La mayoría de los consumidores estadounidenses quiere aprender una habilidad nueva durante el 2023.
Eso fue lo que reveló una reciente investigación del equipo de Harvard Business Review.
El 21 % de los encuestados confesó que este año quiere invertir en su crecimiento personal y profesional, y que una de las mejores formas de hacerlo será aprendiendo algo nuevo.
La educación seguirá siendo una prioridad para el grueso de la población estadounidense durante los próximos meses, y eso representa una gran oportunidad de negocio para muchos emprendedores y empresarios.
Los mejores marketers saben que las resoluciones de Año Nuevo de los consumidores no son una banalidad. En realidad, contienen datos de mucho valor.
La clave es utilizar esa data para desarrollar nuevos productos o servicios, mejorar procesos, innovar o penetrar nuevos nichos de mercado.
Supongamos que tienes un e-commerce de zapatillas deportivas y encuestas a 100 clientes.
¿Qué deberías hacer si el 90 % de ellos te dice que este año tiene deseos de empezar a correr?
Lo más sabio sería invertir en las mejores zapatillas para correr del mercado, ya que así estarás preparado para satisfacer esa demanda en crecimiento.
Empezar a correr no es una simple resolución de Año Nuevo. Para tu negocio, es una oportunidad que no deberías desaprovechar, si quieres expandirlo o mejorar su rentabilidad.
Analizar las tendencias de consumo que marcarán la pauta en el 2023 es crucial para saber qué hacer, o hacia dónde dirigir tus esfuerzos de marketing.
Tendencias de consumo para el 2023
¿Te gustaría saber qué quieren los consumidores en el 2023? Hoy te cuento las tendencias de consumo que deberías tener en mente a la hora de diseñar o perfeccionar tus estrategias.
1. Aprender una nueva habilidad
Si quieres capitalizar al máximo esta resolución de Año Nuevo, necesitas empezar a compartir tus conocimientos con el mundo exterior.
Puedes monetizar este punto de dolor del consumidor actual, indistintamente del nicho de mercado en el que estés inmerso.
Es decir, no tienes que ser un profesor titulado para enseñar a otros. Si te has especializado en un área, o tienes años de experiencia en un determinado sector, industria o mercado, es momento de sacarle partido a todo ese background.
Ahora bien, si estás involucrado en el mundo del e-learning, tus ventajas competitivas son mucho más amplias.
Te contamos un poco lo que haremos: Este año pondremos el pie en el acelerador y revolucionaremos el aprendizaje online a través de nuestra Escuela Convierte Más.
Lanzaremos nuevas formaciones académicas, actualizaremos muchos programas y seguiremos posicionándonos como la “Casa del Marketing en español”.
Estamos conscientes de que nuestros consumidores quieren seguir formándose y aprender nuevas habilidades de marketing, negocios y emprendimiento.
¿Crees que desaprovecharemos esta gran tendencia? ¡Al contrario, estamos absolutamente preparados para aprovecharla durante todo el año!
¿Cómo puedes aprovechar esta tendencia?
¡Tú también puedes hacer lo mismo para elevar tu facturación durante el 2023! Te comparto algunas ideas:
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Crea un perfil en redes sociales y empieza a publicar contenido de valor para tu audiencia
Por ejemplo: si vendes jabones artesanales, comparte vídeos explicando el proceso, cuenta la historia de tu emprendimiento y comparte los hitos conquistados con tu nuevo proyecto.
Supongamos que vendiste 300 unidades, en solo 30 días, sin ayuda de terceros y sin inversión publicitaria.
Ese tipo de información motivará a tus potenciales clientes y podría captar su interés en torno al aprendizaje de este nuevo oficio.
Si te lo propones, puedes monetizar tus conocimientos en jabonería artesanal. Educar a otros siempre será una actividad rentable y escalable.
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Conviértete en infoproductor
La venta de infoproductos seguirá generando ganancias mil millonarias durante el 2023.
Statista ha previsto que los ingresos derivados de los medios digitales, durante este año, superarán los 375 000 millones de dólares.
En el 2023 lanzaré un nuevo libro sobre el éxito y seguiré fortaleciendo mis habilidades como autora, porque quiero convertirlas en grandes líneas de ingresos para mi marca personal.
Tú también puedes crear productos digitales y comercializarlos en diferentes plataformas.
Si vives en América Latina, puedes unirte a Hotmart, como infoproductor, y multiplicar tus fuentes de ingresos vendiendo productos digitales.
Esta es la mayor plataforma de aprendizaje a distancia de Latinoamérica y no en vano es mi plataforma socia para impactar y servir a decenas de miles de personas alrededor del mundo con soluciones digitales de alto impacto.
A día de hoy se han registrado más de 150 mil productos, se realizan ventas a casi 190 países y unos siete millones de estudiantes ya forman parte de su comunidad, según datos oficiales.
Hotmart te permite distribuir productos digitales de una manera segura y efectiva. En esta plataforma los puedes hospedar sin problema, lo cual optimiza tus operaciones, tiempo y recursos.
Por si fuera poco, se encarga de procesar los pagos de tus ventas y le reparte el importe correspondiente a cada parte involucrada de forma automática. (Tan solo se queda con un 10 % de tus ingresos).
También te brinda la opción de que tus clientes paguen en la moneda de su país. En líneas generales, es la mejor opción del mercado hispano para los productores, afiliados y consumidores de contenidos que están comprometidos con la calidad, excelencia y el aprendizaje.
El registro en esta plataforma es gratuito y puedes vender tus propios infoproductos, así como los de un tercero.
En ese caso, podrías percibir hasta el 80 % de comisión por cada venta realizada.
Supongamos que te afilias a un infoproducto de “Publicidad en TikTok”, cuyo precio es de 40 dólares.
Como infoproductor de Hotmart percibirás 32 dólares por cada venta. ¡Sin salir de casa y sin invertir tiempo en la creación de ese producto!
A continuación te explico cómo funciona esta plataforma de una forma directa y sencilla:
Usa tus conocimientos o experticia para crear infoproductos que les aporten mucho valor a tu audiencia. Así podrías capitalizar esta tendencia con éxito en el 2023.
Contenido relacionado: Los mejores infoproductos o productos digitales que puedes crear y vender
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Ofrece consultorías, asesorías o mentorías
Market Watch estima que el mercado de las consultorías generará ingresos billonarios en el 2023.
Las consultorías en Marketing y en Tecnologías de la Información (TI) serán de las más rentables en el futuro inmediato.
Statista ha estimado que los ingresos derivados de las consultorías de TI alcanzarán los 65 360 millones de dólares este año a nivel global.
Contenido relacionado: Diferencia entre asesoría, mentoría y consultoría
Nosotros seguiremos revolucionando el mercado del consulting digital en la comunidad hispana.
Por eso lanzamos Journi, una nueva firma de consultoría que nos permitirá ayudar a miles de emprendedores a impulsar sus negocios con metodologías ya probadas.
Este negocio está en expansión y tú puedes sacarle un gran provecho si decides monetizar todos esos conocimientos que tienes en la cabeza, y que podrían cambiarle la vida a muchas personas.
Supongamos que eres especialista en SEO con más de diez años de experiencia.
En ese caso, ¿qué podrías hacer? Te dejo algunas ideas:
- Crear una agencia de SEO y captar clientes.
- Desarrollar un curso digital sobre posicionamiento orgánico en motores de búsqueda.
- Vender workshops o talleres.
- Ofrecer servicios de consultoría a empresarios, emprendedores, e inclusive, a otros profesionales SEO.
Las nuevas generaciones quieren aprender habilidades que les permitan maximizar sus ingresos.
¡Recuérdalo y encuentra la forma de monetizar esta tendencia de consumo durante el 2023!
2. Consumo de nuevas marcas y productos
60 % de los encuestados expresaron que este año estarán más dispuestos a consumir nuevas marcas o productos.
En concreto, desean apoyar marcas, cuyos productos o servicios, los ayuden a materializar sus deseos y resoluciones de Año Nuevo.
Más de la mitad de los encuestados dijeron que quieren utilizar productos que les permitan “convertir sus propósitos de Año Nuevo en hábitos a largo plazo”.
Tomando esa data en consideración, me gustaría que empezaras a pensar en cómo puedes ayudar a tu consumidor actual a lograr ese objetivo.
Te compartimos un ejemplo que podría ilustrar mejor esta tendencia:
A finales del 2022, Target lanzó una campaña titulada “Un nuevo comienzo”. El propósito era que sus clientes tuvieran acceso a todos los productos que les ayudan a vivir “con bienestar”.
¿Por qué hicieron eso? La investigación de Harvard Business Review reveló que los consumidores quieren desarrollar hábitos más saludables durante el 2023.
Hay que escuchar a la audiencia
La escucha social activa puede darle vida a nuevos productos o servicios, acelerar la innovación en tus negocios e incrementar tus ventas de manera dramática.
Este año debemos ayudar a nuestros clientes a adoptar un estilo de vida más saludable.
Quiero destacar algo: los hábitos saludables no están vinculados únicamente a la práctica deportiva o la alimentación balanceada.
El bienestar admite muchas formas y manifestaciones. Desde desarrollar el hábito de la lectura, hasta aprender a tomar pausas activas durante largas jornadas de trabajo.
Las oportunidades para impulsar cambios saludables en nuestros clientes son reales. ¡Aprender a aprovecharlas y capitalizarlas es nuestro trabajo!
En nuestra Escuela Convierte Más, tenemos cursos y talleres que podrían cambiar la vida a muchas personas.
Por ejemplo, tenemos una formación especial para desarrollar la lectura ágil como habilidad.
La misma que hizo nuestra CEO, Vilma Núñez, para conquistar la meta de leer un libro diario. ¡Ese fue un nuevo hábito que le cambió la vida!
En este vídeo te cuenta más sobre su experiencia. Con suerte, podría alentarte a pasar a la acción y a entender que no necesitamos hacer cambios drásticos para crear nuevos hábitos y tener más bienestar.
Estamos conscientes de que los clientes actuales quieren consumir nuevos productos (sobre todo los que impulsan un estilo de vida más balanceado).
Supongamos que vendes dulces y quieres sacarle ventaja a estas tendencias de consumo.
Podrías sustituir tus empaques plásticos por bolsas fabricadas con materiales más renovables y ecológicas.
También pudieses experimentar con una nueva línea de postres libres de azúcar, gluten o grasas saturadas. ¡Porque ya tienes claro que el cuidado de la salud será una prioridad para tus consumidores!
Escucha a tu audiencia y prepárate para aportarles cada vez más valor con tu marca, negocio o emprendimiento.
3. Consumo consciente
Una gran parte de los encuestados confesó que serán más responsables, financieramente, durante el 2023.
Ese hallazgo cobrará un gran sentido durante los próximos meses, considerando que la inflación y la recesión económica seguirán afectando el bolsillo del consumidor.
Un gran número de encuestados afirmó que este año “ahorrarán más, gastarán menos y saldarán sus deudas para alcanzar sus objetivos financieros”.
¿Cómo puedes aprovechar esta tendencia?
Esas son algunas de las recomendaciones compartidas por los investigadores de Harvard Business Review.
Este año necesitamos adaptar nuestras marcas, productos y servicios a la realidad financiera que estamos viviendo, para que las nuevas tendencias de consumo no asfixien nuestros negocios.
No se trata de irnos a pérdida, sino de impulsar campañas, tácticas y estrategias que nos permitan ganar dinero sin asfixiar a nuestros clientes.
Previendo esto, el año pasado diseñamos ofertas de Navidad, nunca antes vistas, para nuestra Escuela Convierte Más.
También decidimos flexibilizar nuestras opciones de pago para que nuestros clientes pudiesen acceder a nuestros cursos, certificaciones, formaciones y talleres con mayor facilidad.
Entendemos que el shock de la recesión está cambiando los hábitos de consumo, y nos estamos ajustando a esta nueva realidad para seguir sirviendo a nuestros clientes.
¿Qué puedes hacer?
Supongamos que tienes un estudio de yoga y quieres aumentar el número de afiliados (incluso en tiempos de recesión). En ese caso, podrías:
- Ofrecer ofertas grupales.
- Crear ofertas anticipadas.
- Colaborar con algunos influencers (para que tus promociones tengan más alcance e impacto).
- Diseñar un programa de recompensas.
Mira esta estrategia de Expedia:
El sector turístico se contraerá durante la recesión que viviremos en el 2023 y las grandes marcas están conscientes de esto.
Queremos compartirte la estrategia de Expedia para seguir aportándoles valor a sus clientes más fidelizados durante la crisis.
La empresa creó una lista de viajes soñados para el 2023 a la que solo tienen acceso sus clientes más fidelizados.
¿Con qué finalidad? Los miembros de esa lista obtienen descuentos exclusivos si deciden visitar alguno de los lugares turísticos seleccionados por la compañía.
Vilma siempre lo dice: la preparación es la mejor amiga del éxito. Si quieres mantenerte a flote y monetizar estas tendencias de consumo correctamente, tienes que diseñar un plan estratégico y ponerlo en acción.
4. Maximiza el valor de tu marca, productos o servicios
Esta será una de las tendencias de consumo más significativas durante el 2023.
Muchos encuestados dijeron que “se centrarán en el valor real de todo lo que compren”.
También confesaron que solo gastarán dinero “en productos que les ofrezcan una buena relación precio-calidad”.
Préstale atención a esto: a pesar de que los consumidores reducirán sus compras, no estarán interesados únicamente en las opciones más económicas.
Al contrario, la investigación arrojó que la mayoría estará dispuesta a comprar productos que les “ofrezcan un valor real y les permitan alcanzar sus objetivos”.
Esta es la pregunta que deberías hacerte: ¿cómo puedes entregarle más valor a tus clientes con productos nuevos o existentes?
No siempre hay que invertir miles de dólares para alcanzar esta meta. Puedes implementar estrategias de bajo coste que te ofrezcan un retorno increíble.
Mira este ejemplo: La marca de suplementos, Vital Proteins, les envía a sus suscriptores recetas que pueden preparar con sus productos, incluso en sus momentos más especiales, como celebraciones.
Esa es una buena forma de aportarles valor y de recordarles la utilidad de sus suplementos, más allá de su ingesta diaria.
¿Cómo puedes aportar más valor?
Hay muchas estrategias: desde generar más contenidos gratuitos en tus redes sociales, que les resulten útiles a tu audiencia, hasta organizar eventos virtuales de networking o relaciones públicas.
Supongamos que eres un creador de contenidos especializado en cinematografía.
Pudieses crear una newsletter para mantener a tus suscriptores actualizados sobre la industria del séptimo arte, a la par de maximizar el poder de este tipo de tendencias de consumo.
Con una buena campaña de Email Marketing podrías ofrecerles valor a un coste muy bajo y de forma automatizada. ¿No crees que sería fantástico?
Nosotros aportamos valor de forma ininterrumpida. A través de su newsletter, Vilma comparte tendencias, datos, herramientas y noticias de alto impacto en el mundo del marketing, las ventas, los negocios y el emprendimiento.
También tenemos otras newsletters en las que compartimos contenidos actualizados y útiles para nuestros lectores.
Y desde nuestra Escuela Convierte Más nos aseguramos de elevar la calidad de todas nuestras formaciones y de nuestro contenido académico.
Nuestros clientes reciben lo mejor. No escatimamos a la hora de entregarles valor y el retorno que nos ha ofrecido esta estrategia ha sido impresionante.
También podrías estrenar un pódcast y amplificar el alcance de tus mensajes.
La propia Vilma Núñez he evidenciado el poder de este formato para posicionarse como una autoridad en el sector del marketing y el emprendimiento.
Conjuntamente con su socio, Jose Villalobos, lanzó un nuevo pódcast de emprendimiento llamado “El éxito es contagioso” y lo utilizarán para ayudar a miles de emprendedores a cumplir sus sueños.
Su suscripción es gratuita. ¡Porque su mayor interés es ayudar a sus clientes con herramientas, contenidos, entrevistas y estrategias que revolucionen al máximo sus negocios!
Puedes suscribirte al pódcast, sin costo alguno, haciendo clic aquí.
Capitaliza las tendencias de consumo y eleva tus ventas
Aunque no lo creas, las resoluciones de Año Nuevo influyen profundamente en las decisiones de compra de tus consumidores.
Muchas de ellas se convierten en nuevas oportunidades de negocio y cada vez hay más empresas capitalizándolas con éxito.
Necesitas entender los cambios de mentalidad de tus clientes, así como sus nuevos deseos o patrones de consumo, para seguir siendo relevante en tu industria.
Conocer las tendencias de consumo de tus clientes actuales te servirá para lanzar nuevos productos o servicios, o para ofrecerles más valor con los que ya tienes en venta. ¿Estás listo?
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