Cómo hacer que tus campañas de publicidad sean más rentables en el 2023 

¿Cómo hacer que tus campañas de publicidad sean más rentables en el 2023? Jose Villalobos, quien preside actualmente nuestro Grupo Convierte Más, te compartirá grandes estrategias. 

En sus propias palabras, el 2022 ha sido muy retador para un sinfín de empresas (en términos de inversiones publicitarias). 

Si estás al frente de un negocio y este tema te causa un poco de angustia, te compartiremos información de alto valor para que optimices tus campañas en los próximos 12 meses como todo un experto. 

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Cómo optimizar tus campañas de publicidad en 2023

Según Jose Villalobos, en el 2023 tendremos dos opciones para optimizar nuestros presupuestos publicitarios:

1. Seguir haciendo lo mismo de siempre

Hay cosas que nunca cambian, incluyendo el hecho de que siempre le vendemos a personas de carne y hueso. 

Jose explica que nuestro cerebro, nuestra forma de pensar y nuestra manera de comprar sigue siendo la misma.

Préstale atención a lo que debes seguir haciendo a la hora de planificar tus campañas de publicidad en el 2023: 

• Identificar a tu audiencia objetivo

Es muy importante que entiendas a quién le venderás tus productos o servicios. 

Solo así sabrás a quién le estarás dirigiendo tus campañas publicitarias, con la finalidad de que puedas impactar a tus avatares con mayor efectividad y eficiencia. 

Esto es básico. Mira, ¿cómo podríamos dirigirnos a un doctor si nuestras comunicaciones no están personalizadas para este avatar en específico?

No podemos hablarle a nuestra audiencia en un lenguaje que le resulte ajeno, o impulsar estrategias publicitarias a ciegas.

Esto solo nos hará perder tiempo, esfuerzo, recursos y dinero. Estudiar a la audiencia es algo que se ha hecho desde siempre y que no va a desaparecer.

Ha habido cambios, pero en el 2023 debemos seguir estudiando y conociendo a nuestro público meta. 

Es simple: si quieres optimizar tus presupuestos publicitarios necesitas estudiar a tu avatar a profundidad (esta es una estrategia que no puede cambiar). 

• Ajustar tus anuncios a la audiencia

Una vez que sepas cuál es tu audiencia, deberás asegurarte de ajustar tus anuncios a sus propios gustos, demografía e intereses.

Si no haces ese ajuste no podrás captar su atención. Lo que intento decirte es que esos anuncios serán irrelevantes para tu público meta. 

¿Qué pasa cuando los anuncios no se ajustan a la audiencia? Pues hay una desconexión absoluta entre el avatar y el mensaje y el objetivo de la campaña jamás podrá alcanzarse. 

Si le hablamos a todos, no le hablamos a nadie. Puedes hacer campañas y mensajes genéricos, pero la clave para conseguir mejores resultados radica en la optimización.

Por ejemplo, si quieres activar un anuncio segmentado para una clínica, la imagen podría ser la de una persona en un centro médico. 

De esa forma, la audiencia se sentirá relacionada con el anuncio y su impacto será más poderoso. 

Debe existir coherencia entre la imagen, el vídeo, los textos, CTA y demás elementos del anuncio, ¡porque esta también es una gran forma de segmentar!

A la hora de hacer nuestros propios anuncios para el Grupo Convierte Más siempre creamos tres versiones distintas de copys: uno con la fórmula A.I.D.A., otro con la fórmula S.L.A.P. y el último con la fórmula P.A.S.T.O.R.

Las llamadas a la acción también son perfectamente personalizables. Mira estos ejemplos: 

“Haz clic aquí si quieres conseguir más pacientes”.

“Haz clic aquí para recibir el libro electrónico en tu correo”.

“Haz clic aquí para acelerar tus ventas”.

• Utiliza palabras clave o (intereses) efectivos

El uso de palabras clave es crucial para optimizar el rendimiento de tus anuncios.

¿Por qué? Es bastante simple: esas keywords harán que tus anuncios se muestren en los resultados de búsqueda de tu audiencia. 

Las palabras clave de calidad nos permiten segmentar nuestros anuncios y campañas con mayor efectividad. 

Pero no basta con utilizar herramientas como Google Ads para poner todo en marcha. 

En el 2023 debemos ir más allá e incluir keywords en los mensajes o copys de nuestros anuncios. 

Mira este ejemplo:

Si estás planificando una campaña para emprendedores y sabes que uno de sus puntos de dolor es que no pueden llegar a fin de mes, o que tienen un problema de flujo de caja, debes utilizar esas palabras clave en los textos para conseguir una mejor conexión con la audiencia.

• Optimizar tus anuncios para dispositivos móviles

Cada vez hay más personas accediendo a Internet mediante dispositivos móviles. 

Por lo tanto, tus anuncios deben ser visibles y de fácil interacción en estos equipos.

Este ejercicio no lo debemos hacer únicamente en publicidad. Debemos revisar la data y saber cuál es el porcentaje de usuarios que acceden a nuestros blogs, páginas o e-commerces.

¡Te garantizo que la cifra es una auténtica barbaridad!

Sin lugar a dudas, debemos enfocarnos en la optimización en dispositivos móviles si queremos que nuestras campañas de publicidad sean más rentables en el 2023. 

• Utilizar llamadas a la acción efectivas

Los CTA de nuestros anuncios deben ser 100 % claros y precisos. Deben indicarle a nuestra audiencia, con exactitud, esa acción que queremos que realice tras interactuar con nuestros anuncios. 

No es lo mismo poner “haz clic aquí” que colocar “haz clic aquí para conseguir X resultado”. 

Debemos acostumbrar a nuestros clientes a seguir instrucciones precisas para potenciar nuestras conversiones. ¡Y esto es perfectamente posible con los CTA efectivos!

Las llamadas a la acción también deben estar enfocadas en el avatar a quien le quieres vender tus productos o servicios. 

Debes orientarlas al dolor que tienen o al beneficio que conseguirán tras invertir en tu oferta.

Si sigues estas recomendaciones aumentarás la tasa de conversión de tus anuncios como todo un experto. 

• Realizar pruebas A/B

Estas pruebas sirven para comparar el rendimiento de las distintas variantes que manejas en tus anuncios. 

Puedes probar con distintas variaciones de creatividades, colores o títulos. Por ejemplo, puedes crear un anuncio cuyo título haga énfasis en el beneficio y otro que se enfoque en el dolor. 

Prueba distintas versiones de anuncios y ten en mente que algunos funcionarán mejor que otros. 

También es necesario hacer pruebas en páginas de ventas, copys, vídeos, CTA, etc.

• Utilizar el seguimiento y análisis para mejorar tus resultados

Lo que no se mide no se puede mejorar. Por eso, con el seguimiento y análisis de tus resultados entenderás mejor el funcionamiento de tus anuncios y tomarás decisiones más informadas sobre cómo optimizarlos. 

¿Quieres que tus campañas de publicidad sean más rentables en el 2023? Seguro que sí. Por ende, te recomiendo analizar tus resultados constantemente y en tiempo real. 

Los datos nos indican en qué debemos mejorar. ¡Úsalos a tu favor y entiende lo que te dicen los números para optimizar tus presupuestos publicitarios!

2. Apostar por algo más “innovador”

En esta parte me quiero enfocar en las “innovaciones” que debemos tener en cuenta en el 2023 para que nuestras campañas de publicidad nos ofrezcan un mayor retorno. 

Estas soluciones no son nuevas. Lo innovador es que ahora están al alcance de todos y tenemos que aprovecharlas:

• Stop ratio

El stop ratio se refiere al porcentaje de personas que deja de hacer scroll y le presta atención a tus anuncios. 

Aunque no se trata de un concepto nuevo, nos preocupa que no se hable de él con frecuencia. 

¿Cuál es su importancia real? Bueno, si los usuarios no dejan de hacer scroll en el feed de Instagram o Facebook jamás verán tus anuncios. 

Por eso es necesario que las campañas sean cada vez más atractivas a nivel visual. 

Fíjate, podrías tener una página de venta excepcional, o un vídeo fantástico, y no conseguir buenos resultados porque los usuarios no han parado el scroll. 

Esta es la fórmula del stop ratio que todos debemos conocer si queremos mejorar nuestras inversiones publicitarias el próximo año: 

Fórmula: 3 segundos de visualización de un vídeo / alcance

¿Qué significa eso? Si tu anuncio alcanza a 100 personas y 10 de ellas lo visualizan durante tres segundos, solo el 10 % de la audiencia habrá dejado de hacer scroll y se habrá parado a ver ese anuncio. 

En pocas palabras, necesitas mejorar el stop ratio de tus vídeos publicitarios en el 2023 para que tus campañas sean más lucrativas. 

• Call to Actions rápidos

No esperes el final del vídeo para compartir tus llamados a la acción. Hazlo a mitad del vídeo para elevar la tasa de conversión de tus anuncios.

Te cuento esto: una vez estábamos en las oficinas de Grant Cardone y pasó algo increíble. 

Él se aseguró de introducir la venta a los diez minutos de haber empezado un webinar y la estrategia le funcionó por completo. 

¿Por qué? Había segmentado muy bien a la audiencia, le había mostrado un vídeo muy motivador y al poco tiempo de haber empezado el webinar sus leads estaban listos para hacer la compra. 

• Vídeos cortos

Los vídeos cortos seguirán reinando en el 2023. Asegúrate de trabajarlos en diferentes formatos:

 

• Adaptar la publicidad a cada fase del Customer Journey

En el 2023 tendremos que adaptar la publicidad a cada fase del viaje del cliente. 

Imagínate que estás convencido de comprar un Tesla y que ya has entrado en la fase de investigación (de colores, modelos, etc.)

Pero en medio de toda esa fase solo estás viendo anuncios relacionados con la compra de un auto eléctrico. 

En ese caso los anunciantes me estarían hablando de algo que ya conozco. Porque ya estoy convencido de los beneficios de conducir un coche no contaminante. 

Entonces, ¿qué sería lo correcto? Pues que los anuncios me expliquen las opciones de coches que tengo al alcance en torno a la conducción eléctrica.

Los anuncios deben estar adaptados a cada etapa del viaje del cliente. ¡No pueden ser genéricos!

Por lo general, el Customer Journey se identifica de la siguiente manera: 

El cliente no conoce el problema

En este caso debemos darle visibilidad a un problema que hasta ahora no sabía que tenía. Hay que hacer anuncios entretenidos para alcanzar esta meta. 

Conoce el problema, pero desconoce la solución

La clave aquí es la educación. Tenemos que educar a ese cliente y darle esperanzas. 

Crea anuncios que le hagan ver cómo tus productos o servicios pueden solucionar sus puntos de dolor.

Por ejemplo, si tus clientes no saben medir los resultados de sus publicidades en Instagram, podrías crear anuncios que les ofrezcan metodologías o frameworks que les permitan avanzar. 

Conoce la solución, pero desconoce el producto

En esta etapa del viaje del cliente debes crear anuncios de venta. Debes ofrecerles tus productos o servicios y mostrarles cómo los puedes ayudar. 

Conoce el producto, pero no está convencido entre todas las opciones

Recuerda que tú no eres el único anunciante en Facebook o Instagram. Tus competidores también están activando campañas para captar a clientes potenciales y elevar sus ventas.

Es cliente 

En esta etapa debemos ofrecer novedad e innovación a ese cliente que confía en nuestra marca y que hemos fidelizado con mucho trabajo, dedicación y esfuerzo.

¿Qué puedes hacer? Venderle algo nuevo o complementario a los productos o servicios que ya te ha comprado, para que sigas siendo relevante. 

• Interés Stacking + Broad

El Interés Stacking + Broad apunta a que debemos impactar audiencias medianamente grandes. 

Estaríamos hablando de audiencias de un millón de personas con intereses de calidad. Ese sería un número importante. 

Necesitamos mandar muchas señales a Facebook para conseguir los mejores resultados con nuestras campañas publicitarias en el 2023. 

A eso apunta el stacking: a la elección de intereses de buena calidad para ampliar nuestras audiencias. 

Otro punto a tener en cuenta es el de la frecuencia. Haz un ejercicio rápido: ¿cuántas veces se te muestran los anuncios de una misma empresa en tu cuenta de Facebook o Instagram?

Aumentar la frecuencia de nuestros anuncios no es algo contraproducente. Al contrario, es totalmente necesario para no aburrir a la audiencia. 

Es decir, tus potenciales clientes no pueden ver siete veces el mismo anuncio. Lo que sí pueden hacer es ver siete veces distintos anuncios de la misma empresa. 

• Escalar las campañas con Coste Por Resultado

¿Sabías que puedes pedirle a Facebook que te consiga ventas por un monto máximo de X cantidad de dólares?

Esto significa que podemos configurar campañas de publicidad que solo se consuman el presupuesto que nuestras marcas puedan o quieran consumir. 

Si optimizas tu segmentación y cuidas tu presupuesto, podrías elevar tus conversiones con éxito. 

• Utilización de chatbots

Los chatbots son los reyes de la automatización y no podemos dejarlos por fuera si queremos acelerar el retorno de nuestras campañas. 

Podemos usarlos en Instagram o Facebook para potenciar los resultados de nuestros anuncios y conseguir leads más cualificados. 

• Publicidad en Twitch o plataformas de streaming

Tanto Twitch como muchas otras plataformas de streaming nos ofrecen grandes oportunidades para escalar nuestras campañas y cautivar nuevas audiencias, porque aún no están muy saturadas. 

• Publicidad con influencers

En el 2023 no bastará con pagarle a un influencer para que promocione nuestros productos o servicios. 

Esto es lo que debemos hacer: pedirle permiso para utilizar su imagen con fines publicitarios en las campañas de nuestras marcas.  

Hay que entender algo: los influencers no nos van a vender, pero si conseguimos una foto de ellos y las empleamos en nuestras campañas para crear anuncios y dirigirlos a personas afines con ellos, nos toparemos con una gran oportunidad de crecimiento, alcance y ventas. 

Optimiza tus presupuestos publicitarios en el 2023

Jose Villalobos acaba de explicarte cómo optimizar tus campañas de publicidad en el 2023, basándote en lo que ya sabes que funciona y también en la innovación. 

¿Estás listo para crear anuncios de alto impacto para tu audiencia? Si lo logras, el retorno de tus inversiones será más expedito y lucrativo.

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