¿Cómo crear infoproductos digitales?

Cada vez hay más emprendedores preguntándose cómo crear infoproductos digitales, o cómo convertirlos en ingresos estables y escalables.

Los productos digitales son idóneos para generar ingresos pasivos. En otras palabras, podrían ayudarte a ganar dinero mientras duermes. 

Si tienes conocimientos específicos o avanzados en algún área, podrías estar  a un clic de distancia de convertirte en infoproductor. 

Supongamos que has acumulado años de experiencia como coach motivacional. 

¿Crees que podrías monetizar tus conocimientos y destrezas a través de un ebook, un pódcast, o inclusive, un curso online? ¡Por supuesto que sí! 

Statista prevé que el mercado global de productos digitales generará 536 900 millones de dólares en el 2023. 

Además, los infoproductores más exitosos generan entre cinco y seis cifras mensuales con sus soluciones digitales.

Si haces una búsqueda rápida en plataformas como Etsy, podrías estimar cuánto dinero generan algunos infoproductores solamente con plantillas y agendas digitales. Mira este caso de éxito:

Ese usuario vende un planificador digital en 26,86 dólares y gracias a ese infoproducto ha facturado más de 180 000 dólares. 

Este mercado es uno de los más rentables hoy en día. Por lo tanto, si estás pensando diversificar tus fuentes de ingresos y gestionar un negocio que te genere ventas en piloto automático, nos gustaría que siguieras leyendo hasta el final.

¿Cómo crear infoproductos digitales?

Es probable que te estés haciendo esta pregunta ahora mismo: ¿cómo crear infoproductos digitales desde cero?

No vamos a mentir. Al principio podrías sentirte un poco abrumado, porque no es tan fácil condensar toda la información que tenemos en mente en un ebook o curso virtual. 

Pero no debes entrar en pánico. Si accedes a la información correcta te resultará más cómodo y placentero hacerle frente a este proceso.

Lo primero que debes saber es que el diseño de un infoproducto es un gran ejercicio de creatividad e ingenio. 

¡Porque no puedes crear más de lo mismo! ¿Qué sentido tendría eso? Si haces una pequeña búsqueda sobre cursos de productividad podrías quedarte con la boca abierta. 

¡Existen decenas de infoproductos de este tipo disponibles ahora mismo en el mercado! Y, aun así, este sigue siendo un nicho muy competitivo y rentable. 

No se trata de inventar el agua tibia, sino de crear un producto digital que realmente marque la diferencia y aporte un valor brutal. 

Si abordas un tema que pareciese estar saturado, pero te aseguras de impregnarle un valor y una utilidad real, podrían lloverte las ventas. ¡Y no estamos exagerando!

¿Cómo crear infoproductos digitales desde cero?

Estos son los pasos que debes seguir para crear tu primer infoproducto desde cero:

1. Define el tema

Lo ideal es que crees un producto digital sobre un área que ya domines. De esa forma le aportarás mayor credibilidad, seguirás posicionándote como una autoridad y la calidad del resultado final estará garantizada. 

Si eres experto en finanzas personales, lo más recomendable es que crees infoproductos vinculados con ese campo. 

Ese es un gran consejo para definir el tema de tu producto digital sin tanta fricción o dolores de cabeza. 

2. Contrasta la temática principal con las necesidades de tu audiencia

Investigar a tu cliente potencial es clave. ¿Por qué? Uno de los errores más comunes que cometen los infoproductores consiste en crear productos que a ellos les resultan apasionantes o interesantes. 

En realidad, deben contrastar la temática elegida con las necesidades o requerimientos de su audiencia. 

Investiga cuáles son los problemas o puntos de dolor que tienen tus avatares y luego ofréceles una solución que les resulte sumamente útil y valiosa. 

Supongamos que deseas lanzar un curso online sobre el papel que juega el control de las deudas en las finanzas personales (porque es un área que dominas desde hace años). 

Ahora bien, ¿qué deberías hacer si investigas a tu audiencia y descubres que su mayor preocupación es el tema del ahorro?

Lo más sabio sería redefinir tu temática principal para diseñar un infoproducto que siga ajustándose a tu área de experticia, y que en simultáneo satisfaga una problemática actual de tu target.

¿Cómo investigar a tu público objetivo?

No debes preguntarte únicamente cómo crear infoproductos digitales, sino también cómo pueden ser de gran valor para tu audiencia.

Muchos se parten la cabeza en este punto, pero es menos complicado de lo que te imaginas si te aseguras de seguir estas recomendaciones:

• ¡Haz preguntas! 

Si ya has identificado a tu buyer persona, lo mejor que puedes hacer por tu negocio es conversar con él para obtener insights claros y directos sobre sus:

• Problemas. 
• Preocupaciones. 
• Puntos de dolor. 
• Deseos.
• Sueños.

Pregúntale qué le quita el sueño, o cuáles son las mayores aspiraciones que tiene en su vida, y luego transforma esa data en infoproductos en los que deseen invertir. 

Puedes hacer encuestas amigables y genuinas a través de tus redes sociales, correo o aplicaciones de mensajería instantánea, como WhatsApp o Telegram.

• Crea lead magnets

A su vez, puedes crear un lead magnet gratuito vinculado a la temática que tienes en mente para tu producto digital y medir su receptividad o número de descargas. 

Imaginemos que creas un ebook corto sobre la regla del 80/20 para fomentar el ahorro y lo compartes en tu web como un recurso descargable. 

Si su descarga es masiva, o considerable, entonces esa temática es de interés para tu audiencia. 

Y no solo eso, gracias a ese sencillo lead magnet habrás contrastado tu idea principal con una necesidad latente de tu target. 

En cierta parte, habrás validado la temática y estarás listo para ponerte manos a la obra. 

Un lead magnet es en sí mismo un producto digital y en este episodio conocerás diez ideas que sí convierten a la hora de crearlo:

• Estudia tu nicho de mercado

Realizar un estudio de mercado es indispensable si quieres crear productos digitales que se vendan como pan caliente. 

Investiga cuáles son los infoproductos que ya existen en tu nicho y cuáles son los más vendidos. 

Adicionalmente, toma nota de aquellos temas que aún no se han desarrollado y que pudiesen ser requeridos por tu audiencia en estos momentos. 

Que no existan no significa que no tengan relevancia. Quizás ese es un claro indicativo de que existe un nicho desatendido en el que podrías insertarte y posicionarte con éxito como infoproductor. 

Los estudios de mercado también te permiten identificar nuevas oportunidades de negocio. ¡No lo olvides!

Imagina que ingresas a un foro de finanzas y muchos usuarios están haciendo preguntas sobre cómo invertir en la bolsa de valores siendo un principiante. 

Si haces una búsqueda y descubres que los infoproductos existentes son muy escuetos, o que no son aptos para satisfacer esa necesidad específica, entonces habrás dado con un nicho desatendido que podrías explorar con éxito. 

Reddit es el mayor foro del mundo y está al alcance de todos. Úsalo para hacer investigaciones de mercado más segmentadas y específicas. 

3. Identifica el objetivo de tus infoproductos

¿Te interesa saber más sobre cómo crear infoproductos digitales? Entonces, préstale atención a este paso, porque es uno de los más importantes. 

Recuerda esto: todo lo que hagas debe estar supeditado a un objetivo. Esto significa que tus infoproductos necesitan un propósito claro y puntual. 

Pregúntate para qué quieres lanzar un nuevo curso, ebook, webinar o pódcast. ¡Y por favor, no nos digas que tu única motivación es el dinero!

Tienes que ir un poco más allá y razonar tu respuesta con detenimiento. Te vamos a ayudar un poco con este ejemplo:

Supongamos que has decido crear un curso online sobre finanzas personales para jóvenes que desean construir un fondo de retiro en pocos años y que tu target son los millennials. 

En ese caso, el objetivo de tu infoproducto podría ser educar a adultos jóvenes, mayores de 30 años, en torno a la correcta gestión de su dinero para que puedan retirarse antes de su vejez. 

4. Define los problemas que solucionarás con tu infoproducto

Durante la investigación de mercado identificarás uno o más problemas latentes en tu audiencia, y esa es una data valiosísima para cualquier negocio digital. 

Imaginemos que has descubierto que tu público objetivo desconoce las deudas buenas, o que no sabe identificar sus gastos hormiga. 

De ser así, tendrás dos grandes temas a desarrollar con tus próximos infoproductos y su receptividad podría ser brutal. ¡Porque solucionarán dos puntos de dolor de tu audiencia!

Si te vas de bruces a crear productos al azar, en lugar de ajustarlos a los requerimientos de tu audiencia, perderás tiempo y dinero. 

5. ¿Cuál será el formato de tu infoproducto?

Por fortuna, existen múltiples formatos que podrías explorar como infoproductor. 

Desde pódcast, hasta cursos en línea. Estos últimos son los preferidos de nuestra CEO, Vilma Núñez, y no en vano son nuestros productos más vendidos en la Escuela Convierte Más. 

Según Shopify, los productos digitales educativos serán los más rentables en el 2023. 

Es decir, los cursos en línea cargados de valor, descargables, actividades interactivas, e inclusive, acompañamientos en vivo, marcarán la pauta y se monetizarán mejor que el resto. 

Nuestro equipo académico lo sabe y por eso ha preparado un taller gratuito, totalmente en vivo, para que aprendas a construir un negocio de educación digital que sea rentable todos los días. 

Este taller será impartido por Vilma Núñez, (quien lleva años diseñando y lanzando cursos educativos que han impactado a miles de personas), y por Rosellina Castagna, quien actualmente dirige el Grupo Convierte Más. 

¿Te gustaría empezar a crear infoproductos de alto impacto que no dependan de lanzamientos para generar ventas los 365 días del año?

¡Eso es exactamente lo que aprenderás en este taller en vivo que se llevará a cabo el martes 28 de marzo, a la 1 pm, hora Miami! 

Si este año has decidido emprender como creador de infoproductos, te garantizamos que le sacarás un gran provecho a este taller gratuito. Puedes reservar tu plaza a través de este enlace.

Por otro lado, nos gustaría que vieras este vídeo para que aprendas a lanzar un curso online de éxito: 

 

¡Otros productos digitales que se monetizan muy bien!

• Packs de productos digitales

También puedes dedicarte a vender packs de productos digitales en lugar de comercializarlos individualmente. 

¿Cómo? Bajo la figura de las suscripciones; las mismas que están diseñadas para generarte ingresos recurrentes. Mira este ejemplo:

Si gestionas una academia de consultoría para interioristas, es probable que ya cuentes con una gran biblioteca de recursos premium que podrías agrupar y rentabilizar con mayor eficiencia y menor esfuerzo. 

• Plantillas y kits de herramientas digitales

Si no quieres dedicarte 100 % a la creación de infoproductos, pero de igual forma quieres insertarte en esta industria y ganar dinero, las plantillas y las herramientas digitales podrían caerte como anillo al dedo. 

Son relativamente fáciles de hacer y la inversión de tiempo es prácticamente ínfima en comparación con el retorno que generan. 

Imagina que tienes un curso sobre el manejo de Instagram y no tienes tiempo para actualizarlo periódicamente. 

En ese caso, podrías crear recursos complementarios que le aporten más valor a tu audiencia y que no te exijan decenas de horas de producción o grandes lanzamientos.

Por ejemplo, podrías crear un checklist para auditar una cuenta de Instagram y saber si está enfocada en la conversión, o inclusive, una plantilla para llevar el control de un plan de contenidos. 

• Ebooks y audiolibros

Los ebooks y audiolibros son ideales para generar ingresos pasivos desde donde sea que te encuentres. 

Son formatos muy fáciles de consumir y suelen tener una gran receptividad en la audiencia. 

Literalmente, los creas y luego puedes configurarlos para que se vendan en piloto automático 24/7. 

Retomando la idea de Instagram, podrías crear un ebook sobre las mejores estrategias para crear una comunidad fidelizada y leal a tu marca en esta red social.

Una vez creado, puedes venderlo en tu propia tienda online, o en otras plataformas como Hotmart. 

Esa es la mayor plataforma de aprendizaje a distancia de Latinoamérica y no en vano es la plataforma socia de Vilma Núñez para impactar y servir a decenas de miles de personas alrededor del mundo con soluciones digitales de alto impacto.

A día de hoy se han registrado más de 150 mil productos, se realizan ventas a casi 190 países y unos siete millones de estudiantes ya forman parte de su comunidad, según datos oficiales.

Hotmart te permite distribuir productos digitales de una manera segura y efectiva. En esta plataforma los puedes hospedar sin problema, lo cual optimiza tus operaciones, tiempo y recursos.

Por si fuera poco, se encarga de procesar los pagos de tus ventas y le reparte el importe correspondiente a cada parte involucrada de forma automática. (Tan solo se queda con un 10 % de tus ingresos).

También te brinda la opción de que tus clientes paguen en la moneda de su país. En líneas generales, es la mejor opción del mercado hispano para los productores, afiliados y consumidores de contenidos que están comprometidos con la calidad, excelencia y el aprendizaje.

 

6. Crea tu infoproducto

Una vez que tengas claro el formato deberás enfocarte en la fase productiva y creativa. Si decidiste lanzar un curso online deberás:

• Crear el temario del curso. 
• Desarrollar los guiones o el material de apoyo. 
• Grabar y editar las lecciones.
• Diseñar los recursos descargables.
• Alojar el curso en una plataforma externa como Udemy, Platzi o Coursera. 

Cada formato amerita un proceso distinto. No es lo mismo crear un curso que un ebook o un pódcast. 

Esta fase es una de las más intensas. Por ende, te recomendamos apalancarte en la técnica del “Time-Blocking” para que te conviertas en un infoproductor ultraproductivo sin llegar a sufrir burnout. 

Continuar leyendo: Burnout vs. Boredout

7. Calcula los costos de tus productos digitales

¿Cómo crear infoproductos digitales? ¡Eso ya lo sabes! Ahora enfócate en el cálculo de sus costos. Debes tomar en cuenta:

• Costos añadidos

Identifica todos los recursos e inversiones que hiciste en tu producto digital y luego súmale un margen de ganancias. 

• Precios del mercado

Investiga los productos de tu competencia y evalúa el rango de precios que gestionan. Pero no caigas en la trampa de fijar tus precios en función de esas referencias. 

La clave del éxito consiste en enfocarte en el high-margin. Si ese infoproducto te costará mucho tiempo y dinero, y te dejará un margen bajo, lo más recomendable es que lances un producto más rentable. 

• Relación valor/precio

El valor de un producto no lo determinas tú. ¡Lo determinan tus consumidores! 

En consecuencia, puede ser que hagas tus números y determines que el precio de tu nuevo curso online será de 247 dólares. 

Pero si resaltas los beneficios funcionales y emocionales del curso, y los resultados que conseguirán las personas que lo compren, es probable que su valor supere el precio que tenías en mente desde un principio. 

Si aportas mucho valor, tu público meta podría estar dispuesto a pagar mucho más por un producto digital de tu autoría (sobre todo si ya estás posicionado en tu industria). 

Ahora bien, debes manejarte con mucho cuidado. Esto no se trata de ser especulativo o de estafar a tu audiencia.

No puedes vender un producto de bajo impacto o valor en cientos o miles de dólares. ¡Eso no sería ético ni respetable!

¿Cuál es el valor real de tu producto digital?

Por otro lado, necesitas entender que tus productos digitales ofrecen un valor “imperceptible” para tus consumidores (en la mayoría de los casos).

Pero, aun así, tú como infoproductor y emprendedor necesitas tenerlo claro. Nos gustaría que le prestaras atención a esta pirámide de valor desarrollada por Bain & Company:

 

Por ejemplo, si has creado un curso online sobre desarrollo personal, no solo estarás vendiendo un recurso digital. 

En realidad, podrías estar vendiendo bienestar, motivación o esperanza. ¡Y eso sinceramente no tiene precio!

Contenido relacionado: Cómo agregarle valor a un infoproducto + Plantilla descargable

8. Define los canales de promoción o venta

Cuando todo esté listo deberás definir los canales de promoción y venta de tus infoproductos. 

¿Usarás tus redes sociales?, ¿te apoyarás en afiliados para que promocionen tu nuevo lanzamiento?, ¿invertirás en campañas publicitarias?, ¿crearás artículos de venta en tu blog?

Identifica los canales más estratégicos para dar a conocer tu infoproducto, así como las plataformas de venta que gestionarás desde el principio. 

De esa forma ahorrarás tiempo, dejarás a un lado la improvisación, podrás predecir gastos y optimizarás al máximo tu presupuesto. 

Contenido relacionado: Descubre cómo hacerle promoción a tu curso

¿Has entendido cómo crear infoproductos digitales?

Si querías saber cómo crear infoproductos digitales que eleven tu facturación, y te permitan posicionarte como una autoridad en tu industria, has dado con un artículo cargado de actualidad y valor.

Los productos digitales generarán ingresos milmillonarios en el 2023 y tú podrías formar parte de ese mercado desde donde sea que te encuentres. 

Recuerda que los cursos educativos serán los más rentables durante los próximos meses, y si quieres aprender a crearlos y lanzarlos con éxito, puedes apuntarte al taller gratuito que dictarán Vilma Núñez y Rosellina Castagna el martes 28 de marzo, haciendo clic en este enlace. 

¿Estás listo para diversificar tu negocio digital creando infoproductos que podrían cambiarle la vida a miles de personas? ¡Mucho éxito!

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