¿Cómo captar clientes sin costo con un Self-Liquitading Offer?

“¿Cómo captar clientes a un costo cero? Esa es una de las preguntas que más le hacen a la fundadora del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez. 

Honestamente, ¿quién no querría sumar nuevos clientes a su base de datos sin invertir miles de dólares en campañas publicitarias de captación?

En realidad, no es necesario ser un experto en marketing o ventas para entender que ese es el sueño de cualquier emprendedor o empresario. 

Por eso, hoy queremos hablarte sobre una estrategia avanzada de publicidad y mercadeo que te permite materializar un objetivo soñado:

Y es que cada inversión que hagas para atraer a nuevos clientes tiene la capacidad de pagarse por sí misma.

Se trata de la “Self-Liquidating Offer”, (SLO) por sus siglas en inglés, también conocida como “Oferta de Autoliquidación”. 

Una SLO es una oferta irresistible y revolucionaria que puede cambiar la forma en que manejas tu marketing y ventas. 

¿Por qué? Te ofrece la posibilidad de captar clientes sin costo alguno. ¡Sí, sin gastar ni un centavo!

¿Te gustaría saber cómo funciona y cómo puedes implementarla en tu propio negocio con éxito? 

Sigue leyendo y descubre el “secreto” mejor guardado de los marketers más exitosos del mundo. 

¿Qué es un Self-Liquitading Offer?

Un Self-Liquidating Offer es una estrategia de marketing muy ingeniosa y efectiva para cubrir los costos de adquisición del cliente de un negocio, con una oferta inicial altamente atractiva. 

Básicamente, una SLO consiste en vender un producto o servicio de bajo costo, cuyo precio está calculado para recuperar inmediatamente el gasto invertido en publicidad y marketing. 

De esta forma, cualquier compra adicional del cliente se convierte en una ganancia neta para el negocio.

¿Te preguntabas cómo captar clientes sin costo? Aquí tienes la respuesta: empieza a sacarle provecho a las ofertas de autoliquidación.

Las SLO son cruciales para los negocios, porque les permiten adquirir clientes sin asumir los costos iniciales de marketing. 

Esto reduce el riesgo financiero y también facilita su escalabilidad.

Al autofinanciar la adquisición de clientes, puedes reinvertir rápidamente en más publicidad, generando un ciclo continuo de crecimiento, sin comprometer el flujo de caja.

Estas ofertas son muy favorecedoras durante las campañas de lanzamiento, ya que tienen la capacidad de alcanzar rápidamente a un público amplio, sin desplegar una gran inversión inicial. 

Al cubrir los costos de marketing desde el primer momento, una empresa puede centrarse en la expansión y la fidelización de nuevos clientes, sin preocuparse por el retorno de inversión inmediato. 

Esto es especialmente útil durante los lanzamientos de nuevos productos o servicios, ya que en ellas la visibilidad y el impacto inmediato de la audiencia son factores críticos de éxito.

¿Qué empresas se benefician más con las SLO?

 

Las SLO funcionan particularmente bien en la industria de la infoproducción, así como en la de los servicios educativos o en la de los productos de consumo de bajo costo.

Mira estos ejemplos puntuales:

Casos reales de empresas que usan Self-Liquidating Offers

En esta parte te queremos compartir los casos de éxito de algunas empresas que no paran de beneficiarse con las ofertas de autoliquidación, lo cual les permite expandir su base de leads a un costo cero. 

1. ClickFunnels

 

Esta plataforma de creación de embudos de venta, fundada por Russell Brunson, ofrece libros y cursos de bajo costo, como “DotCom Secrets” y “Expert Secrets”, como oferta inicial (SLO).

Estos productos se venden a precios accesibles y los ingresos generados cubren los costos de adquisición de clientes. 

Una vez que el cliente ha adquirido uno de estos productos iniciales, ClickFunnels ofrece upsells y acceso a suscripciones más caras, convirtiendo la oferta inicial en un mecanismo efectivo para financiar su marketing y adquirir clientes de alto valor a largo plazo.

¿Ahora entiendes por qué es una estrategia de publicidad y marketing idónea para transformar la forma en que adquieres clientes y manejas tus campañas de marketing?

2. Pana

Pana, un banco digital en Estados Unidos dirigido a latinos, también usa un SLO para financiar sus campañas de adquisición de clientes con un éxito rotundo.

Aquí puedes ver cómo lo hace:

3. BuildyourSLO

 

Anik Singal es el fundador de esta empresa llamada “BuildyourSLO” y así es cómo utiliza lo mismo que él le enseña a otros en su propio negocio:

Fundamentalmente, vende su producto principal por cinco dólares. Eso significa que su costo de adquisición de clientes debe promediar el mismo monto. 

Sus anuncios suelen incluir mensajes como estos: “Inscríbete ahora a mi producto que cuesta cinco dólares, solamente son cinco dólares’”.

Pero, ¿qué sucede después de hacer clic en alguno de sus ads? Los usuarios son dirigidos a una página de ventas muy extensa.

Una vez en la página de ventas, Anik utiliza varias tácticas para aumentar el valor promedio del pedido a través de bumps. 

Entonces, si un usuario selecciona dichos bumps, el valor promedio por orden puede subir de cinco dólares a 86 dólares.

Pero hay más. Si no decide añadir esos bumps a la orden, Anik sigue insistiendo con la venta. 

¿Cómo lo hace? Lo redirige a una página de upsell, la cual contiene una oferta especial por 97 dólares.

Por si fuera poco, si el usuario rechaza esta oferta, Anik le presenta una opción de financiación. 

Así es cómo funciona esta parte de su embudo de ventas: cuando el usuario dice que tampoco quiere comprar el upsell, se muestra un pop-up con este mensaje: 

“No dejes que el precio te detenga a tomar esta decisión del upsell, vamos a financiarlo”, y así es cómo te ofrece la opción de financiación en tres pagos.

 

4. Convierte Más

 

Siempre lo decimos: en Convierte Más educamos desde la experiencia y nunca desde la tendencia. 

Por eso, si nos tomamos el tiempo de crear esta guía sobre cómo captar clientes sin costo con un Self-Liquidating Offer, es porque nosotros mismos hemos comprobado su viabilidad y efectividad. 

Sinceramente, no paramos de incluir ofertas de autofinanciamiento en nuestras campañas de lanzamiento —por muy pequeñas que sean— y los resultados no paran de superar nuestras expectativas.

En palabras de nuestra fundadora, Vilma Núñez, es común que “vendamos cursos por 49 dólares para financiar nuestras campañas de publicidad con un SLO”.

Anatomía de un SLO atractivo y rentable

 

¿Quieres saber cómo captar clientes sin costo alguno para tu negocio o emprendimiento? 

Estamos seguros de que sí lo quieres y necesitas, y por eso te invitamos a prestarle atención a los elementos que no pueden faltar en el diseño de tu oferta de autoliquidación, para que esté destinada al éxito.

Según nuestra fundadora, se resumen en:

Vilma lo dice sin rodeos: desde que empezaron a implementar ofertas iniciales en sus embudos de venta, han logrado convertirlas en los mejores financiadores de sus campañas. 

Las SLO les han quitado una enorme presión de encima, en términos de facturación, y al mismo tiempo les han permitido autofinanciar sus campañas publicitarias sin incurrir en deudas. 

“Cada vez que hacemos nuestras campañas, invertimos 200 000 dólares y facturamos 200 000 dólares más vendiendo un producto de entrada”. Vilma Núñez.

¿Cuál es el mayor beneficio de un Self-Liquitading Offer?

 

La lista de beneficios de un SLO es muy extensa, pero hoy decidimos enfocarnos en uno de los más destacados. 

Necesitamos que entiendas esto: los clientes que compran tus ofertas de entrada suelen estar más preparados, y por ende, la tasa de conversión de esta operación tiende a ser mayor.

En palabras de Vilma, “el cliente que te compra un producto de entrada está mucho más cualificado que el que viene gratis”.

Ahora mira este pequeño ejemplo compartido por nuestra fundadora, para reforzar la importancia y utilidad de esta gran estrategia de publicidad y mercadeo: 

“Supongamos que vendes servicios. En lugar de ofrecer una sesión inicial gratuita, cobra por ella y ofrece una ganancia al cliente. Esa sería tu Self-Liquidating Offer, y así tu campaña de publicidad te saldría gratis”. 

¡Llegó el momento de elevar tu marketing, publicidad y ventas!

La transformación de tu negocio, en términos de crecimiento y rentabilidad, implica saber cómo captar clientes sin costo alguno. 

Por fortuna, acabamos de presentarte una estrategia avanzada de publicidad y mercadeo que te permite conseguir ese objetivo con éxito. 

Queremos que tengas esto muy claro: implementar un Self-Liquidating Offer no solo cubre los costos de adquisición de clientes, sino que también te permite reinvertir en crecimiento sin comprometer tu flujo de caja. 

Pero esto es solo el comienzo.

Imagina tener un sistema donde cada cliente adquirido se convierte en una oportunidad para crecer aún más, sin preocuparte por los costos iniciales. 

Así es como muchas empresas están escalando rápidamente y logrando resultados sorprendentes.

Si deseas profundizar en estrategias avanzadas y llevar tu negocio al siguiente nivel, nos entusiasma contarte que hemos creado para ti una oferta invaluable. 

Al igual que descubrir el poder de un Self-Liquidating Offer, nuestra Certificación en Business Marketing Strategy (BMS) te brinda las herramientas y conocimientos necesarios para transformar la manera en que gestionas tu marketing y ventas. 

Esta certificación no solo ofrece una comprensión profunda de estrategias probadas. 

También te conecta con una comunidad de profesionales y mentores que comparten tus objetivos.

Si estás listo para transformar tu estrategia de captación de clientes y quieres asegurar el éxito sostenible de tu empresa, considera unirte a este programa avanzado de marketing y negocios. 

Estamos seguros de que puede ser la llave que tanto necesitas para abrir la puerta hacia un futuro de crecimiento y éxito sin precedentes.

Con la Certificación BMS podrás llevar tu carrera al siguiente nivel y empezar a cobrar por tus conocimientos con total confianza.

¿Qué aprenderás?

No tenemos dudas: esta certificación puede ser el catalizador de tu éxito profesional, porque está diseñada para transformar tu carrera con lecciones y conocimientos en marketing, negocios e inteligencia artificial que sí dan resultados en el mercado actual. 

Pero hay más. 

Tus conocimientos estarán avalados por una universidad de los Estados Unidos —American Business College—. 

Esto significa que no solo adquirirás nuevas habilidades que te convertirán en un mejor profesional, sino que podrás obtener un título que lo respalde. 

¿Cómo? Una vez finalizado el programa, tendrás la oportunidad de inscribirte en el proceso de certificación, a la que podrás presentarte para conseguir tu certificado emitido por Digital Journi y avalado por la American Business College. 

Aprenderás con instructores especializados

 

¡Sin lugar a dudas!

Detrás de este programa hay un grupo de expertos a la espera de mostrarte el mundo del marketing desde su vasta experiencia. 

Aquí tienes a algunos de ellos: 

También nos gustaría compartirte la historia de éxito de nuestra fundadora, para inspirarte y sobre todo, demostrarte, que este tipo de programas te pueden cambiar la vida: 

 

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