, productos, etc.) .De esta forma podrás ver si muestran anuncios a sus visitantes (retargeting)
  • Compra los productos y servicios de tus competidores o llega al último paso del proceso de compra. Con esta acción podrás ver si intentan recuperarte con anuncios o emails.
  • Visita páginas de tu nicho. Ej: medios de comunicación, blogs referentes, etc. De esta forma Facebook te “etiquetará” con intereses afines a lo que consumes.
  • Regístrate en los newsletters y funnels de tus competidores para ver cómo intentan convertirte de visitante a lead y de lead a cliente.

Después de realizar todas estas acciones te sugiero esperar 4 semanas  y analizar todas las acciones que han realizado tus competidores. Pero sobre todo recuerda que podrás ver anuncios de todos ellos en Facebook Ads y más con el truco que te compartiré en el próximo punto.

Segundo paso | Cómo ver el máximo número de anuncios de tus competidores en Facebook Ads 

Para que este truco te funcione necesitas haber realizado las accciones previas que te compartí.

De cara a visualizar el MAYOR número de anuncios de tus competidores en Facebook tendrás que instalar la herramienta GRATUITA “Turbo AD Finder” (extensión de Google Chrome). Una vez que hayas instalado esta extensión podrás activar el modo ANUNCIOS y automáticamente tu FEED de Facebook se convertirá en un escaparate de anuncios.

Con esta herramientas podrás ver en pocos minutos muchísimos anuncios (vídeos, imágenes, carruseles, etc.).

Tercer paso | Cómo ver las técnicas de segmentación que utilizan tus competidores en Facebook Ads

Como ves todo es una cadena, después de entrar a las webs de tus competidores puedes instalar Turbo Ad Finder para ver el mayor número de anuncios. Con el truco que te enseñaré ahora no solo podrás ver el máximo número de anuncios, también podrás ver qué segmentación utiliza cada competidor/anunciante. Desde el método de segmentación (intereses/comportamiento) hasta ver si se trata de un retargeting y cuales son los datos demográficos de edad/sexo y ubicación que utilizan.

Siempre es bueno ver por qué, cuándo y cómo segmentan otros anunciantes. Siempre he dicho:

El mejor anunciante es el mejor cliente de otras marcas.

Si queremos realmente anunciarnos de forma correcta tenemos que ser buenos prospectos y buenos clientes.

Cuarto paso | Cómo mantener un histórico de los mejores anuncios de tus competidores

Si necesitas tener un lugar donde archivar los anuncios de imágenes y vídeos de tus competidores para consultarlos cuando quieras te recomiendo seguir leyendo. Quiero que entres en  Facebook y que entres en el siguiente enlace enlace:

https://www.facebook.com/ads/activity

Al acceder a esta página podrás ver todos los anuncios que has hecho clic. Vamos, que tendrás un histórico a través del cual podrás ver los anuncios aún cuando los propios anunciantes hayan apagado sus campañas. Te muestro un ejemplo más abajo.

Así que ya sabes, a partir de ahora haz clic en todos los anuncios que quieras volver a consultar en un futuro.

¿A qué es fantástico este último truco/paso?

Espero que este post te ayude a espiar tu competencia y a crear mejores anuncios. Si tienes dudas déjame un comentario 😉

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Vilma Núñez

Vilma Núñez

Ayudo a profesionales y empresas a convertir más en Internet. Soy doctora en Publicidad y Relaciones Públicas, autora y speaker internacional de marketing, publicidad y ventas online. Inversora en startups. CEO de la agencia Convierte Más, fundadora de la Escuela Convierte Más y la Academia de Consultores donde certificamos a profesionales y empresas de servicios.

Temas: Blog, Facebook, Facebook Ads, Publicidad Online

Publicado el 15 de octubre del 2018 y Actualizado hace 2 años

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Comments

  1. Martha Hace 1 mes
    Responder

    Excelente me sirvió muchisimo!

    • Equipo Vilma Núñez Hace 1 mes
      Responder

      ¡Muchas gracias Martha!

  2. Nataly Hace 6 meses
    Responder

    No me funcionó la extensión, igual veo todas las publicaciones de mis contactos. 🙁

  3. Jorge Hace 8 meses
    Responder

    Hola!!! excelente información! no consigo ver de dónde sacar la segmentación que usa la competencia para sus ads, me puedes indicar pliiiiiiiiiiiis??? GRACIAS!!

    • Equipo Vilma Núñez Hace 8 meses
      Responder

      Hola Jorge. Como lo dice el artículo, para poder hacer esto tienes que instalar la herramienta GRATUITA “Turbo AD Finder” (extensión de Google Chrome).

  4. Agneta Cáceres Hace 1 año
    Responder

    Hola Vilma muy útil y claro tu blog, trate de instalar turbo ad finder pero al momento de activarlo en el home de fb me tira cargando todo el tiempo y no logro ver la publicidad en mis noticias de fb. Será porqué instale y activé turbo ad finder antes de hacer el paso uno de tu video (revisar cada una de las páginas del sitio web de mi competencia)…Saludos y gracias!!

    • Equipo Vilma Núñez Hace 1 año
      Responder

      Hola Agneta, Facebook a deshabilitado la opción de Turbo Finder, pero puedes utilizar Facebook Library para apoyarte: https://www.facebook.com/ads/library/

  5. Damian Hace 1 año
    Responder

    Excelente aporte muchas gracias

  6. Gustavo Solmott Hace 1 año
    Responder

    Definitivamente Vilma eres muy pro! 🙂

  7. Ingrid Hace 1 año
    Responder

    Muy útil

    • Equipo Vilma Núñez Hace 1 año
      Responder

      Hola Ingrid

      ¡Que bueno que les guste!

  8. Victor Hace 1 año
    Responder

    Vilma, hay alguna manera de ver la segmentación que utilizó la competencia en sus anuncios?

    • Equipo Vilma Núñez Hace 1 año
      Responder

      Hola Victor,

      Te recomiendo echarle un vistazo a estos podcast:

      https://podcast.vilmanunez.com/facebook-ads-library-ep-74/
      https://podcast.vilmanunez.com/espiar-a-la-competencia-ep-02/

  9. Luis Enrique Hace 1 año
    Responder

    Hola Vilma,
    Pregunta ahora que Turbo Ad no esta disponible ¿Qué otra herramienta podemos ocupar?

    • Equipo Vilma Núñez Hace 1 año
      Responder

      Hola Luis,

      Hace alrededor de 3 semanas esta aplicación dejó de funcionar 🙁 De momento no hemos encontrado otra alternativa.

      Sin embargo, algo que puede servirte de ayuda es acceder a la fan page de tu competencia y en la columna izquierda hacer clic en “información y anuncios”. Si bien no te permite saber “por qué” lo ves, te ayuda a tener una idea de los tipos de Ads que andan realizando la competencia.

      • Carlos Cerón Hace 1 año
        Responder

        Hola Vilma

        Esa información debe aparecer en todas las fanpages? es que ya entré a unas cuantas y solo veo la que dice Información, pero no muestra nada de anuncios.

        Gracisa

        • Equipo Vilma Núñez Hace 1 año
          Responder

          Hola Carlos, puedes utilizar https://www.facebook.com/ads/library/

  10. Alexis Del Castillo Perez Hace 1 año
    Responder

    Hola Vilma. Que otra extension en la actualidad cubre similares espectativas como Turbo AD Finder pues parece que google la inhabilito,

    • Equipo Vilma Núñez Hace 1 año
      Responder

      Hola Alexis,

      Hace alrededor de 3 semanas esta aplicación dejó de funcionar 🙁 De momento no hemos encontrado otra alternativa.

      Sin embargo, algo que puede servirte de ayuda es acceder a la fan page de tu competencia y en la columna izquierda hacer clic en “información y anuncios”. Si bien no te permite saber “por qué” lo ves, te ayuda a tener una idea de los tipos de Ads que andan realizando la competencia.

  11. Desiree Hace 2 años
    Responder

    Hola Vilma, una vez más genial todo lo que produces… La extensión aún se puede descargar? He intentado y da error (como estoy en Venezuela no se si es algún problema de bloqueo) sin embargo intente con vpn y nada, podrías verificar. En caso que no, cuál otra podría usar?. Intente ver a través de la nueva opción de “transparencia de página” que ofrece fb pero al darle a los 3 puntos solo me muestra reportar.

    Gracias por ser tan genial y bondadosa con la info. Ey! por cierto me encanto el video en el estacionamiento de chatarras que recién sacaste donde mandabas a la muerte a las campañas chatarras, que capacidad para reinventarte ¡Felicidades!

    • Equipo Vilma Núñez Hace 1 año
      Responder

      Hola Desiree,

      Hace alrededor de 3 semanas esta aplicación dejó de funcionar 🙁 De momento no hemos encontrado otra alternativa.

      Sin embargo, algo que puede servirte de ayuda es acceder a la fanpage de tu competencia y en la columna izquierda hacer clic en “información y anuncios”. Si bien no te permite saber “por qué” lo ves, te ayuda a tener una idea de los tipos de Ads que andan realizando la competencia.

  12. Marta Maria Hace 2 años
    Responder

    Hola Vilma, mi pregunta es la siguiente: “sin quererlo, le indiqué a instagram que quería dejar de ver anuncios de mi competencia y ahora no sé cómo podría hacer para volver a verlos” …. muchas gracias

    • Equipo Vilma Núñez Hace 1 año
      Responder

      Hola Marta, puedes iniciar a seguir la cuenta por unos días y te saldrán sus anuncios o accede a su fanpage de Facebook y en la barra lateral izquierda toca en información y anuncios y encontrarás todo el contenido que tiene activos.

  13. Montse Hace 2 años
    Responder

    Hola Vilma, como siempre muchas gracias por compartir tus conocimientos. Tengo una duda, ahora por ejemplo si miras unos zapatos en una página web, después en facebook te aparecen anuncios de zapatos de la competencia. ¿Este tipo de anuncios se realizan con públicos personalizados o audiencias similares?. Gracias

    • Equipo Vilma Núñez Hace 1 año
      Responder

      Hola Montse, este tipo de segmentación se realiza con Google Ads.

  14. Emilio Hace 2 años
    Responder

    Hola Vilma, mi pregunta se puede segmentar un anuncio sólo a las personas que han visitado una página concreta por ejemplo se podría hacer publicidad a las personas que han visitado wwwcohes.net . Gracias

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Hola Emilio,

      Claro que sí, tan solo debes crear un público personalizado y al momento de hacer el anuncio en la segmentación incluir al público que creaste 🙂

  15. Lucas Hace 2 años
    Responder

    Muchas Gracias Vilma!!

    Desde Brasil leyendo tus contenidos!

  16. Adrian Hace 2 años
    Responder

    Hola Vilma, genial tu post!!!
    Una duda que tenia.. hemos estado probando la versión gratuita de FanPage karma porque estábamos buscando una plataforma que nos brindara información sobre las campañas en curso de nuestra competencia y Fanpage karma lo hace incluso diciendo la cantidad de capital invertido por mes. Pero el periodo de prueba finaliza y queremos ver otras alternativas… ¿conoces alguna alternativa parecida a esta herramienta?
    Muchisimas Gracias de antemano

    Un Saludo
    Adrian!

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Hola Adrian, no hemos probado otras herramientas para este tipo de casos.

  17. Manuel Salceda Hace 2 años
    Responder

    Gracias por la información, es un articulo muy completo y bien trabajado para SEO. Felicidades!

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Hola Manuel, nos alegra saber que te ha gustado.

  18. Myriam Hace 2 años
    Responder

    Hola Vilma!! muchas gracias. Tengo una pregunta, yo vivo en EU y solo me salen los anuncios en ingles, como hago para que me salgan los que están en español de otros países, mi competencia está en los países de habla hispana. Gracias 🙂

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Hola Myriam, debes cambiar el idioma de tu cuenta.

  19. Toni Hace 2 años
    Responder

    Enhorabuena, Vilma, por el post! Una cosita que no acabo de entender sobre el píxel de Facebook. Si visitas una página web que tiene el píxel de Facebook, aunque no vengas de un enlace de Facebook o de una publicidad de Facebook Ads, ¿ya te colocan la cookie y se puede hacer retargeting cuando entres a Facebook? ¿Vengas de Google, o de forma directa, digamos que el píxel ya te tiene controlado para cuando entres en Facebook?

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Hola Toni, si puedes hacerles retargeting con campañas de Facebook Ads 🙂

  20. diego Hace 2 años
    Responder

    no puedo ver el registro de actividad, siguiendo el link del cuarto paso, me aparece que la página no se puede mostrar

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Hola Diego, ¡Qué extraño! Acabamos de probarlo y nos ha funcionado con éxito. Intenta abrirlo desde una ventana en incógnito.

  21. Fernanda Fernandez Hace 2 años
    Responder

    Buen dia Vilma, como estas?

    No termino de entender el paso 3, la segmentacion la veo desde la misma app de Turbo Ad Finder?

    Muchas gracias!

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      No, lo vas a ver directamente desde Facebook tocando los tres punticos de la parte superior derecha de la publicación y seleccionando la opción de ¿Por qué veo esto? 🙂

  22. juan ocampo Hace 2 años
    Responder

    Hola Vilma! Qué excelente material como siempre. Tengo una pregunta: los anuncios desaparecen de tu historial de anuncios una vez el anunciante termine de promover su campaña?

    Gran saludo

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Hola Juan, si quieres mantener un historial de sus anuncios puedes entrar al enlace que te compartimos en el cuarto paso, A través del enlace podrás ver el historial de sus campañas aún después de ellos tenerlas desactivadas.

      • sandra Hace 2 años
        Responder

        Hola Equipo Vilma: en mi caso al entrar al enlace que indican: • Facebook.com/ads/activity la pagina aparece vacía

        • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
          Responder

          Hola Sandra, para visualizar los anuncios primero desde de realizar algún ti de interacción con sus publicaciones.

  23. Raquel Hace 2 años
    Responder

    Como siempre… Excelente artículo!

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Gracias por tu comentario, Raquel 🙂

  24. Isaac Hace 2 años
    Responder

    ¡Este blog es genial! Es de mucha ayuda siempre leerte.

    Saludos.

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Muchas gracias Isaac por tu comentario

  25. Ismael Hace 2 años
    Responder

    Me has hecho el día (semana,año ), no te imaginas lo que estaba necesitando este articulo. Muchas gracias!

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Muchas gracias por tu comentario. Nos alegra que te guste

  26. Ignacio Avila Hace 2 años
    Responder

    excelente post!! habrá algo así para instagram?

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Hola Ignacio, para auditar un poco a tu competencia en Instagram puedes utilizar esta herramienta: https://phlanx.com/

  27. Manuel Herrera Hace 2 años
    Responder

    Vilma genial artículo sobre cómo espiar a tu competencia nos vemos en Valencia en el congreso de Septiembre, mucha suerte

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Nos alegra que te haya gustado 🙂

  28. Carlos Herrero Hace 2 años
    Responder

    Vilma a veces parece que me lees la mente.

    La práctica de entrar en mis competidores a ver si luego me aparecían sí que la hacía pero la segunda me ha parecido genial porque muchas veces me pasaba navegando por Facebook hasta el infinito esperando ver más anuncios jaja

    Lo voy a poner en práctica ahora mismo!

    Un saludo

    • Equipo Vilma Núñez Hace 2 años
      Responder

      Qué bueno, Carlos. Nos alegra saber que te ha gustado el post 🙂

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