El marketing digital ha cambiado. En estos momentos, tanto los negocios, como los clientes, quieren obtener los mejores resultados en el menor tiempo posible, y eso es totalmente factible si se apalancan en buenas estrategias de Growth Marketing.
¡Así mismo! El marketing de crecimiento te permite optimizar los recursos que tienes al alcance ahora mismo, para conseguir las conversiones deseadas, a una velocidad impresionante.
¿Te gustaría implementar acciones que maximicen tus conversiones, ventas y resultados con inmediatez y sin tener que esperar meses o años para conseguir el retorno soñado?
Si respondiste que sí deberías prestar atención a las tres estrategias de Growth Marketing que te compartimos a continuación.
Estrategias de Growth Marketing para vender más
En estos momentos, el marketing de resultados es sumamente útil para mejorar los ingresos de las pequeñas, medianas y grandes marcas.
Estas son solo algunas estrategias de Growth Marketing que te pueden ayudar a vender más productos o servicios sin hacer inversiones millonarias durante el 2023:
1. Crea lead magnets de alto valor
La creación de lead magnets gratuitos, de alto valor, es una de las mejores estrategias que puedes implementar este año.
Aunque no es la más novedosa del catálogo, sigue funcionando muy bien a la hora de posicionarte como una gran referencia en tu industria.
Si acabas de lanzar tu marca personal o comercial y necesitas ganar autoridad en tu nicho o empezar a construir tu comunidad, debes apalancarte en los lead magnets.
De hecho, esa fue la misma estrategia que utilizó nuestra CEO, Vilma Núñez, para mejorar el posicionamiento de su blog y aportarle más tracción.
Ella empezó a crear plantillas con información útil y valiosa y Google no tardó en indexar sus contenidos y en posicionar su blog en los primeros resultados de búsqueda.
En este vídeo puedes conocer, a profundidad, cómo lo hizo:
Por si no lo sabes, un lead magnet es un contenido gratuito que te permite educar a tu audiencia a cambio de sus datos personales (los mismos que usarás para construir una base de datos propia).
Ahora bien, necesitamos hacer énfasis en esto: Tus potenciales clientes no te darán sus datos con facilidad.
Por lo tanto, necesitas atraerlos con un contenido verdaderamente irresistible. Solo así obtendrás sus números de teléfono o correos electrónicos sin objeciones.
Mientras más contenidos de valor compartas, más autoridad obtendrás y más extensa será tu lista de potenciales clientes.
¡Y eventualmente esa misma lista se convertirá en una gran mina de oro para tu negocio o emprendimiento!
Este es un hack muy importante: Intenta solucionar cada punto de dolor de tu cliente ideal con un solo lead magnet.
Si intentas crearlo de forma genérica, o peor aún, si tus soluciones no están atadas a problemas concretos de tu audiencia, no conseguirás los resultados deseados.
¿Cómo ejecutar esta estrategia con éxito?
Si nunca has ejecutado este tipo de estrategias de Growth Marketing, te invitamos a escuchar este episodio del pódcast “Vende + con Vilma”:
Las diez ideas compartidas en ese episodio te ayudarán a crear lead magnets que realmente convierten (incluso si no tienes experiencia en esto).
También deberías saber cuáles son los lead magnets que más contribuirán con tu posicionamiento. Aquí te compartimos algunos de ellos:
Contenido relacionado: 7 tips para crear un lead magnet que multiplique tus suscriptores
2. Apóyate en la inteligencia artificial
La inteligencia artificial (IA) es uno de los mayores aliados de cualquier Growth Marketer.
Si quieres convertirte en un marketer con una visión 360°, o en un dueño de negocio enfocado en resultados, necesitas sacarle el máximo provecho a la IA.
En la actualidad, existen software y herramientas que te permiten analizar resultados en tiempo real, en lugar de esperar horas, o incluso, semanas, para analizar el rendimiento de tus estrategias de marketing o publicidad.
También hemos sido testigos de la revolución de los chats conversacionales que simulan el lenguaje natural y que pretenden responder a nuestras interrogantes en tiempo récord.
ChatGPT es una gran muestra de ello. Desde que OpenAI lo lanzó al mercado hace algunos meses, no ha parado de dar de qué hablar.
De hecho, la enorme viralidad que consiguió este chat en tan solo un par de días se logró con estrategias y tácticas de marketing orientadas a resultados.
¿Sabías que a esta herramienta de IA consiguió un millón de usuarios, tan solo cinco días después de su lanzamiento oficial?
Esa gráfica revela un dato brutal: a ChatGPT le tomó cinco días conseguir su primer millón de usuarios, mientras que otras empresas, como Netflix, tardaron más de dos a tres años en conseguir ese hito.
ChatGPT vs. La ética profesional
Por otro lado, la IA ha planteado grandes dilemas en la sociedad actual; sobre todo porque sus regulaciones se han dilatado.
En este punto, el mejor consejo que podemos darte es que utilices este chat de forma ética y responsable (sin comprometer tu ética profesional).
Y recuerda que este software no puede suplantar tu creatividad; así que la intervención humana sigue siendo muy necesaria.
También debes convertirte en un ninja de la ingeniería de prompts. Así podrás maximizar la utilidad de esta herramienta y acortar los tiempos de trabajo e investigación de una forma dramática.
Desarrolla tus propias soluciones de IA
Desarrollar tus propias soluciones de IA es una excelente táctica de Growth Marketing.
Seremos honestos: Nosotros llevamos años usando IA para optimizar nuestras acciones y potenciar nuestros resultados.
Fíjate, en Convierte Más desarrollamos un software llamado CopyAssistant que nos ayuda a crear textos persuasivos gracias a la inteligencia artificial.
En líneas generales, la IA te permite analizar un gran volumen de datos a una velocidad increíble y esto pudiera ejercer un cambio brutal tanto en la implementación de tus estrategias de Growth Marketing, como en la calidad de sus resultados.
Este año también veremos una mayor incidencia de la IA en el metaverso. Deloitte Insights reseña que en él confluyen “tecnologías que permiten nuevas formas de experiencia y compromiso entre industrias a través de la actividad 3D y el uso de simulaciones basadas en inteligencia artificial”.
Cada vez hay más industrias “gravitando” en torno al metaverso, tal como se aprecia en esta gráfica de Deloitte:
En esa misma publicación, Deloitte señala que las empresas que aún no tienen presencia en el metaverso, necesitan empezar a “sentar las bases de su estrategia” a la brevedad posible.
Asimismo, expone que “el metaverso les ofrece a los CMO de todas las industrias nuevas oportunidades para ampliar el compromiso y la experiencia de los usuarios… Así como impulsar el crecimiento de nuevos canales de ingresos… Los especialistas en marketing que no establezcan una estrategia temprana tendrán que ponerse al día en el futuro inmediato”.
3. Construye relaciones con tus clientes
Esta es una estrategia de Growth Marketing infalible y, por tanto, muy recomendada.
Tus clientes no son unas simples transacciones. En consecuencia, no puedes tratarlos como tal.
Si realmente quieres conseguir los mejores resultados, en el menor tiempo posible, debes construir relaciones auténticas con tu audiencia.
Tener un negocio enfocado en tus clientes (customer-centric), es vital para impulsar el crecimiento de tus negocios con rapidez.
¿Qué implica ser customer-centric? Entre otras cosas, amerita el cuidado de todas las fases del proceso de ventas.
Significa acompañarlos y aportarles valor antes, durante y después de cada venta.
Si quieres fidelizarlos y lograr que te compren más de una vez, no puedes enfocarte únicamente en el beneficio de tu negocio o emprendimiento.
Te diremos algo: si te obsesionas con implementar estrategias de marketing o ventas que solo te beneficien a ti, terminarás dejando mucho dinero sobre la mesa.
Tampoco debes caer en la tentación de aumentar los precios para ganar más.
En palabras de nuestra CEO, “vender más caro no es la solución… La solución es crear una relación con tus clientes y eso se logra a través del Growth Marketing”.
En estos momentos, Journi, la nueva firma de consultoría para emprendedores fundada por Vilma Núñez y Jose Villalobos, es 100 % result-centric y customer-centric.
Eso significa que está comprometida con la obtención de resultados rápidos y que su foco principal está puesto en los clientes.
En este pódcast sabrás a fondo qué es el customer-centric y por qué no puede faltar en tus campañas de marketing de resultados:
Confía en el potencial del Growth Marketing
En el 2023 tanto los dueños de negocios, como los CEO y los grandes marketers, necesitan generar más valor que nunca en términos de marketing y conversiones.
En medio de una inflación tan galopante, están en la obligación de optimizar sus presupuestos, gastos e inversiones como nunca antes.
¡Literalmente, no hay tiempo ni dinero que perder! Harvard Business Review publicó algo muy interesante sobre este punto:
“Este año los líderes de marketing deben acelerar la transformación a escala. Con el reconocimiento generalizado de su impacto en las ventas, los resultados y el crecimiento, los especialistas en marketing deben conectar las necesidades y los datos de sus clientes, con sus prioridades empresariales y su agenda digital, para impulsar el crecimiento de manera agresiva y crear aún más valor”.
También hay que destacar lo siguiente: Para muchos, el marketing de conversiones está anclado a la ejecución de estrategias que combinan la creatividad y el análisis. ¡Y nosotros estamos totalmente de acuerdo!
Necesitas desarrollar un pensamiento innovador y disruptivo para implementar estrategias de Growth Marketing que te ayuden a conseguir los mejores resultados, en el menor tiempo posible, con los recursos que tienes a la mano.
Si estás decidido a revolucionar tus esfuerzos de marketing o quieres adoptar un enfoque 360° para potenciar tus conversiones, necesitas dominar las mejores estrategias de Growth Marketing del mercado.
Y para ello nos encantaría que te unas a la lista de espera de nuestra Certificación en Marketing Digital, la cual contará con el aval de la American Business College (una universidad de Estados Unidos).
¡Te garantizamos que esa certificación marcará un antes y un después en tu crecimiento profesional y en las ventas de tu negocio o emprendimiento! Puedes unirte a la lista de espera haciendo clic en este enlace. ¡Esperamos verte dentro, éxitos!
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